01.
商鞅變法后的三十年，秦國(guó)已一躍成為頭號(hào)戰(zhàn)國(guó)，軍事上，向東收復(fù)大片失地，一舉擊敗魏國(guó)，向南滅蜀，并奪下楚國(guó)糧倉。
公元前325年，贏駟稱王，成為秦國(guó)歷史上第一個(gè)王 。如果說前幾任秦公，都還以富國(guó)強(qiáng)兵，不被中原欺凌為主要奮斗目標(biāo)的話，那么從這一天起，歷代秦王和秦人的核心目標(biāo)便已經(jīng)是一統(tǒng)天下了。
而今日商戰(zhàn)像極了春秋戰(zhàn)國(guó)。一時(shí)興旺，時(shí)常發(fā)生，但沒落起來也很快。要真正稱王，那得幾代人的努力，而要成就一統(tǒng)中原之霸業(yè)，需要像秦國(guó)一樣連續(xù)六代都是強(qiáng)人才有可能。
改革開放迄今，四十一年。商業(yè)世界中的戰(zhàn)斗并不像很多人認(rèn)為的，已經(jīng)基本結(jié)束了，恰恰相反，各行各業(yè)的戰(zhàn)國(guó)們，座次未定，也沒有人一定是坐穩(wěn)了地位的。
02.
縱觀中國(guó)古代史，經(jīng)濟(jì)的關(guān)鍵詞有二：自給自足，小農(nóng)經(jīng)濟(jì)。
古代中國(guó)就像一個(gè)擁有自造血、自循環(huán)體系的巨人，坐擁豐富資源和巨大市場(chǎng)。即使沒有向外擴(kuò)張的動(dòng)力，絲綢、茶葉、瓷器都在國(guó)際貿(mào)易中占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，對(duì)外貿(mào)易處于出超地位。
這一局面，一直持續(xù)到西方大國(guó)完成第一次工業(yè)革命。列強(qiáng)們開啟掠奪原料、擴(kuò)張市場(chǎng)之路，用堅(jiān)船利炮打開中國(guó)大門，企圖扭轉(zhuǎn)局面。
1842年，英國(guó)以鴉片為由發(fā)動(dòng)戰(zhàn)爭(zhēng)，清政府潰敗，簽訂不平等條約。上海，彼時(shí)一個(gè)不起眼的海邊小縣城，開放為第一批通商口岸。米字旗、星條旗的船隊(duì)，迫不及待地來分這杯羹，載著鴉片和各類舶來品，沿黃浦江而上。
至1872年，外國(guó)輪船公司幾乎壟斷長(zhǎng)江內(nèi)河航運(yùn)和海運(yùn)，西洋商品開始滲透進(jìn)內(nèi)地。洋務(wù)運(yùn)動(dòng)大臣李鴻章深感航運(yùn)掣肘于洋人，在上海創(chuàng)辦輪船招商局，首創(chuàng)股份制，官督商辦，引入民間資本。
這是近代中國(guó)第一家民用企業(yè)，為中國(guó)商人帶來真金白銀的好處。短短三年時(shí)間，打破航運(yùn)壟斷打破，運(yùn)費(fèi)降低，3年內(nèi)讓中國(guó)商人少付給外國(guó)航運(yùn)公司1300萬白銀左右。
在近代中國(guó)的戰(zhàn)火與動(dòng)蕩中，上海由于占據(jù)先天的地理優(yōu)勢(shì)，一直是西學(xué)東漸的橋頭堡，國(guó)內(nèi)工業(yè)化的領(lǐng)頭羊，建國(guó)前的半個(gè)世紀(jì)里，上海的工業(yè)產(chǎn)值占全國(guó)的比重，維持在50%以上。
這一批基礎(chǔ)設(shè)施，在新中國(guó)成立后，正是國(guó)民經(jīng)濟(jì)恢復(fù)的基石，也讓民企蓬勃發(fā)展。
六七十年代，上海的鳳凰自行車、上海手表和上�？p紉機(jī)，成為家庭生活必選奢侈品，被廣大的丈母娘們稱為“大三件”。
八十年代，上海鳳凰一鳴驚人，成為第一個(gè)進(jìn)入歐美市場(chǎng)的自行車品牌，幾乎成為中國(guó)名片，占據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和出口的半壁江山。
彼時(shí)，時(shí)髦年輕人的標(biāo)配是創(chuàng)立于1927年的回力鞋，可謂當(dāng)時(shí)的國(guó)民“潮牌”。
而女孩們青睞的，是創(chuàng)造中國(guó)化妝品市場(chǎng)第一支定型摩絲、第一支防曬霜、第一支定型護(hù)手霜的美加凈。作為高頻消費(fèi)的日化產(chǎn)品，美加凈在1990年，曾以百分之十幾的市場(chǎng)份額，成為行業(yè)第一品牌。
那時(shí)江浙滬地區(qū)新人結(jié)婚，會(huì)在洞房放上兩支美加凈牙膏，寓意生活和和美美。就像“大三件”一樣，成為人們生活的標(biāo)配。
這些誕生于上海的老字號(hào)品牌，幾乎每一家都刻上獨(dú)特的時(shí)代印記。工業(yè)文明與本土文化擦出的花火，至今在國(guó)民的集體記憶中熠熠閃光，親切而動(dòng)人。
那時(shí)的國(guó)貨，是一種融進(jìn)生活日常的文化，跟每一個(gè)人、每一個(gè)家庭息息相關(guān)。
03.
而當(dāng)全球的快消品牌席卷而來，在物質(zhì)的極大豐富中，國(guó)貨突然集體性潰敗。
在很長(zhǎng)一段時(shí)間，被洋貨徹底壓著打，國(guó)際企業(yè)在初期無論是在品牌營(yíng)銷、供應(yīng)鏈、金融資本、人才孵化、渠道管理上都以幾個(gè)段位的優(yōu)勢(shì)碾壓著國(guó)貨。
但有一個(gè)事情叫作“后發(fā)優(yōu)勢(shì)”，字典上是這么解釋的：
又稱為次動(dòng)優(yōu)勢(shì)、后動(dòng)優(yōu)勢(shì)(late-moveradvantage；Second-moveradvantage)、先動(dòng)劣勢(shì)是指相對(duì)于行業(yè)的先進(jìn)入企業(yè)，后進(jìn)入者由于較晚進(jìn)入行業(yè)而獲得的較先動(dòng)企業(yè)不具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，通過觀察先動(dòng)者的行動(dòng)及效果來減少自身面臨的不確定性而采取相應(yīng)行動(dòng)，獲得更多的市場(chǎng)份額。
翻譯過來就是：我先趴著，看你怎么耍，偷偷學(xué)，只要老子不死，等我學(xué)會(huì)了，再來干你。這是內(nèi)在因素，就是一個(gè)人一個(gè)企業(yè)心里想要，憋著一口氣。但他需要學(xué)習(xí)，積蓄力量，把別人所有的優(yōu)勢(shì)都學(xué)會(huì)，讓自己變得符合競(jìng)爭(zhēng)的需要。
故而只有符合這個(gè)條件的國(guó)貨品牌，才有機(jī)會(huì)翻盤。混吃等死的國(guó)貨品牌，也是沒有機(jī)會(huì)的。
04.
而這天時(shí)，仿佛是到了。
眼下國(guó)貨的最大機(jī)遇，有兩點(diǎn)。
我在《這一萬字里藏著中國(guó)未來最大的商機(jī)》一文中提過，消費(fèi)者的喜新厭舊、物極必反，總會(huì)給品牌和實(shí)體經(jīng)濟(jì)，創(chuàng)造新的機(jī)會(huì)。
當(dāng)經(jīng)歷了全球快消品牌的狂轟亂炸，人們反而對(duì)懷舊的、有情懷屬性的產(chǎn)品更感興趣。
國(guó)貨正在消費(fèi)者的心智中復(fù)興。這個(gè)背景既有國(guó)家綜合實(shí)力的快速提高給人的自信感，亦有很多海外品牌在過去幾十年里，一直把中國(guó)當(dāng)作落后產(chǎn)能消化地以及不足夠重視（嘴上是重視的）的原因，還有很多優(yōu)秀的中國(guó)企業(yè)用四十年時(shí)間已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了自身的提升。
騰訊2018的社交洞察報(bào)告表明，超過半數(shù)以上的00后，不再認(rèn)為國(guó)外品牌好于國(guó)產(chǎn)品牌。消費(fèi)者對(duì)進(jìn)口品牌的崇尚已在淡化，而對(duì)國(guó)貨的好感度增加。
其二，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)繼續(xù)普及與互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施的徹底完善給下沉帶來的紅利。
2019年第一季度，全國(guó)實(shí)物網(wǎng)上商品零售額同比增長(zhǎng)21%，越來越多消費(fèi)者通過線上選購老字號(hào)品牌。（數(shù)據(jù)來源《新國(guó)貨消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》）
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的零售生態(tài)趨于完善，購物物流體系打通，成本壓縮；同時(shí)，新電商平臺(tái)如拼多多渠道有效下沉，強(qiáng)勢(shì)切入三四五六線城市，大量長(zhǎng)尾終端消費(fèi)者。
而老字號(hào)品牌，已然擁有廣泛的品牌認(rèn)知和大眾文化情結(jié)。
如果說品牌認(rèn)知就像一個(gè)穩(wěn)定的支點(diǎn)，只需要一個(gè)杠桿，就能撬動(dòng)民族品牌在中國(guó)消費(fèi)者心智中積累的“資產(chǎn)”。拼多多這樣的平臺(tái)，正在成為這個(gè)杠桿。
《新國(guó)貨消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》顯示，國(guó)貨在電商下單金額和銷量，2018年同比增幅都高出國(guó)際品牌；國(guó)產(chǎn)品牌搜索量占比增加。
在區(qū)域上，中西部?jī)?nèi)陸省份國(guó)牌下單提升增幅最快；一二線城市中國(guó)品牌下單占比重同樣在增加，而國(guó)際品牌下降。
05.
企業(yè)存活的核心是什么？
我認(rèn)為是提供價(jià)值。那么聚焦到消費(fèi)品層面來看，這個(gè)價(jià)值和to B企業(yè)不同，因?yàn)闊o論你的后端鏈路有多長(zhǎng)，你最終只有優(yōu)先處理C端的價(jià)值，才是你根本。
第一核心一定是好產(chǎn)品，第二核心是品牌，第三點(diǎn)是除了奢侈品都應(yīng)該做性價(jià)比。這兩層做好，是核心原動(dòng)力。
第一核心是好產(chǎn)品。好產(chǎn)品不是一味得在技術(shù)層面提高。
“中國(guó)、美國(guó)男孩打籃球有什么不同？”做鞋做了30多年的安踏創(chuàng)始人，丁世忠，曾回答過這個(gè)問題。“中國(guó)男孩打籃球多在水泥地，而美國(guó)卻多在塑膠地板的場(chǎng)館內(nèi)。所以中國(guó)男孩需要不容易扭傷腳的材料和設(shè)計(jì)，而美國(guó)男孩最需要的是鞋的彈性。”
第二核心是品牌。品牌始終是核心資產(chǎn)。很多人混淆了品牌和營(yíng)銷，品牌是內(nèi)核，營(yíng)銷是外延，是一切增強(qiáng)品牌內(nèi)核的行為。
第三點(diǎn)是：性價(jià)比。性價(jià)比不等于便宜。是你花的錢獲得了超越價(jià)格的消費(fèi)體驗(yàn)，感知或?qū)嶋H價(jià)值。
舉例：上海飛北京，在非忙碌時(shí)段，大致價(jià)格是經(jīng)濟(jì)艙900-1000左右。那么在這個(gè)參考軸上，特價(jià)頭等艙1300元，對(duì)于一群人而言這就是性價(jià)比。偶爾出現(xiàn)，2折頭等艙價(jià)格和經(jīng)濟(jì)艙持平，那就是超級(jí)性價(jià)比。如果你非得去和高鐵二等座，或者完全不考慮時(shí)間的綠皮臥鋪比價(jià)格誰更低，那就脫離性價(jià)比的考慮了。
06.
我們所說的老字號(hào)們，好像都符合以上三者，但是為什么很多都過得不好呢？
除了這些，還有太多要做的了。如果要說全，其實(shí)可以列出十七八個(gè)。
但核心杠桿只有兩個(gè)：渠道和供應(yīng)鏈。
這兩者將成為快速放大的杠桿。而這兩者本質(zhì)上相輔相成的。
拼多多在這兩個(gè)事情上，都在做深耕。
在《拼多多的新野心 | 在這里改變偏見》和《拼多多，重新定義拼多多 | 在這里改變偏見》兩篇文章中，我重點(diǎn)論述過，當(dāng)拼多多構(gòu)建出一個(gè)巨大的覆蓋四億人的消費(fèi)平臺(tái)后。
一個(gè)巨大的機(jī)遇出現(xiàn)了。這件事做成了，拼多多就不是上一個(gè)版本的電商公司了。做不成，他依然會(huì)遇到各路電商玩家來挑戰(zhàn)老巢。
那就是與中國(guó)制造融為一體，成為真正的“生產(chǎn)+分配+交易+消費(fèi)”全生命周期的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)平臺(tái)。
傳統(tǒng)電商公司，無論是貿(mào)易模式，還是商業(yè)地產(chǎn)模式，本質(zhì)是雁過拔毛。因?yàn)樗]有深入到生產(chǎn)和分配之中。
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