相比雙十一這種重大電商購物節(jié)，春季電商大促就顯得冷清多了。雖然同樣是在銷售淡季，同樣是用購物補貼生砸，但普通用戶就是難以感受到節(jié)日的氛圍。
無論是阿里的38女王節(jié)還是京東的蝴蝶節(jié)，看準春季穿搭換新力攻新款服飾品類的戰(zhàn)爭，打不出話題度。畢竟換新季剛剛來臨，今年的流行趨勢還未形成氣候，想吹也吹不響，高性價比庫存舊款又太掉價。
今年春天，電商領(lǐng)域真正值得關(guān)注的是圍繞線下零售的一波新風潮。
首先是京東做了一年的新通路，這是去年京東“春糖會”期間面向線下零售推出的聯(lián)合倉概念。這是一個從物流市場著手改變零售市場的重大戰(zhàn)略，不過在去年剛剛推出時，受到的質(zhì)疑比看好多。
新通路簡單來說，就是把京東強勢的物流服務(wù)提供給線下經(jīng)銷商一批商二批商等，借道傳統(tǒng)零售完善自己的新零售布局。
但線下經(jīng)銷商與京東這樣的B2C電商一直處于競爭關(guān)系，所以去年新通路剛推出時，受到了廣泛的質(zhì)疑。
不過經(jīng)過一年的推廣，業(yè)界發(fā)現(xiàn)這事確實能成。首先在線下市場中，一批商二批商小店B2B平臺的分工非常細致，一般負責物流業(yè)務(wù)的就是二批商，一批商更多的是服務(wù)品牌方廠方。新通路的聯(lián)合倉只要拿下二批商即可。
而其實二批商在物流服務(wù)上并不比京東物流差，在此過程中，京東直接用自家的物流軟硬件配套設(shè)施和二批商深入合作，可以互相提高效率。甚至可以舍棄部分B2C訂單，直接將二批商整編進自己的物流體系內(nèi)。
通過二批商，京東在線下零售的服務(wù)體系正在蔓延到B2B平臺，再加上京東超市等各種配置，一整套新零售模式呼之欲出。
3月11日，阿里剛剛拿出46.6億元入股申通快遞控股股東公司德殷投資。在過去兩年內(nèi)，阿里也在大規(guī)模布局菜鳥驛站智能快遞柜。去年年底的時候，京東也橫切進了智能快遞柜市場。
這是新零售領(lǐng)域走向成熟的表現(xiàn)，同時也顯示出電商巨頭走向社區(qū)電商的思路。
在B端之外，線下零售中的社區(qū)拼團模式，也隨著整體環(huán)境的變化，在今年進入爆發(fā)期。
從去年下半年開始，鄰鄰壹、呆蘿卜、你我您、十薈團、食享會、考拉精選、蟲媽鄰里團紛紛拿到融資。不止創(chuàng)業(yè)公司，去年瘋狂開店的蘇寧小店在1月份新上線了社區(qū)拼團業(yè)務(wù)，還在去年蘇寧易購年貨節(jié)上直接表態(tài)要在2019年招募10萬名團長；另一家線下零售老店國美，也在2月份正式推出了美店，分食社區(qū)團購市場，即將出獄的黃光裕整個市場處于全面開花階段。
值得一提的是，拼多多2015年初創(chuàng)時，做的就是水果社區(qū)拼團業(yè)務(wù)，幾經(jīng)周轉(zhuǎn)，變成了現(xiàn)在的社交拼團模式。拼多多的火爆，為社區(qū)拼團打下了一個基礎(chǔ)可行的商業(yè)模式。
不過當下的社區(qū)拼團不僅僅是要吃掉拼多多模式的紅利，他們剛剛找到了新的品質(zhì)電商風口，而這個“品質(zhì)電商”模式其實來自于微商。
此前我寫過云集靠著多級分銷模式進行推廣獲利，最后被相關(guān)部門以涉嫌傳銷的名義罰沒790多萬，最后云集們將推廣模式稍加改動，打出了會員電商的名號，但其實真正的運作模式類似于傳統(tǒng)的直銷模式。
現(xiàn)在的社區(qū)團購模式也一樣，受微商的啟發(fā)而來，內(nèi)核更像直銷，不過其將一線的團長納為平臺員工，解決了多級分銷問題，從這方面來說，社區(qū)團購要比直銷和微商更加正規(guī)，有著成熟的服務(wù)。然后社區(qū)團購再背靠具有線下零售服務(wù)實力的互聯(lián)網(wǎng)平臺，在物流能力上下功夫，利用C2M、F2C模式定制推廣高性價比商品，獲得了有利的生存空間。
從拼多多和微商的例子，我們也可以看出來，社區(qū)團購瞄準的是下沉市場流量，更加注重社交和線下服務(wù)。
而當下的社區(qū)團購核心就是兩個，一個在于面向各地各社區(qū)招募優(yōu)質(zhì)團長，例如蘇寧小店要招募10萬團長；一個在于強勢的供應(yīng)鏈物流服務(wù)能力，例如京東的新通路。跟傳統(tǒng)的線下零售相比，除了沒有店面以外，其他該有的服務(wù)一個也不能落下。
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