鋼鐵俠的帶貨力是易烊千璽與王俊凱的總和。
每隔一段時(shí)間，馬晨都會(huì)在自己的微信公號(hào)上盤點(diǎn)最近都買了哪些值得推薦的東西。
最新的一次盤點(diǎn)，有一件物品和他以往偏實(shí)用的推薦不太一樣——一副會(huì)發(fā)光的柯南同款眼鏡。 它的鏡框是普通的黑色，鏡片換成了LED屏，打開開關(guān)時(shí)，就會(huì)發(fā)出模仿柯南的白光。
馬晨評(píng)價(jià)，“雖然這副眼鏡看上去非常中二，沒有任何實(shí)用價(jià)值，但它帶來了快樂。 ”
去年，類似的創(chuàng)意就出現(xiàn)在日本，后來有中國(guó)商家效仿。 馬晨購(gòu)買這副眼鏡的網(wǎng)店是一家專門出售二次元周邊的店鋪，擁有20.1萬粉絲。 眼鏡售價(jià)56元，是這家店目前賣得最好的商品之一。 為了促銷，店家還專門拍了一個(gè)1分鐘的介紹視頻，表情包的拼貼和略帶鬼畜的風(fēng)格非常符合年輕人的口味。
盡管馬晨并不是一個(gè)真正的二次元，但這樣的二次元衍生品的確引發(fā)了他的興趣。
隨著二次元文化在中國(guó)的傳播范圍漸廣，像馬晨這樣的泛二次元用戶正變得越來越多。
7月20日，天貓發(fā)布了一份名為“二次元IP帶貨力”的榜單，奧特曼、鋼鐵俠、海賊王、火影忍者、魔道祖師成了最受年輕人歡迎的二次元IP，成交人數(shù)位居2019年Q2天貓“二次元IP”帶貨實(shí)力Top5，其中，“奧特曼周邊在天貓的成交人數(shù)達(dá)到楊冪同款的2倍多，鋼鐵俠的帶貨力則是易烊千璽與王俊凱的總和”。
盡管沒有給出具體的計(jì)算方法，但這些數(shù)據(jù)至少說明了一個(gè)問題： 二次元在中國(guó)早已不再小眾，它的商業(yè)價(jià)值正逐漸得到釋放。
“帶貨”也瘋狂的二次元
“帶貨”為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)流行語，2017年最早出現(xiàn)時(shí)更多用來描述明星和網(wǎng)紅，指他們對(duì)某一商品的偏好經(jīng)常在有意無意中引發(fā)該商品大面積流行、熱銷的現(xiàn)象。
那么，二次元帶貨又與明星和網(wǎng)紅的帶貨方式有什么不同？
其實(shí)，二次元帶貨方式與明星的雷同，都是依靠經(jīng)營(yíng)自己的IP獲取商業(yè)價(jià)值，常見的方式包括銷售周邊產(chǎn)品和代言。
同時(shí)，二次元帶貨又與一般網(wǎng)紅存在較大差異——網(wǎng)紅常依靠自己的產(chǎn)品知識(shí)和體驗(yàn)來獲得口碑，才能形成帶貨流量，相較之下，網(wǎng)紅的個(gè)人化IP程度并沒有二次元和明星高。
舉個(gè)例來說，奧特曼是二次元，李佳琦是網(wǎng)紅，人們隨處可見印有奧特曼IP的商品，但從來沒聽說過有人在賣印著李佳琦頭像的抱枕。
這就引申出一個(gè)話題：二次元帶貨最常見的形式是周邊銷售。如果打開一些電商平臺(tái)搜索二次元人物，出現(xiàn)得最多的一定是諸如手辦、模型、公仔這樣的傳統(tǒng)純周邊，以及衣服、雨傘、杯子、充電寶、手機(jī)殼、U盤這樣的日常生活用品。 當(dāng)然也會(huì)有不少類似開頭提到的柯南眼鏡這樣的創(chuàng)意產(chǎn)品。
在B站的網(wǎng)店里，賣得最多的就是B站吉祥物22娘和33娘以及小電視形象的各種周邊產(chǎn)品，同時(shí)，B站網(wǎng)店的粉絲數(shù)有62.9萬，已經(jīng)可以算得上是頭部的二次元網(wǎng)店（當(dāng)前人氣最高的店鋪粉絲數(shù)達(dá)113萬）； 店鋪銷量最好的是一款售價(jià)15元的數(shù)據(jù)線，月銷量達(dá)1493筆。
讓很多B站粉絲記憶猶新的是2017年初的98億天價(jià)手辦事件。 當(dāng)時(shí)，B站將四件特殊編號(hào)的限量手辦進(jìn)行拍賣，其中，2017號(hào)手辦被拍賣出98億元天價(jià)，盡管，這在后來被確定為是一次惡意競(jìng)拍，最終競(jìng)拍中的真實(shí)出價(jià)金額也達(dá)到了38800元之高。
一直以來，諸如手辦、模型這樣具有收藏價(jià)值的傳統(tǒng)周邊，定價(jià)水平都非�？捎^。 以漫威模型為例，萬磁王模型的價(jià)格一度被炒到2萬多元（國(guó)內(nèi)盜版甚至也賣到一臺(tái)上千元，依然是瘋搶的撞題）； 此前巨大的鋼鐵俠MK44反浩克裝甲預(yù)，訂價(jià)就超過了4000元。
很多上萬元的動(dòng)漫手辦比比皆是，要知道，作為藝術(shù)收藏品的手辦和模型定價(jià)并不僅僅依據(jù)生產(chǎn)成本，它們賣得出價(jià)格，是IP帶來的溢價(jià)，利潤(rùn)空間非常大，由此，二次元的帶貨能力也可見一斑。
除了周邊銷售，代言也是二次元帶貨的重要方式，并且越來越成為一種趨勢(shì)。 每當(dāng)我們逛超市，大概率都能在貨架上看到飲料、零食、冰淇淋等等二次元代言的產(chǎn)品。
比如，最近味全旗下的乳酸菌飲料系列都換上了印有精靈寶可夢(mèng)卡通形象的包裝； 每日C的熊本熊合作款也很受歡迎； 可愛多冰淇淋根據(jù)國(guó)漫《魔道祖師》5個(gè)角色的形象特點(diǎn)分別搭配了5種不同口味冰激淋等，有趣的是，還有粉絲自發(fā)研究如何“無損”撕魔道祖師可愛多包裝的方法，并在視頻網(wǎng)站推出了教程。
當(dāng)然，能夠拿到代言的二次元人物基本上都是知名度較高的大IP，一個(gè)例子就是因《全職高手》一書在全國(guó)爆火的動(dòng)漫角色葉修，改編成動(dòng)漫后，這個(gè)今年5月剛滿22歲的少年便成為現(xiàn)象級(jí)人物，代言了包括麥當(dāng)勞、美年達(dá)、旁氏、伊利等在內(nèi)的9個(gè)實(shí)體品牌，被稱為“國(guó)漫第一IP”。
在二次元產(chǎn)業(yè)發(fā)展更為成熟的日本，代言早已成為二次元人物商業(yè)化的重要路徑。 在中國(guó)，有著廣泛受眾的初音未來，2011年，其在洛杉磯舉辦演唱會(huì)后不久，谷歌瀏覽器就宣布聘請(qǐng)初音未來作為代言人，豐田同樣聘請(qǐng)初音作為卡羅拉系列的第11代新車型的代言人，力士也邀請(qǐng)初音未來和“黑寡婦”斯嘉麗·約翰遜一起拍攝廣告。
據(jù)稱，在2017年初音未來的身價(jià)已經(jīng)接近千萬，甚至高于大部分國(guó)內(nèi)明星的游戲代言費(fèi)； 今年初也有報(bào)道稱，洛天依的代言費(fèi)已經(jīng)和國(guó)內(nèi)一線明星相當(dāng)。
相對(duì)來說，現(xiàn)在的很多二次元周邊產(chǎn)品和二次元代言產(chǎn)品都是比較平價(jià)、一般人能夠買得起的，不過，正在有越來越多的、高端的科技產(chǎn)品或奢侈品愿意和二次元IP合作，以此拉攏年輕消費(fèi)者。
比如在國(guó)內(nèi)，小米公司就曾先后在紅米NOTE4X和小米6X機(jī)型推出了和初音未來合作的限量版手機(jī)，收獲了不小反響；2017年在《銀魂》電影確認(rèn)定檔后不久，羅永浩的錘子手機(jī)也馬上在自家的錘子堅(jiān)果Pro上推出了一款銀魂定制版。
此外，還有奢侈品的例子。 早在2011與2013年，知名奢侈品品牌Gucci就兩度與《JoJo的奇妙冒險(xiǎn)》的作者荒木飛呂彥合作，不僅推出了一系列新品，還將全球的70多家Gucci店鋪重裝修成了《JoJo》的樣子；2015年底，奢侈品牌LV則請(qǐng)來《最終幻想13》女主角的女主角雷霆作為代言人，并將之命名為“LOUIS VUITTON SERIES 4”。
代言這種方式又反映出二次元帶貨能力有多大呢？
幾個(gè)月前， 優(yōu)衣庫(kù)的Kaws聯(lián)名款T恤被瘋搶就不用說了；6月，國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌361°與高達(dá)“我們即高達(dá)”的主題合作，推出的361個(gè)聯(lián)名產(chǎn)品限量禮盒發(fā)售前夕便吸引了超6萬人的預(yù)定，發(fā)售當(dāng)天僅僅一秒鐘就被搶光； 當(dāng)初，紅米NOTE4X的初音未來限定款也在預(yù)約開啟之后，也是不到1秒就全部售罄。
在日本，一家位于和歌山的酒廠雖潛心釀酒工藝，但銷量總是差強(qiáng)人意，一款酒全年的銷量預(yù)計(jì)也很難過千，但在日本超高人氣虛擬偶像高垣楓合作推出“酒+手辦”的套餐之后，僅一個(gè)月就完成了一半的年銷售量，甚至供不應(yīng)求，還有不少人專程來到位于和歌山的店內(nèi)進(jìn)行“圣地巡禮”。
這些案例都表明，二次元代言潛藏的帶貨能力極具爆發(fā)力。
人人都愛二次元
在一般人的印象中，二次元群體的特點(diǎn)包括封閉、跟風(fēng)、脫離現(xiàn)實(shí)、有優(yōu)越感，這些詞匯在一開始都不代表褒義。 加之在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，大眾輿論對(duì)二次元文化認(rèn)知的缺乏、以及少有媒體深入報(bào)道，二次元在國(guó)內(nèi)一直處于被污名化的境況。
不過，隨著社會(huì)環(huán)境的變化，二次元文化正逐漸被更多人接受。
本質(zhì)上，二次元代表的是一種青年亞文化，強(qiáng)調(diào)自我彰顯和多元觀點(diǎn)的表達(dá)，追求新奇、輕松和簡(jiǎn)單。 隨著青年群體傳播能力的加強(qiáng)、海內(nèi)外文化交流在當(dāng)前的社會(huì)環(huán)境中蓬勃發(fā)展，二次元文化元素在社會(huì)生活中已經(jīng)被廣泛使用——“賣萌”、cosplay、表情包斗圖、彈幕交流等等，這些都是二次元文化在現(xiàn)實(shí)生活中的滲透。
在題為“二次元人群的特點(diǎn)是什么”的知乎問題下，有用戶如此回答： “最大共同點(diǎn)就是覺得現(xiàn)實(shí)世界不如虛擬世界有趣吧（知乎用戶@張亮）”，“還相信世界上存在純粹而美好的事物（知乎用戶@雪夜和子）”。
知乎用戶@KHO則從審美的角度分析了“為什么二次元美少女形象會(huì)受歡迎”：
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