從2015年成立，到2018年上市，拼多多只用了不到3年的時(shí)間，而1980年出生的黃崢在上市之后成為中國80后首富。
上市給拼多多帶來的不僅是榮譽(yù)和財(cái)富，還招來了輿論的討伐。很多人不解，為何黃崢這樣一個(gè)接受精英教育的人，做了拼多多這樣一個(gè)看上去并不精英的產(chǎn)品。黃崢的思想世界，到底是怎樣的。
在拼多多上市之前，黃崢在自己的同名公眾號(hào)上，發(fā)表了10篇文章。第一篇文章發(fā)于拼多多剛成立5個(gè)月，最后一篇文章發(fā)于拼多多成立2年后，彼時(shí)，拼多多經(jīng)歷了2年，也還未進(jìn)入大眾視野，遠(yuǎn)未上市，還沒有收到外界的干擾。
透過這10篇文章，我們可以窺探到黃崢的精神世界，對(duì)人生、市場和價(jià)值的思考。
一、關(guān)于人生，學(xué)生時(shí)代和第一份工作
“人的思維觀念在很大程度上取決于他的出身、年幼時(shí)受的教育以及當(dāng)前自身的利益角色。”黃崢的這個(gè)觀點(diǎn)，自己就是現(xiàn)身說法。
中學(xué)和大學(xué)是世界觀、價(jià)值觀成型的時(shí)期，第一份工作是商業(yè)觀建立的時(shí)期，如今的黃崢正是受益于這兩段經(jīng)歷。
1. 眼界和思考方式
12歲到18歲，黃崢度過了和一般人的學(xué)生時(shí)代不一樣的6年。杭州外國語學(xué)校雖然看名字像是學(xué)外語的，但實(shí)際更多指的是在教學(xué)上的國際化。杭外的特點(diǎn)是六年一貫制，保送大學(xué)比例高。這意味著其受高考的影響很小，教學(xué)上可以自由發(fā)揮。此外，黃崢杭外160多位同學(xué)中，有不少是富二代。
在黃崢的記憶中，好些節(jié)課在看美國大片（1992年-1998年），較早地接受開放的文化，給黃崢在思想和眼界上帶來了更早的啟蒙。
和杭外的同學(xué)們互相影響，讓黃崢形成了和其他中學(xué)的人不太一樣的價(jià)值觀和世界觀。黃崢對(duì)當(dāng)時(shí)的評(píng)價(jià)是，“接受西方文化影響更早，程度也更深，比例更大，比其他同齡人要更為 liberal（自由主義）一些。”
黃崢的大學(xué)是在浙江大學(xué)混合班，浙大竺可楨學(xué)院的前身，享有非常好的資源、機(jī)會(huì)和自由度。大一的時(shí)候（1999年）黃崢入選入了Melton Foundation（梅爾頓基金會(huì)），浙大的混合班是Melton Foundation在中國唯一選拔成員的一個(gè)地方，每個(gè)地區(qū)每年5個(gè)人，另外的四個(gè)地方是印度，東德，智利和美國的黑人地區(qū)。
入選后黃崢得到一臺(tái)電腦和全年的免費(fèi)上網(wǎng)，這給了其機(jī)會(huì)可以和其他地區(qū)的同齡人用郵件建立聯(lián)系，更加方便地接觸到世界各地的思想和文化。成員之間每年飛到一個(gè)成員國，呆在一起10天左右開年會(huì)，討論和玩。
這樣每年一次的聚會(huì)，讓黃崢有機(jī)會(huì)近距離地觀察其他國家的同齡人的起居習(xí)慣。也是在這時(shí)，黃崢深刻地意識(shí)到，世界上不同的人種、不同的文化是如此的不同，出發(fā)點(diǎn)、思考問題的方式和做事情的方式，是其之前完全不知道、也很難想象的。
2. 錯(cuò)位競爭
這種認(rèn)知的延伸，是讓黃崢意識(shí)到，“不同地區(qū)，不同人群圈子的價(jià)值觀是不一樣的”，并成為黃崢延續(xù)至今的一種思考方式。
黃崢依然清晰記著羅素《幸福之路》中一個(gè)觀點(diǎn)，“一個(gè)地方的非主流很有可能是另一個(gè)地方的主流。在當(dāng)時(shí)英國的羅素看來，美國的主流價(jià)值觀是比拼財(cái)富。而在英國有貴族階層的時(shí)候，貴族階層的比的更多的是非財(cái)富的東西，如藝術(shù)。”
這可能是黃崢對(duì)下沉市場機(jī)會(huì)思考的源頭。
在上市后的采訪中黃崢提到拼多多之所以在電商江湖中有一席之地的根本在于：我們與淘寶是錯(cuò)位競爭，爭奪的是同一批用戶的不同場景，錯(cuò)位才會(huì)長得更快。
黃崢自認(rèn)為自己的學(xué)生時(shí)代是非常幸運(yùn)，甚至是有點(diǎn)特殊的。學(xué)生時(shí)代的經(jīng)歷，讓黃崢有了3個(gè)深刻的認(rèn)知：
① 山溝溝里飛出金鳳凰是小概率事件，大部分富二代是非常優(yōu)秀的。
�、� 田忌賽馬，能在整體資源劣勢的情況下創(chuàng)造出局部的優(yōu)勢，進(jìn)而有機(jī)會(huì)獲得整個(gè)"戰(zhàn)役"的勝利。由此，平凡人可以成就非凡事。
③ 錢是工具，不是目的。
這個(gè)時(shí)候，黃崢才22歲。
3. 錢是工具，而不是目的
“錢是工具，不是目的”，這個(gè)認(rèn)知也對(duì)黃崢的職業(yè)生涯產(chǎn)生了很大的作用，如果不是在學(xué)生時(shí)代就產(chǎn)生這樣的認(rèn)知，黃崢可能很快就泯然眾人了，因?yàn)辄S崢參加第一份工作后，很快就“暴富”了。
黃崢到谷歌工作兩個(gè)月后，谷歌上市，很多老員工一夜暴富，包括黃崢。“ 銀行賬戶里的錢也瞬間多了很多，天上掉餡餅的感覺”。
“瞬間有了太多的錢，很多人失去了工作的動(dòng)力，開始去尋找新的樂趣和事業(yè)，但是往往那些新的東西他其實(shí)不擅長也未必喜歡（開飛機(jī)未必行，搞望遠(yuǎn)鏡搞不來，創(chuàng)業(yè)不適合做老板但又在了老板的位置上）。”
在這些谷歌同事的身上，黃崢看到一夜爆富帶來的副作用。“（他們）就這樣林林總總耽誤了好些年，耽誤了最有可能做出更杰出成就的時(shí)光。”
黃崢曾在微軟實(shí)習(xí)，畢業(yè)之后聽從其“人生導(dǎo)師”的建議，放棄了彼時(shí)已經(jīng)建立起在全球操作系統(tǒng)壟斷性地位的微軟，而選擇相對(duì)于微軟還是一個(gè)“小公司”的谷歌。
“因?yàn)楫?dāng)時(shí)我覺得我在微軟能看到我十年后怎么樣。”段永平也對(duì)其說到，“對(duì)你想要未來創(chuàng)業(yè)也是有好處的。去的話至少呆三年，因?yàn)橐粌赡晔菦]法真正進(jìn)入重要的崗位真正了解這個(gè)公司的。"
實(shí)際上，黃崢在谷歌真的只待了三年，甚至沒有等到第四年股權(quán)全部兌現(xiàn)就離開谷歌創(chuàng)業(yè)，那一年，黃崢27歲。
曾經(jīng)被問及財(cái)富自由后再創(chuàng)業(yè)的目的是什么，黃崢的回答是“你做了一個(gè)東西別人覺得還有點(diǎn)牛逼，有點(diǎn)不一樣，還能尊敬你一下。”而黃崢眼中的尊敬是獨(dú)特，使得別人沒法跟你等量齊觀的比。
黃崢從小到大受的教育是一直要我學(xué)先進(jìn)，立志做個(gè)有用的人的。所以，現(xiàn)在回想起來，“對(duì)人生楷模、人生目標(biāo)，甚至是人生意義的思考都是非常早的。”
二、關(guān)于市場的思考
2016年9月，拼好貨和拼多多合并，這或許是黃崢開始真正思考電商零售市場新機(jī)會(huì)的開始。2016年8月，黃崢在其個(gè)人公眾號(hào)上發(fā)表了對(duì)劣幣驅(qū)逐良幣的看法，一年后，發(fā)表了對(duì)零售市場新需求的認(rèn)知和C2M反向定制可能性的看法。
黃崢對(duì)市場的思考主要在三方面：劣幣的產(chǎn)生、解決以及供給與需求的機(jī)會(huì)。
1. 劣幣的產(chǎn)生
劣幣驅(qū)逐良幣現(xiàn)象的產(chǎn)生，在黃崢看來是人性使然。
公眾中的個(gè)體出于自我保護(hù)，互相之間不團(tuán)結(jié)，而最終贏家是單體力量更強(qiáng)的規(guī)則組織者。甚至，個(gè)體在劣幣的泛濫中自身沒有阻止的動(dòng)力。“每個(gè)人希望做的只是將自己的劣幣花掉，換取別人的良幣。這種自私，導(dǎo)致個(gè)體最終整體吃虧，每個(gè)個(gè)體想自保也保不住。”
這個(gè)模型中，涉及到組織者，相比于劣幣驅(qū)逐良幣，黃崢認(rèn)為更值得研究的是另外一個(gè)現(xiàn)象，電影院現(xiàn)象。
即，電影院里如果前排的人站起來了，那么后排的人也會(huì)站起來，結(jié)果本來大家可以坐著看的美事，變成了所有人都站著看的辛苦事。
在這個(gè)模型中，沒有組織者的角色，完全是一個(gè)缺乏外部強(qiáng)制力的自私個(gè)體的群體，可能出現(xiàn)的一種集體自我傷害的現(xiàn)象，誰都沒有真正獲益。
黃崢認(rèn)為，電影院現(xiàn)象更符合市場的實(shí)際現(xiàn)狀。
2. 老鼠屎的比例
電影院現(xiàn)象里，先站起來的那部分人就像是“掉進(jìn)湯里的一粒屎”，但“湯其實(shí)是有自我凈化能力，如江河污水流入大海，如果比例很低，其實(shí)是ok的。"
黃崢認(rèn)為，這里面存在一個(gè)比例問題。沒有100%完美的模型，在一定比例內(nèi)，系統(tǒng)可以自我凈化，而超過這個(gè)比例，整個(gè)系統(tǒng)就會(huì)崩潰。但這個(gè)臨界點(diǎn)很低，質(zhì)變也許就在1%還是5%的區(qū)別上。
“比方說一組人如果騙子的比例只有1%，那對(duì)群體作無罪推定這個(gè)社會(huì)是可以高效良性運(yùn)轉(zhuǎn)的，但有可能這個(gè)比例上升到5%、8%，再作無罪推定就會(huì)把其他人逼向騙子一方，這種情況下這個(gè)社會(huì)就只能作有罪推定，這樣一來就是性質(zhì)上的差異了。兩個(gè)體系的文化運(yùn)轉(zhuǎn)效率會(huì)發(fā)生根本性的變化。”
防止劣幣驅(qū)逐良幣，就是要防止這1%或5%的老鼠屎掉入湯里。
解決問題有兩個(gè)方式：大范圍整肅、渠道價(jià)值。
1、大范圍整肅，需要付出巨大的能量
黃崢舉的例子是，
紐約整治公共場所涂鴉，據(jù)說曾經(jīng)紐約曼哈頓的中央火車站每個(gè)都被人涂鴉，為了整治這個(gè)，市長花了很大的力氣，每天去刷一墻，別人涂一點(diǎn)，他也刷全部，連續(xù)反反復(fù)復(fù)很多很多天，涂鴉才逐漸變少，然后變沒有。據(jù)說新加坡治理隨地吐痰也類似，付出了很多很多倍于破壞者的代價(jià)才扭轉(zhuǎn)了“風(fēng)氣”，形成良性運(yùn)營的體系。
在零售行業(yè)，這其實(shí)對(duì)應(yīng)的是大規(guī)模的打假。
2、渠道有價(jià)值，貴的卻好賣
另一種則是利用渠道，在商業(yè)上有個(gè)值得討論的現(xiàn)象是有時(shí)候東西貴了反而好賣。
查理·芒格在他的書里就多次說過，“我們?cè)谙M(fèi)品，商用軟件，硬件等領(lǐng)域也很容易找到這樣的例子，這種貴的反而賣的好的現(xiàn)象甚至都有可能是好些領(lǐng)域的主流。”
渠道和服務(wù)的增值、信任，減少了系統(tǒng)劣幣驅(qū)逐良幣的可能。雖然違反了經(jīng)濟(jì)學(xué)教科書所講的價(jià)格供求線原理，但這類顯現(xiàn)非常的多。
當(dāng)然，聽上去有點(diǎn)像京東直營的模式。
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