07.
我們先看渠道如何重新定義渠道。
渠道如果是來什么賣什么的話，那么就是老渠道。
線下，“上海老字號新電商公開課”定期推進，近百家上海老字號品牌相關負責人先后參與。針對不具備電商經(jīng)營和運營經(jīng)驗的老字號，拼多多提供覆蓋全流程的“一站式”服務，幫助建立相對完善的電商體系。
技術端，拼多多正打造“定制雷達”，通過分布式AI系統(tǒng)對老字號目標群體進行精準篩選與有效匹配，以提升老字號的轉(zhuǎn)化率。
傳播端，拼多多正利用自有資源，聯(lián)合東方衛(wèi)視等多家媒體渠道，幫助上海老字號品牌傳播、展銷，以擴大其全國影響力。
拼多多數(shù)據(jù)顯示，無論在一二線，還是低線或鄉(xiāng)鎮(zhèn)，老字號都有極強的號召力。以平臺“百大品牌下鄉(xiāng)”工程為例，共有5家上海老字號企業(yè)旗下多個品牌參與，其中回力鞋售出超過13萬雙，美加凈、蜂花、上海香皂等品牌出現(xiàn)多款銷量超10萬的單品，部分品牌店訂單量已迅速突破百萬級。
入駐平臺的上海老字號，在搜索轉(zhuǎn)化率上普遍高于其他新生品牌，甚至高于很多一線國際品牌。同時，平臺還出現(xiàn)了一批上海老字號的代購店，這些品牌擁有相當忠實的粉絲。
互聯(lián)網(wǎng)起步的前二十年，服務的只是精英階層。
但我們要明白的是互聯(lián)網(wǎng)渠道最深刻的價值不是讓本來就在CBD上班的人，在網(wǎng)上可以買到海藍之謎，因為本來他到周圍的商場也能買到，無非多走幾步路，而是讓小村子里的人能夠買到原來要跑幾十里地，甚至到省城才能買得到的優(yōu)質(zhì)的商品。
深入底層的毛細血管網(wǎng)絡，能有效地激活整個有機體，而觸發(fā)最廣大的人民群眾，將再次獲得燎原之勢。
像拼多多這類新興的電商平臺，其歷史使命就是服務最廣大的普通人。觸達與激活最廣大的普通人，也將成為國貨復興的超級杠桿。
傳統(tǒng)零售業(yè)態(tài)下，老字號品牌之所以增長緩慢甚至倒退，很大原因是不具備強大資本所帶來的營銷和渠道能力，而非產(chǎn)品層次的原因。不論是線下渠道還是傳統(tǒng)電商平臺，均需要投入高昂的入場費或是流量成本，老字號很難負擔。
08.
再看供應鏈
將僵化的供應鏈優(yōu)化至具有最高速和柔性的反應能力，會成為下一個彎道超車的機遇。
過去很多企業(yè)，產(chǎn)品一年不更新兩次。服裝企業(yè)一年發(fā)四次新品就以為自己很快速了。全球范圍內(nèi)，最好的企業(yè)的上新速度可能是一年一百次，即三天一次。
比如zara。
就連7-11里賣得便當，7-11都要求供應商在極短的時間里不停得出新品，一旦測試效果不佳立刻換新品。很多企業(yè)之所以不能上新，一是缺乏動力，而是供應鏈能力太差。拼多多正在倒逼與之合作的企業(yè)去完成這一升級。
“拼多多對于發(fā)貨時間等管理有嚴格要求，本身就倒逼企業(yè)升級包括物流鏈在內(nèi)的體系，以適應快速增長的訂單量，這從側(cè)面提升了企業(yè)的綜合競爭力。”
蜂花產(chǎn)業(yè)基地負責人郭德英透露稱：“僅供拼多多的品牌和定制化產(chǎn)品已經(jīng)進入盲測階段，6月份即將面世。”
“通過拼多多，我們清楚看到了多樣性的消費市場和其巨大潛力，因此對品牌做了重新規(guī)劃“。郭德英介紹稱：“為了契合平臺的普惠需求，我們將重磅推出專供拼多多的新品牌‘Delighted Time’，其中包括200ML無硅油系列的定制洗護產(chǎn)品，僅售9.9元，實現(xiàn)了無硅油產(chǎn)品系列的最低價。
在供應鏈改革這件事上，拼多多有兩大優(yōu)勢就是擁有需求大數(shù)據(jù)和擁有技術優(yōu)勢。若無需求大數(shù)據(jù)，那么產(chǎn)品改良往往像是盲人摸象和猜測。無技術優(yōu)勢，則又會陷入思想跑得比行動快的困境中。
這件事情，本質(zhì)來看是一種相互賦能的過程。
對品牌可以實現(xiàn)：一是以需定產(chǎn)，大幅降低老字號品牌的庫存和流通（物流和倉儲）環(huán)節(jié)的壓力與成本；二是實踐定制化生產(chǎn)，結合各老字號的優(yōu)勢，推出更契合消費需求的品類與產(chǎn)品，從而進一步提升其產(chǎn)品和市場覆蓋率。對于拼多多而言，則實現(xiàn)了平臺商品內(nèi)容的提升，提高了消費者的滿意度，塑造了平臺的壁壘。
綜上，通過為不同區(qū)域、圈層的消費者提供定制化產(chǎn)品，來滿足消費者深層次、多樣性需求，并輔以渠道與品牌建設，是殺出重圍的一條可行的道路。
2019年初至4月的短短幾月間，上海老字號品牌在拼多多上的月均訂單規(guī)模增長接近2.5倍，累積訂單量超870萬筆。
“4個月間，蜂花的銷量增長接近4倍。3月份起月銷售額突破百萬，并且依舊維持高速增長。”蜂花品牌電商部經(jīng)理仰明表示：“這個增長速度在各渠道前所未見。”
09.
上周，我呆的五個城市，分別是上海、杭州、煙臺、天津和廣州。最南最北橫跨2000公里，這五個城市都接近或是直接在中國的海岸線上。我看到了煙臺有最好的葡萄酒但是就是賣不過法國的，我看到了商貿(mào)之都廣州凋敝的傳統(tǒng)工廠，我看到了杭州因為擁抱互聯(lián)網(wǎng)而一躍而起，看到了天津的徘徊。。
密集的信息向我涌來，站在西湖邊，五大道，十三行上下九，黃浦江邊，我突然明白如今這個時代，是大爭之世，唯有血性與爭心是生存的法門。
百年來，
從天朝上國的固步自封，到戰(zhàn)爭失利后救亡圖存；
從洋務運動的師夷制夷，到變法改革的自強求富；
從改革開放的西風東漸，到近年來的國貨強勢崛起；
從互聯(lián)網(wǎng)前二十年的埋頭追趕，到如今的自主創(chuàng)新……
每一段羅曼史的覆滅，都意味著譜寫的新傳奇即將拉開序幕。
技術與傳承的結合。本質(zhì)與創(chuàng)新的融合。
這才是，國貨崛起真正的力量。
來源: 進擊波財經(jīng) 作者: 沈帥波
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