正當(dāng)所有人都覺得，民宿的泡沫破滅之時，王興選擇了加碼。
從年初推出的美團買菜、剛剛推出不久的饅頭直聘，再到近日正式獲得名分的美團民宿，王興從來不給美團設(shè)限，看起來，他似乎確實是想將我們的線下生活完全承包。
但是作為一個已經(jīng)相對成熟和穩(wěn)固的細分市場，美團真的能啃下民宿這塊硬骨頭嗎？我們選擇帶著疑問去探討這個問題。
民宿是偽需求嗎？
最近兩年，民宿創(chuàng)業(yè)一度成為風(fēng)口，但是不少創(chuàng)業(yè)者一頭闖入市場之后才發(fā)現(xiàn)，民宿創(chuàng)業(yè)不僅前期投入大、回本周期長，而且目前市場競爭已經(jīng)開始呈現(xiàn)出白熱化的趨勢，許多民宿創(chuàng)業(yè)者都在虧本。
但是站在消費者的角度來說，民宿是一個偽需求嗎？倒也不是。
根據(jù)國家信息中心共享經(jīng)濟研究中心的數(shù)據(jù)顯示，2018年我國共享住宿市場交易額為165億元，比起將近2000億的在線同比增長37.5%，主要平臺房源總數(shù)約350萬套，同比增長16.7%。
一個百億規(guī)模的市場，很明顯不會是偽需求，但是從一個普通消費者的角度出發(fā)，我們什么時候會選擇放棄酒店而轉(zhuǎn)投民宿呢？
首先，當(dāng)然是價格因素，調(diào)查顯示，有60%以上的消費者選擇民宿，主要是看中其平均價格便宜。就以愛彼迎為例，在便捷酒店價格都動輒三五百的北京，其首頁推薦的不少房源價格卻能控制在200以內(nèi)，當(dāng)然會受到許多省錢黨的青睞。
其次，則是民宅式的房屋格局，和酒店比起來，民宿大多數(shù)民房改造或本來就是民宅、別墅等，多室一廳的房屋設(shè)計對于家庭出游、多人出行的游客來說會更加方便。據(jù)Trustdata的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，民宿市場的消費者中只有7%屬于單獨住宿，大部分受眾是情侶、家庭和團隊出游。
最后，則是裝修風(fēng)格問題，民宅裝修往往會更具當(dāng)?shù)靥厣�，例如麗江地區(qū)的民宅，大多都是客棧風(fēng)格，而浙江莫干山地區(qū)的民宅則多是山間別墅，這種獨具特色的裝修風(fēng)格往往能帶來酒店住宿不同的體驗。
除此之外，民宿往往還具備可以洗衣服，能夠養(yǎng)寵物等等優(yōu)點，在日益強調(diào)個性化的今天，作為標(biāo)準(zhǔn)化住宿的補充，民宿市場確實存在著不小的剛需。
美團的機會在哪里？
民宿市場確實是一個不小的市場，但這卻并不是一塊好啃的骨頭，經(jīng)過將近十年的發(fā)展和培育，國內(nèi)的民宿市場早已經(jīng)是巨頭林立，目前國內(nèi)主要的民宿預(yù)定平臺包括途家（包含螞蟻短租）、小豬、木鳥和美團（榛果民宿）。
從房源數(shù)量來看，在四大本土民宿預(yù)定平臺中，美團旗下的榛果民宿是最少的，相比之下，占據(jù)民宿市場份額超過40%的途家今年披露的房源數(shù)量已經(jīng)超過了230萬，毫無疑問，美團目前的角色依舊屬于是追趕者。
除了本土企業(yè)，民宿行業(yè)還有一個真正的巨無霸，那就是來自美國的Airbnb（愛彼迎），愛彼迎雖然一直沒有公布過國內(nèi)房源的具體數(shù)目，但是其全球房源數(shù)目已經(jīng)超過了700萬套，比所有國內(nèi)民宿/短租品牌加起來還要多。
美團要想在巨頭林立的民宿市場中殺出一條血路來，絕對不只是改個名就能做到的，必須還得拿出其他的武器來才行。
美團民宿最強大的武器，當(dāng)然就是美團這棵大樹。
隨著美團在外賣、團購、娛樂、酒旅、生鮮、招聘等諸多領(lǐng)域的布局，美團已經(jīng)漸漸成了線下生活的代名詞，其帶來的引流效應(yīng)也是立竿見影的，其中僅是酒旅的溢出流量就能為民宿業(yè)務(wù)帶來不少用戶。
對于大部分用戶來說，民宿預(yù)定都是低頻需求，當(dāng)人們線下衣食住行都優(yōu)先想到美團的時候，美團民宿其實就已經(jīng)贏了一大半，所以我們看到，如今美團民宿有60%到70%的訂單來自于美團點評。
在美團強大的引流效應(yīng)下，美團民宿的增長速度也是非常迅速的，根據(jù)Trustdata的數(shù)據(jù)顯示，榛果民宿的用戶增長走勢早在2018年Q3增速就已經(jīng)超越了途家、愛彼迎和小豬短租。
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