人類主流審美偏好是動漫式的大眼睛小嘴巴和小臉蛋，這代表了人們心目中的完美可愛形象。 現(xiàn)實中人很多不符合這樣的審美特征，在二次元這里會避免掉，比如厚嘴皮、難看的鼻子、小眼睛、多余的脂肪、這些都可以摒棄掉，因為二次元會簡化細節(jié)，尤其簡化掉丑陋的細節(jié)。 動漫中也可以輕松地塑造出我們在現(xiàn)實中很難見到的美妙身材，設(shè)定出符合人物形象的完美服裝。
某種程度上，這樣的表述也代表了二次元為什么會吸引越來越多人關(guān)注。
當(dāng)然，媒體的推動也是二次元文化逐漸走向大眾的重要因素。 甚至有人認為，B站的流行，是二次元越來越引發(fā)關(guān)注一個很重要的原因。
文章開篇提到的馬晨，就是B站的忠實用戶，從最初版權(quán)監(jiān)管還不嚴(yán)格時，他就在B站找一些其他視頻網(wǎng)站沒有的視頻而被留在B站，到后來，馬晨慢慢開始接觸一些動漫和鬼畜視頻，他說，他的二次元觀念基本在B站形成的。
而根據(jù)艾瑞咨詢年初發(fā)布的《2018年中國動漫行業(yè)研究報告》顯示，2018年中國的泛二次元用戶規(guī)模將近3.5億，在線動漫用戶規(guī)模也達到2億多，中國泛二次元用戶規(guī)�？芍^巨大。
正是因為有了廣泛的受眾基礎(chǔ)，才讓二次元帶貨有了可能。
在《二次元IP帶貨力》榜單里提到，“奧特曼周邊在天貓的成交人數(shù)達到楊冪同款的2倍多，鋼鐵俠的帶貨力則是易烊千璽與王俊凱的總和”，這些二次元IP帶貨能力超過明星的現(xiàn)象，PingWest品玩認為，二次元人物相較明星和網(wǎng)紅帶貨主要有以下幾點優(yōu)勢：
第一，二次元具有虛擬屬性。 不同于明星會存在因緋聞、負面新聞等導(dǎo)致商業(yè)價值中斷的情況，二次元虛擬人物的身份，讓其壽命更長，商業(yè)價值的持續(xù)性也更好，這也是為什么2018年肯德基找到游戲《戀與制作人》做代言，被很多人調(diào)侃“終于選對一次代言人”。
第二，二次元周邊的市場更大。盡管明星，尤其是許多偶像明星，也會制作出售許多自己的周邊產(chǎn)品，但真人可供創(chuàng)意產(chǎn)品發(fā)揮的空間相比動漫人物來說，要小很多，并且銷售規(guī)模也不如動漫人物大。
第三，二次元不像明星和網(wǎng)紅會有數(shù)據(jù)造假問題。一些網(wǎng)紅為了做出符合品牌期望、拉高自己商業(yè)性的數(shù)據(jù)，常常會雇傭水軍，結(jié)果卻損失了品牌商的利益； 但類似的情況二次元就要少得多，受眾是否喜歡一個二次元人物，通常能夠真實地反映在數(shù)據(jù)上，數(shù)據(jù)造假對于二次元人物來說也無必要。
第四，二次元不必過于遷就品牌或平臺。一般來說，網(wǎng)紅需要在電商領(lǐng)域找準(zhǔn)自己的定位，才能獲得更大發(fā)展，二次元則不存在這樣的問題，它的重點在于打造好自己的IP。
所以帶貨能力哪家強？ 想必你已經(jīng)有了答案。
“肥宅”的錢也不一定好賺
介紹了這么多，其實很容易發(fā)現(xiàn)，與其說是一個新概念，倒不如說“二次元帶貨”的命題不過是舊瓶裝新酒。 因為二次元原本就有其產(chǎn)業(yè)體系，從整個產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的方向看，最終路徑一定是向下游伸展，商業(yè)化是必然。
不過，中國的二次元衍生品市場還有很大的發(fā)展空間。
這里，有必要回溯一下中國動漫產(chǎn)業(yè)的歷史。 國內(nèi)動漫產(chǎn)業(yè)開始大量受到資本關(guān)注是在2015年，伴隨二次元用戶的崛起以及大量盜版作品的下架，產(chǎn)業(yè)進入了快速發(fā)展期，并在2016年達到了投融資行為的歷史高峰。 不過，2017年初，在ACG聯(lián)盟資金鏈斷裂、布丁動畫停止運營等消息的震蕩之下，動漫產(chǎn)業(yè)開始進入一個短暫的調(diào)整期，之后才慢慢重回正軌。
從2015年到現(xiàn)在，企業(yè)和平臺們的布局方向很多還集中在產(chǎn)業(yè)上游，以打造優(yōu)質(zhì)IP為主。IP創(chuàng)造作為產(chǎn)業(yè)鏈的源頭，直接影響整個產(chǎn)業(yè)鏈其他環(huán)節(jié)的變現(xiàn)能力，所以在現(xiàn)在這個“打基礎(chǔ)”的階段，打造IP也成為從業(yè)者的主要競爭點。
這也反映在每家的商業(yè)模式上。 如現(xiàn)階段B站的方向是通過打造用戶社區(qū)，鼓勵UGC生產(chǎn)，廣告和用戶付費仍是其主要收入來源； 另一家頭部公司、騰訊文娛體系旗下的重要品牌騰訊動漫則采用打造精品IP，鼓勵PGC生產(chǎn)，再進行IP授權(quán)放大IP價值。
《2018年中國動漫行業(yè)研究報告》顯示，就動漫產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)的盈利能力來看，IP終結(jié)層（衍生品開發(fā)）最高，IP放大層（渠道發(fā)行）次之，IP核心層（內(nèi)容創(chuàng)作）反而最弱。 這種情況在日本表現(xiàn)得更為常態(tài)化，目前，在日本動漫市場，衍生市場的產(chǎn)值大約相當(dāng)于內(nèi)容市場的8-10倍。
顯然，不論是UGC還是PGC，都仍在上游范疇，下游的衍生品市場還有很大機會。
這也是為什么在7月29日，B站已與超電文化簽署協(xié)議，收購其主要股份的消息出來，引發(fā)了業(yè)內(nèi)人士關(guān)注的原因。 超電文化是一家動漫衍生品及UP主經(jīng)紀(jì)服務(wù)提供商，主要提供PUG視頻、MCN業(yè)務(wù)及線下活動服務(wù)，B站顯然已經(jīng)看到了衍生品市場的機會，B站董事長陳睿也明確表示： “二者合作將有助于提升B站的商業(yè)化能力。 ”
不過，機會歸機會，也要看能否把握住才行。
就二次元人物代言而言，在合作品牌的選擇方面，2017年初音未來和紅米NOTE4X的合作曾招致了一些人的質(zhì)疑，認為小米效仿索尼找初音未來代言的策略并不成功，比如部分初音未來的粉絲就認為小米玷污了二次元。
知乎用戶@太二真人總結(jié)：
“千元機用戶的忠誠度永遠最低，請誰代言千元機都沒用。 小米真的完全浪費初音這張牌，本來有很多初音粉的消費能力極強，如果搞得好，比如等兩個月代言小米6，普通版1999，初音版來個2999或者3499，不但能賣出一波高價機型，還能提升品牌形象，結(jié)果現(xiàn)在又是老一套性價比營銷，那么結(jié)果是什么呢？ 有消費能力的初音粉絲繼續(xù)用著蘋果、三星，配著一兩百的初音原裝保護套，完全不會為紅米4x打動。 ”
另一個例子是同樣有著很多代言的《魔道祖師》。 因為人物曝光次數(shù)太頻繁，有網(wǎng)友評論，“感覺有點捧上天了，之前看的時候也挺喜歡的，但現(xiàn)在感覺到哪哪都在推魔道祖師，屬實讓人反感。 ”而可愛多在和《魔道祖師》合作后，反而也“惹惱”了一些非二次元用戶： “我失去了一個甜筒品牌”。
基本上，現(xiàn)在在國內(nèi)品牌和二次元合作的水平還處在一個很初級的階段，許多選擇了二次元作為代言人的品牌，更多是出于收割一批二次元粉絲的需要，至于是否能夠反向給二次元帶來形象和知名度的提升則不在考慮范圍之內(nèi)。
雖然說二次元比較不挑品牌，但品牌也應(yīng)該對自己是否適合找二次元代言有一個預(yù)判，否則，最終效果也會適得其反。 如果操作失誤，二次元人物形象和生命力受損也大有可能。
另一方面，品牌是否能夠選擇合適的宣傳推廣策略也是關(guān)鍵。 比如，怎么樣結(jié)合二次元進行更好的營銷？ 如何線上線下聯(lián)動達到更好推廣效果？ 如何找準(zhǔn)精準(zhǔn)的受眾？ 是不是能讓消費者感受到品牌的誠意？ 這些都需要做更多的探索和實驗。
長期來看，隨著二次元衍生品及合作品牌的增多，粉絲們必然也會變得越來越精明，“肥宅”的錢不一定好賺，二次元還需學(xué)習(xí)怎么更好地帶貨才行。
來源: 微信公眾號：PingWest品玩 李禾子
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