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對比下來，微商和直銷品牌都沒有核心的供應(yīng)鏈物流服務(wù)能力，所以只能靠欺詐式的宣傳銷售價值不大的產(chǎn)品。
到這里其實還有一個問題：2014年的曾經(jīng)也有一股社區(qū)團購風(fēng)口，但最終沒能走出一家成功企業(yè)，到五年后的今天，新一代的社區(qū)團購又有什么特殊本事，能夠獲得市場認可？
這個“特殊本事”不難回答。
首先是2014年抬頭的社區(qū)團購為何啞火？
2015年剛剛進入發(fā)展期的社區(qū)團購碰到了下半年的資本寒冬，錢糧斷了；隨后微信清理平臺上的營銷大號，賴以生存的流量沒了，畢竟當(dāng)時的社區(qū)團購都是以微商為藍本發(fā)展起來的；阿里京東開始與線下傳統(tǒng)商超合作，啟動強補貼推廣自家的O2O超市服務(wù)，搶走了市場風(fēng)頭。
三者相加，導(dǎo)致當(dāng)時的社區(qū)團購初創(chuàng)企業(yè)沒錢沒流量還面臨巨頭側(cè)面競爭，最終集體倒下，只剩下拼多多多次轉(zhuǎn)換業(yè)務(wù)思路，終于用社交拼團模式走成了C2C電商獨角獸。
過去血淚案例給了今天充足的經(jīng)驗。
首先，最最重要的是，微信近兩年在力推流量下沉和小程序生態(tài)。下沉流量里的下沉用戶，是社區(qū)團購所需的核心用戶；小程序生態(tài)中，拼多多已經(jīng)走出一條成功的小程序電商模式。
其次，無論是天貓超市還是京東超市，都開始轉(zhuǎn)向更廣泛的新零售戰(zhàn)略，大規(guī)模補貼已經(jīng)停止。社區(qū)團購領(lǐng)域到目前還沒有搶風(fēng)頭的類似賽道，反倒巨頭們紛紛加入社區(qū)團購業(yè)務(wù)的競爭。阿里的菜鳥驛站智能快遞柜力推社區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施布局，京東做了一年新通路之后今年又開始力推好物圈，現(xiàn)在正在招募超級合伙人，這跟社區(qū)團購的團長沒有什么區(qū)別�？梢哉f兩家巨頭正在無限靠攏社區(qū)團購市場。
最后，面向未來，社區(qū)團購已經(jīng)有了眾多明確的發(fā)展模式。拼多多的社交拼團模式，給了社區(qū)團購在電商領(lǐng)域存活下來的基礎(chǔ)；6~12個月代謝一次的微商品牌，證明了下沉市場穩(wěn)固的用戶需求，同時還幫忙教育了分銷商供應(yīng)鏈，這讓有著正規(guī)零售渠道線下服務(wù)能力的社區(qū)團購創(chuàng)業(yè)者，更加容易開拓資源，另一方面社區(qū)團購風(fēng)口也讓微商平臺有了洗白的機會。
但即便如此，社區(qū)團購的前路還是不甚明朗。
作為C2M、F2C形態(tài)的零售模式，必然面臨著SKU過少的問題，例如當(dāng)下的社區(qū)團購更加集中在生鮮品類，蘇寧小店國美美店也都不拘泥于電器類目，SKU少用戶的消費潛力挖掘就不夠，這對社區(qū)團購未來成長不利，難以形成大平臺。
如果社區(qū)團購想獲得進一步發(fā)展，那么必須跳出社區(qū)團購的框架，成長為阿里京東這樣的POP通用全品類電商平臺。但到這里，下沉市場用戶的教育工作比想象中要難。最終，社區(qū)團購要做的是，利用平臺上的團長生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，以豐富的購物推薦內(nèi)容快速拓展SKU，逐漸從社交電商轉(zhuǎn)向內(nèi)容電商。
所以，社區(qū)團購的核心還是在于如何招納優(yōu)質(zhì)團長，并將他們培養(yǎng)成優(yōu)質(zhì)寫手。從這里再回看京東好物圈的超級合伙人、阿里的微淘以及千人千面計劃，就更有意思了。
來源: 互聯(lián)網(wǎng)圈內(nèi)事 作者: 98 共2頁 上一頁 [1] [2] 搜索更多: 社區(qū)團購 |
