您所在的位置:紅商網(wǎng)·新零售陣線 >> 新零售頻道 >> 正文
拼多多終于對(duì)國(guó)貨動(dòng)手了

  01.

  商鞅變法后的三十年,秦國(guó)已一躍成為頭號(hào)戰(zhàn)國(guó),軍事上,向東收復(fù)大片失地,一舉擊敗魏國(guó),向南滅蜀,并奪下楚國(guó)糧倉。

  公元前325年,贏駟稱王,成為秦國(guó)歷史上第一個(gè)王 。如果說前幾任秦公,都還以富國(guó)強(qiáng)兵,不被中原欺凌為主要奮斗目標(biāo)的話,那么從這一天起,歷代秦王和秦人的核心目標(biāo)便已經(jīng)是一統(tǒng)天下了。

  而今日商戰(zhàn)像極了春秋戰(zhàn)國(guó)。一時(shí)興旺,時(shí)常發(fā)生,但沒落起來也很快。要真正稱王,那得幾代人的努力,而要成就一統(tǒng)中原之霸業(yè),需要像秦國(guó)一樣連續(xù)六代都是強(qiáng)人才有可能。

  改革開放迄今,四十一年。商業(yè)世界中的戰(zhàn)斗并不像很多人認(rèn)為的,已經(jīng)基本結(jié)束了,恰恰相反,各行各業(yè)的戰(zhàn)國(guó)們,座次未定,也沒有人一定是坐穩(wěn)了地位的。

  02.

  縱觀中國(guó)古代史,經(jīng)濟(jì)的關(guān)鍵詞有二:自給自足,小農(nóng)經(jīng)濟(jì)。

  古代中國(guó)就像一個(gè)擁有自造血、自循環(huán)體系的巨人,坐擁豐富資源和巨大市場(chǎng)。即使沒有向外擴(kuò)張的動(dòng)力,絲綢、茶葉、瓷器都在國(guó)際貿(mào)易中占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì),對(duì)外貿(mào)易處于出超地位。

  這一局面,一直持續(xù)到西方大國(guó)完成第一次工業(yè)革命。列強(qiáng)們開啟掠奪原料、擴(kuò)張市場(chǎng)之路,用堅(jiān)船利炮打開中國(guó)大門,企圖扭轉(zhuǎn)局面。

  1842年,英國(guó)以鴉片為由發(fā)動(dòng)戰(zhàn)爭(zhēng),清政府潰敗,簽訂不平等條約。上海,彼時(shí)一個(gè)不起眼的海邊小縣城,開放為第一批通商口岸。米字旗、星條旗的船隊(duì),迫不及待地來分這杯羹,載著鴉片和各類舶來品,沿黃浦江而上。

  至1872年,外國(guó)輪船公司幾乎壟斷長(zhǎng)江內(nèi)河航運(yùn)和海運(yùn),西洋商品開始滲透進(jìn)內(nèi)地。洋務(wù)運(yùn)動(dòng)大臣李鴻章深感航運(yùn)掣肘于洋人,在上海創(chuàng)辦輪船招商局,首創(chuàng)股份制,官督商辦,引入民間資本。

  這是近代中國(guó)第一家民用企業(yè),為中國(guó)商人帶來真金白銀的好處。短短三年時(shí)間,打破航運(yùn)壟斷打破,運(yùn)費(fèi)降低,3年內(nèi)讓中國(guó)商人少付給外國(guó)航運(yùn)公司1300萬白銀左右。

  在近代中國(guó)的戰(zhàn)火與動(dòng)蕩中,上海由于占據(jù)先天的地理優(yōu)勢(shì),一直是西學(xué)東漸的橋頭堡,國(guó)內(nèi)工業(yè)化的領(lǐng)頭羊,建國(guó)前的半個(gè)世紀(jì)里,上海的工業(yè)產(chǎn)值占全國(guó)的比重,維持在50%以上。

  這一批基礎(chǔ)設(shè)施,在新中國(guó)成立后,正是國(guó)民經(jīng)濟(jì)恢復(fù)的基石,也讓民企蓬勃發(fā)展。

  六七十年代,上海的鳳凰自行車、上海手表和上?p紉機(jī),成為家庭生活必選奢侈品,被廣大的丈母娘們稱為“大三件”。

  八十年代,上海鳳凰一鳴驚人,成為第一個(gè)進(jìn)入歐美市場(chǎng)的自行車品牌,幾乎成為中國(guó)名片,占據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和出口的半壁江山。

  彼時(shí),時(shí)髦年輕人的標(biāo)配是創(chuàng)立于1927年的回力鞋,可謂當(dāng)時(shí)的國(guó)民“潮牌”。

  而女孩們青睞的,是創(chuàng)造中國(guó)化妝品市場(chǎng)第一支定型摩絲、第一支防曬霜、第一支定型護(hù)手霜的美加凈。作為高頻消費(fèi)的日化產(chǎn)品,美加凈在1990年,曾以百分之十幾的市場(chǎng)份額,成為行業(yè)第一品牌。

  那時(shí)江浙滬地區(qū)新人結(jié)婚,會(huì)在洞房放上兩支美加凈牙膏,寓意生活和和美美。就像“大三件”一樣,成為人們生活的標(biāo)配。

  這些誕生于上海的老字號(hào)品牌,幾乎每一家都刻上獨(dú)特的時(shí)代印記。工業(yè)文明與本土文化擦出的花火,至今在國(guó)民的集體記憶中熠熠閃光,親切而動(dòng)人。

  那時(shí)的國(guó)貨,是一種融進(jìn)生活日常的文化,跟每一個(gè)人、每一個(gè)家庭息息相關(guān)。

  03.

  而當(dāng)全球的快消品牌席卷而來,在物質(zhì)的極大豐富中,國(guó)貨突然集體性潰敗。

  在很長(zhǎng)一段時(shí)間,被洋貨徹底壓著打,國(guó)際企業(yè)在初期無論是在品牌營(yíng)銷、供應(yīng)鏈、金融資本、人才孵化、渠道管理上都以幾個(gè)段位的優(yōu)勢(shì)碾壓著國(guó)貨。

  但有一個(gè)事情叫作“后發(fā)優(yōu)勢(shì)”,字典上是這么解釋的:

  又稱為次動(dòng)優(yōu)勢(shì)、后動(dòng)優(yōu)勢(shì)(late-moveradvantage;Second-moveradvantage)、先動(dòng)劣勢(shì)是指相對(duì)于行業(yè)的先進(jìn)入企業(yè),后進(jìn)入者由于較晚進(jìn)入行業(yè)而獲得的較先動(dòng)企業(yè)不具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),通過觀察先動(dòng)者的行動(dòng)及效果來減少自身面臨的不確定性而采取相應(yīng)行動(dòng),獲得更多的市場(chǎng)份額。

  翻譯過來就是:我先趴著,看你怎么耍,偷偷學(xué),只要老子不死,等我學(xué)會(huì)了,再來干你。這是內(nèi)在因素,就是一個(gè)人一個(gè)企業(yè)心里想要,憋著一口氣。但他需要學(xué)習(xí),積蓄力量,把別人所有的優(yōu)勢(shì)都學(xué)會(huì),讓自己變得符合競(jìng)爭(zhēng)的需要。

  故而只有符合這個(gè)條件的國(guó)貨品牌,才有機(jī)會(huì)翻盤。混吃等死的國(guó)貨品牌,也是沒有機(jī)會(huì)的。

  04.

  而這天時(shí),仿佛是到了。

  眼下國(guó)貨的最大機(jī)遇,有兩點(diǎn)。

  我在《這一萬字里藏著中國(guó)未來最大的商機(jī)》一文中提過,消費(fèi)者的喜新厭舊、物極必反,總會(huì)給品牌和實(shí)體經(jīng)濟(jì),創(chuàng)造新的機(jī)會(huì)。

  當(dāng)經(jīng)歷了全球快消品牌的狂轟亂炸,人們反而對(duì)懷舊的、有情懷屬性的產(chǎn)品更感興趣。

  國(guó)貨正在消費(fèi)者的心智中復(fù)興。這個(gè)背景既有國(guó)家綜合實(shí)力的快速提高給人的自信感,亦有很多海外品牌在過去幾十年里,一直把中國(guó)當(dāng)作落后產(chǎn)能消化地以及不足夠重視(嘴上是重視的)的原因,還有很多優(yōu)秀的中國(guó)企業(yè)用四十年時(shí)間已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了自身的提升。

  騰訊2018的社交洞察報(bào)告表明,超過半數(shù)以上的00后,不再認(rèn)為國(guó)外品牌好于國(guó)產(chǎn)品牌。消費(fèi)者對(duì)進(jìn)口品牌的崇尚已在淡化,而對(duì)國(guó)貨的好感度增加。

  其二,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)繼續(xù)普及與互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施的徹底完善給下沉帶來的紅利。

  2019年第一季度,全國(guó)實(shí)物網(wǎng)上商品零售額同比增長(zhǎng)21%,越來越多消費(fèi)者通過線上選購老字號(hào)品牌。(數(shù)據(jù)來源《新國(guó)貨消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》)

  移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的零售生態(tài)趨于完善,購物物流體系打通,成本壓縮;同時(shí),新電商平臺(tái)如拼多多渠道有效下沉,強(qiáng)勢(shì)切入三四五六線城市,大量長(zhǎng)尾終端消費(fèi)者。

  而老字號(hào)品牌,已然擁有廣泛的品牌認(rèn)知和大眾文化情結(jié)。

  如果說品牌認(rèn)知就像一個(gè)穩(wěn)定的支點(diǎn),只需要一個(gè)杠桿,就能撬動(dòng)民族品牌在中國(guó)消費(fèi)者心智中積累的“資產(chǎn)”。拼多多這樣的平臺(tái),正在成為這個(gè)杠桿。

  《新國(guó)貨消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》顯示,國(guó)貨在電商下單金額和銷量,2018年同比增幅都高出國(guó)際品牌;國(guó)產(chǎn)品牌搜索量占比增加。

  在區(qū)域上,中西部?jī)?nèi)陸省份國(guó)牌下單提升增幅最快;一二線城市中國(guó)品牌下單占比重同樣在增加,而國(guó)際品牌下降。

  05.

  企業(yè)存活的核心是什么?

  我認(rèn)為是提供價(jià)值。那么聚焦到消費(fèi)品層面來看,這個(gè)價(jià)值和to B企業(yè)不同,因?yàn)闊o論你的后端鏈路有多長(zhǎng),你最終只有優(yōu)先處理C端的價(jià)值,才是你根本。

  第一核心一定是好產(chǎn)品,第二核心是品牌,第三點(diǎn)是除了奢侈品都應(yīng)該做性價(jià)比。這兩層做好,是核心原動(dòng)力。

  第一核心是好產(chǎn)品。好產(chǎn)品不是一味得在技術(shù)層面提高。

  “中國(guó)、美國(guó)男孩打籃球有什么不同?”做鞋做了30多年的安踏創(chuàng)始人,丁世忠,曾回答過這個(gè)問題。“中國(guó)男孩打籃球多在水泥地,而美國(guó)卻多在塑膠地板的場(chǎng)館內(nèi)。所以中國(guó)男孩需要不容易扭傷腳的材料和設(shè)計(jì),而美國(guó)男孩最需要的是鞋的彈性。”

  第二核心是品牌。品牌始終是核心資產(chǎn)。很多人混淆了品牌和營(yíng)銷,品牌是內(nèi)核,營(yíng)銷是外延,是一切增強(qiáng)品牌內(nèi)核的行為。

  第三點(diǎn)是:性價(jià)比。性價(jià)比不等于便宜。是你花的錢獲得了超越價(jià)格的消費(fèi)體驗(yàn),感知或?qū)嶋H價(jià)值。

  舉例:上海飛北京,在非忙碌時(shí)段,大致價(jià)格是經(jīng)濟(jì)艙900-1000左右。那么在這個(gè)參考軸上,特價(jià)頭等艙1300元,對(duì)于一群人而言這就是性價(jià)比。偶爾出現(xiàn),2折頭等艙價(jià)格和經(jīng)濟(jì)艙持平,那就是超級(jí)性價(jià)比。如果你非得去和高鐵二等座,或者完全不考慮時(shí)間的綠皮臥鋪比價(jià)格誰更低,那就脫離性價(jià)比的考慮了。

  06.

  我們所說的老字號(hào)們,好像都符合以上三者,但是為什么很多都過得不好呢?

  除了這些,還有太多要做的了。如果要說全,其實(shí)可以列出十七八個(gè)。

  但核心杠桿只有兩個(gè):渠道和供應(yīng)鏈。

  這兩者將成為快速放大的杠桿。而這兩者本質(zhì)上相輔相成的。

  拼多多在這兩個(gè)事情上,都在做深耕。

  在《拼多多的新野心 | 在這里改變偏見》和《拼多多,重新定義拼多多 | 在這里改變偏見》兩篇文章中,我重點(diǎn)論述過,當(dāng)拼多多構(gòu)建出一個(gè)巨大的覆蓋四億人的消費(fèi)平臺(tái)后。

  一個(gè)巨大的機(jī)遇出現(xiàn)了。這件事做成了,拼多多就不是上一個(gè)版本的電商公司了。做不成,他依然會(huì)遇到各路電商玩家來挑戰(zhàn)老巢。

  那就是與中國(guó)制造融為一體,成為真正的“生產(chǎn)+分配+交易+消費(fèi)”全生命周期的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)平臺(tái)。

  傳統(tǒng)電商公司,無論是貿(mào)易模式,還是商業(yè)地產(chǎn)模式,本質(zhì)是雁過拔毛。因?yàn)樗]有深入到生產(chǎn)和分配之中。

2頁 [1] [2] 下一頁 

關(guān)注公號(hào):redshcom  關(guān)注更多: 國(guó)貨

東治書院2024級(jí)易學(xué)文士班(第二屆)報(bào)名者必讀
『獨(dú)賈參考』:獨(dú)特視角,洞悉商業(yè)世相。
【耕菑草堂】巴山雜花土蜂蜜,愛家人,送親友,助養(yǎng)生
解惑 | “格物致知”的“格”到底是什么意思?
❤❤❤【拙話】儒學(xué)之流變❤❤❤
易經(jīng) | 艮卦究竟在講什么?兼斥《翦商》之荒謬
大風(fēng)水,小風(fēng)水,風(fēng)水人
❤❤❤人的一生拜一位好老師太重要了❤❤❤
如何成為一個(gè)受人尊敬的易學(xué)家?
成功一定有道,跟著成功的人,學(xué)習(xí)成功之道。
關(guān)注『書仙笙』:結(jié)茅深山讀仙經(jīng),擅闖人間迷煙火。
研究報(bào)告、榜單收錄、高管收錄、品牌收錄、企業(yè)通稿、行業(yè)會(huì)務(wù)
★★★你有買點(diǎn),我有流量,勢(shì)必點(diǎn)石成金!★★★