The RealReal于2011年3月在特拉華州注冊成立，是一家奢侈品代銷平臺，為買家和賣家提供第三方擔(dān)保服務(wù)，保證交易的可靠性，平臺方收取交易費(fèi)和貨品保管費(fèi)。公司的使命是“讓賣家和買家能夠以尊重奢侈品牌的方式延長奢侈品的生命周期”。公司的業(yè)務(wù)以寄售二手高檔手袋、服裝、珠寶和手表為主，涵蓋Gucci，Chanel，Hermès，Prada，Saint Laurent，Tom Ford，Valentino和Cartier等眾多知名奢侈品牌。

　　The RealReal創(chuàng)始人Julie Wainwright之前曾在已經(jīng)關(guān)閉的寵物電商網(wǎng)站Pets.com擔(dān)任過CEO

　　The RealReal首席商品官Rati Levesque表示，奢侈品寄售行業(yè)正在向主流市場發(fā)展。無論是業(yè)內(nèi)人士還是普通消費(fèi)者都可以通過寄售市場的動態(tài)來了解奢侈品行業(yè)的宏觀和微觀趨勢。

　　The RealReal的歷史融資過程比較順利。

　　根據(jù)目前已經(jīng)披露的消息，2014年5月6日完成2000萬美元C輪融資，投資方包括DBL Investors，Canaan Partners，InterWest Partners，eVentures，Greycroft和Expansion Capital；

　　2015年4月10日完成4000萬美金D輪融資，投資方包括Greycroft Growth，e.ventures Growth以及DBL Partners等；

　　2016年4月22日完成4000萬美元的E輪融資，由Greenspring Associates領(lǐng)投，Broadway Angels，Next Equity，Springboard Fund，Canaan Partners，e.ventures，Greycroft Partners，InterWest Partners和DBL Partners等跟投；

　　2018年7月24日完成1.15億美元G輪融資，私募基金Perella Weinberg Partners旗下的PWP Growth Equity領(lǐng)投，參投方包括紐約私募基金Sandbridge Capital和現(xiàn)有投資方 Great Hill Partners，包括本輪融資在內(nèi)，The RealReal的融資總額已經(jīng)達(dá)到2.88億美元。

　　高GMV背后的虧損現(xiàn)狀

　　根據(jù)招股書，2017財(cái)年的毛利為8764.2萬美元，2018財(cái)年的毛利為1.36918億美元，同比增長56.22%；2018年第一季度的毛利為3060.5萬美元，2019年第一季度的毛利為4238.2萬美元，同比增長38.48%。The RealReal一直處于虧損的狀態(tài)，2017財(cái)年凈虧損5230.8萬美元，2018財(cái)年凈虧損7576.5萬美元，同比增長44.84%；2018年第一季度凈虧損1410.6萬美元，2019年第一季度虧損2322.2萬美元，同比增長64.62%。

　　過去8年，The RealReal的GMV（Gross Merchandise Volume，網(wǎng)站成交金額）一直保持高速增長，2017年和2018年，GMV分別為4.922億美元和7.110億美元，年增長率為44%。

　　2018年，發(fā)貨人在The RealReal平臺上發(fā)布了約260萬件物品，比2017年增加了52%。在2017年和2018年，平臺上約60%的商品在30天內(nèi)售出，80%的商品在90天內(nèi)售出。從銷售率（一段時(shí)期的GMV與平臺的初始商品價(jià)值的比率）來看，2017年和2018年的銷售率分別為93%和96%。

　　2014-2018年，每年都有新的發(fā)貨人貢獻(xiàn)GMV，且每年新發(fā)貨人貢獻(xiàn)的GMV超過前一年新發(fā)貨人貢獻(xiàn)的GMV。另外，2014-2018年，重復(fù)發(fā)貨人貢獻(xiàn)的GMV占總GMV的比重呈上升趨勢，說明The RealReal的平臺具有良好的客戶粘性。

　　與發(fā)貨人的情況相似，2014-2018年，每年都有新的買家貢獻(xiàn)GMV，且每年新買家貢獻(xiàn)的GMV超過前一年新買家貢獻(xiàn)的GMV。另外，2014-2018年，重復(fù)買家貢獻(xiàn)的GMV占總GMV的比重呈上升趨勢。

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