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每一次的熱點，每一次的風口，我們都可以看到微商的影子。前有豪車總體合影相隨，后有區(qū)塊鏈作伴，微商給人的感覺始終都能找到與自己契合的營銷點。這使得我們不得不承認他們始終站在行業(yè)發(fā)展的前沿地帶，盡管操作手段并不高端，但也總能抓住熱點趨勢。而在當下新零售逐漸成為發(fā)展風口的時候，微商又開始與新零售產(chǎn)生融合迸發(fā)出了一個新名詞----社交電商。
社交電商雖說是與微商有著千絲萬縷的關(guān)系，都是通過微信生態(tài)所形成的社交零售電商，都是以人為中心，憑借人與人之間的信任關(guān)系來發(fā)展裂變。但兩者如今卻走向了完全不同的方向。
微商更多的是以眾多個體之間的商品買賣為中心的，簡單也可以理解為傳統(tǒng)貨品的代理批發(fā)搬到了微信上，而微商的收入大多來自于商品的差價和品牌公司給與的銷售返利。而社交電商涵蓋的范圍比較廣，廣義的社交電商包括微商和微商城，而狹義的社交電商就是通過社交、口碑、互動、分享這些社交功能，一般分為導(dǎo)購型社交電商，類似云集微店；內(nèi)容型社交電商，類似小紅書，蘑菇街等；還有一種是平臺型社交電商，比如拼多多、京東拼購等。
導(dǎo)購型社交電商
1、模式分析
導(dǎo)購型社交電商從某種意義上來說也可稱為社交零售電商，發(fā)跡于傳統(tǒng)淘寶或者京東這些大的電商平臺的淘客，以平臺商家給的返利及優(yōu)惠券為依托，借助于社交軟件進行推廣引流吸粉�？梢岳斫鉃樯缃还ぞ呒皥鼍百x能零售，是以個體自然人為單位通過社交工具或場景，利用個人社交圈的人脈進行商品交易及提供服務(wù)的新型零售模型。這類模式一般整合供應(yīng)鏈多元品類及品牌，開發(fā)線上分銷商城，招募大量個人店主，一件代發(fā)。
2、典型特征
零售去中心化：用互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)方式升級了傳統(tǒng)渠道管理體系，讓渠道運營更加靈活、輕便，可以快速實現(xiàn)零售渠道的體量。其主要特征還包括渠道體量龐大、消費場景封閉、顧客粘性高、渠道自帶流量、商品流通成本低、渠道準入門檻低但穩(wěn)定性也相對弱。
渠道很關(guān)鍵：它并非中心化的零售平臺型生意，而是去中心化的零售渠道生意。社交零售的基本盈利點是商品的渠道分銷利潤，這與傳統(tǒng)線下實體零售在本質(zhì)上是一樣的，只不過線下是實體店面作為渠道載體，而社交零售是以個體自然人作為渠道載體，且利用互相網(wǎng)技術(shù)升級了渠道運營系統(tǒng)，提升了渠道運營效率，所以從這個層面上來講它是一種非常先進的商業(yè)模式。
3、典型代表：云集微店
云集微店是個人零售服務(wù)平臺，可為店主提供美妝、母嬰、健康食品等各類貨源。云集依靠大流量、大用戶數(shù)、大訂單量獲得話語權(quán)，保證商品的高性價比，大量店主通過社交關(guān)系擴散商品信息，增加商品曝光流量;終端消費者看到商品信息在云集下單，由云集官方完成配送、售后;訂單完成后，店主從云集獲得提成收益。
內(nèi)容型社交電商
1、模式分析
內(nèi)容型社交電商以意見領(lǐng)袖的口碑，由內(nèi)容驅(qū)動成交，受眾立足于共同的興趣愛好聚合在一起形成社群，通過自己或者他人發(fā)表高質(zhì)量的內(nèi)容吸引海量用戶訪問，積累粉絲的同時，增加客戶信任度和粘性，從而產(chǎn)生購買，成為某一品牌，平臺的忠實消費者。
2、典型特征
營銷針對性：內(nèi)容型社交電商的用戶群體有著明顯的共同標簽，會因為共同的興趣愛好或者需求痛點集結(jié)在一塊，通常價值觀相近，可以進行有針對性的營銷，針對共同的痛點和生活場景輸出容易激發(fā)大家互動傳播的內(nèi)容，轉(zhuǎn)化和復(fù)購的能力也較強。
運營門檻高：內(nèi)容型社交電商對內(nèi)容的運營要求很高，需要有持續(xù)不斷的高水平的內(nèi)容輸出能力，此時則需要搭建自己專業(yè)的內(nèi)容團隊，做好個人定位、經(jīng)營策略、營銷推廣。這是內(nèi)容電商的壁壘； 共2頁 [1] [2] 下一頁 搜索更多: 社交電商 |
