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雖然與寺庫22.065億元的GMV相比顯得遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后，但根據(jù)商務(wù)部預(yù)計，2020年中國網(wǎng)絡(luò)零售市場規(guī)模為9.6萬億元，報告預(yù)估社交電商市場規(guī)模將達(dá)3萬億元，占到網(wǎng)絡(luò)零售交易規(guī)模的31.3%�？梢韵胍�，庫店的GMV在2019年將會獲得較快增長。前不久，庫店推出會員制服務(wù)，但與云集相比顯然已經(jīng)落后太多。
不僅如此，庫店作為寺庫子品牌，其營銷或許將影響到寺庫的高端定位，一方面，由于社交電商自身的運營模式導(dǎo)致商品的普遍化，這與高端人士追求個性化的推薦并不相符。另外，社交電商一直與微商，傳銷等負(fù)面消息息息相關(guān)，顯然這并不利于寺庫發(fā)展高端定位。
（2）庫店承接寺庫奢侈品供應(yīng)鏈，開辟社交電商新戰(zhàn)場
庫店與其他社交電商相比唯一的優(yōu)勢在于寺庫的奢侈品營銷，目前寺庫與多家奢侈品品牌達(dá)成合作，這意味著庫店擁有近30萬SKU。相關(guān)數(shù)據(jù)也表明，一般的社交電商平均客戶單價在100左右，而庫店的平均客戶單價在200到300左右，這為其發(fā)展奢侈品社交電商打下了基礎(chǔ)。雖然目前奢侈品僅占庫店全部種類的5%左右，但隨著庫店的消費升級，未來奢侈品社交電商或許將成為其逆襲的重要法寶。
03
寺庫多面開花建立完整生態(tài)圈
多家發(fā)力奢侈品電商競爭激烈
對于一家奢侈品電商來說，最重要的或許并不是合作的品牌數(shù)量或者知名度，而是這個電商建立的生態(tài)圈，從這點來看寺庫走在了眾多奢侈品電商的前列，其高端個性化定制服務(wù)為其收獲了大批量客戶。但值得注意的是，雖然天貓，京東的入局，奢侈品電商的生意可能不會再那么好做。
（1）寺庫推出高端個性化服務(wù)，建立完整生活服務(wù)版圖
寺庫集團CEO李日學(xué)在寺庫上市前曾說，未來5年，以品質(zhì)為核心的新型消費增長將超過40%，影響到6億人口的規(guī)模，寺庫將搭建全球高端生態(tài)服務(wù)體系，在未來十年內(nèi)服務(wù)全球高端消費者。從寺庫的財報來看，其營收增速已經(jīng)超過了40%，說明寺庫打造的高端生態(tài)服務(wù)體系的確為其帶來了豐厚的營收。
當(dāng)前，寺庫推出了眾多服務(wù)，包括寺庫生活、寺庫名物、寺庫藝術(shù)、寺庫金融、寺庫農(nóng)業(yè)、SUS聯(lián)合空間、生態(tài)云、國際站、庫客計劃等等。不僅如此，根據(jù)相關(guān)報道，寺庫還在商城金融、智能、傳媒、供應(yīng)鏈、大數(shù)據(jù)、拍賣、海內(nèi)外會所、旅游美食等領(lǐng)域積極布局，試圖打造一個完整的生態(tài)圈，為用戶提高各種高端定制化服務(wù)。
這不僅使得用戶對于寺庫的忠誠度更高，同時也為寺庫提供了更多方面的營收，而且服務(wù)的多元化還將降低奢侈品市場可能存在的風(fēng)險。
（2）天貓京東紛紛發(fā)力奢侈品營銷，寺庫未來面臨激烈競爭
2019年6月，Prada 集團旗下Prada、Miu Miu兩大核心品牌全面入駐寺庫。這是Prada集團首次與中國電子商務(wù)平臺合作。這對寺庫來說是個好消息，但寺庫也面臨著越來越嚴(yán)重的競爭，這次商務(wù)合作能給寺庫帶來的利益與以后寺庫將要面臨的嚴(yán)酷競爭相比十分有限。
在即將開幕的天貓618活動上，將有包括Burberry、Valentino、Bottega Veneta在內(nèi)等111個奢侈品牌入駐。京東也不甘落后，前不久也與Prada 集團達(dá)成合作，旗下Prada， Miu Miu， Car Shoe將與618入駐京東，至此京東也擁有了數(shù)家奢侈品牌。
綜上所述，寺庫未來面臨著復(fù)雜的市場變化，一方面是廣闊的市場，一方面是來自其他電商的競爭。旗下的庫店也是如此，社交電商雖然還有很大發(fā)展空間，但來自云集等老牌社交電商的壓力并不小，而奢侈品社交電商的發(fā)展?jié)摿�有待考究。盡管如此，從財報來看，寺庫通過其打造的完整生態(tài)圈在未來一段時間內(nèi)還將繼續(xù)迎來高速增長。
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