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我們不得不承認(rèn)的是微商總是能夠抓住熱點和趨勢，盡管操作手段并不太過高端，但是，他們始終都能夠站在行業(yè)發(fā)展的前沿地帶，每一個熱點，每一次風(fēng)口，我們都可以看到微商的影子。前有豪車、總統(tǒng)合影相隨，后有區(qū)塊鏈做伴，微商給人的感覺是始終都能夠找到與自己契合的點。這不，當(dāng)新零售開始逐漸成為發(fā)展風(fēng)口的時候，我們又看到了微商開始與新零售產(chǎn)生融合與聯(lián)系，并且產(chǎn)生了一個新名詞——社交電商。
盡管我們不能把“微商”和“社交電商”劃上等號，但是，兩者之間的確存在著千絲萬縷的聯(lián)系。無論是都以微信為主要載體，還是以社交為主要紐帶，微商和社交電商都有很大的相似之處。但是，如果從深層次剖析社交電商，你會發(fā)現(xiàn)，社交電商其實有著很深的新零售邏輯在里面，無論是從供應(yīng)模式上、體驗方式上、運營手段上，其實社交電商都有很強烈的新零售色彩，因此，所謂的社交電商其實更像是微商和新零售“中和”后，放到微信這個載體上的產(chǎn)物。
既然社交電商是新零售時代的大背景下，微商再度進化的產(chǎn)物，那么，當(dāng)新零售不斷被互聯(lián)網(wǎng)巨頭和投資機構(gòu)加持的風(fēng)口浪尖，社交電商是否真正能夠搭上新零售的快車呢？社交電商是否真正能夠擺脫傳統(tǒng)微商給人的固有印象呢？以新零售為主要突破口的社交電商是否真正能夠被用戶和市場所接受呢？
新舊力量輪番入局，社交電商火爆異常
雖然人們對于社交電商依然有很多的質(zhì)疑，但是，它身上所具備的“微商”和“新零售”的標(biāo)簽早已吸引了一眾玩家入局。按照我們的既定印象，“微商”的背后代表的是強大的流量，“新零售”的背后則是一種全新的商業(yè)模式，于是，當(dāng)兩種標(biāo)簽糅合到一起的時候，便吸引了眾多玩家的加入。在質(zhì)疑聲中，社交電商開啟了自己與眾不同的一路狂奔。
以拼多多的火爆為肇始點，越來越多的傳統(tǒng)電商企業(yè)和投資機構(gòu)開始加入到了社交電商的陣營當(dāng)中，火爆逐漸成為貫穿整個社交電商發(fā)展始終的代名詞。一場以社交電商為代表的發(fā)展高潮在傳統(tǒng)電商不斷遭受質(zhì)疑的大背景下瘋狂上演，被阿里巴巴、京東等傳統(tǒng)電商巨頭不斷弱化的“電商”標(biāo)簽被重新奉為臬圭。深度剖析社交電商火爆的真實原因，我們會發(fā)現(xiàn)新舊玩家的聯(lián)合作用造就了這一切。
舊勢力：以傳統(tǒng)電商平臺、微商平臺、投資機構(gòu)為代表。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)時代的紅利逐漸退卻，幾乎所有誕生在這個時代的企業(yè)都開始遭遇前所未有的困難和挑戰(zhàn)，即使以阿里巴巴、京東為代表的互聯(lián)網(wǎng)巨頭都不例外，對于中下游的電商平臺的挑戰(zhàn)更是不言而喻。于是，尋找新的發(fā)展方式和手段來彌補移動互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展斷層成為諸多傳統(tǒng)電商面臨的必然抉擇。
我們看到以云集、蘑菇街、聚美優(yōu)品、美麗說為代表的傳統(tǒng)電商平臺開始遭遇越來越多的發(fā)展難題，雖然他們有些以持續(xù)融資來繼續(xù)維持發(fā)展，有些則通過海外上市來延續(xù)發(fā)展，但是，改變傳統(tǒng)電商的發(fā)展模式卻是一個不爭的事實。于是，我們看到這些傳統(tǒng)電商平臺開始尋找新的發(fā)展模式，社交電商正是他們首要選擇的一個主要發(fā)展方向。
與此同時，不斷被負(fù)面消息纏身的微商同樣需要一個新的標(biāo)簽來延續(xù)它的發(fā)展。在區(qū)塊鏈的泡沫破滅之后，微商開始尋找新的標(biāo)簽進行加持。在新零售的風(fēng)口不斷被巨頭和資本加持的情況下，微商同樣看到了其中的發(fā)展?jié)撃�。于是，他們開始以原有的社交關(guān)系鏈為突破口，通過將其與新零售深度融合，社交電商同樣開始走進他們的視野。
對于習(xí)慣了互聯(lián)網(wǎng)時代投資邏輯的投資機構(gòu)來講，繼續(xù)按照他們熟悉的投資套路進行投資無疑是風(fēng)險最小的。所謂風(fēng)險最小的投資套路無非是緊跟風(fēng)口，把握流量，搭建平臺。對于他們來講，社交電商完全符合這三個條件。首先，社交電商緊跟了新零售的風(fēng)口；其次，社交電商的背后其實是基于強大的社交關(guān)系鏈衍生而來的；第三，社交電商的背后其實依然是平臺模式，只不過這種平臺模式較傳統(tǒng)電商更加深度而已。因此，投資機構(gòu)同樣會選擇社交電商作為自己新的投資方向。我們目前看到的以愛庫存、貝店、好衣庫、環(huán)球捕手不斷受到投資機構(gòu)的青睞，其實正是這種趨勢的直接體現(xiàn)。
云集的1.2億美元的B輪融資、拼多多和有贊的IPO、小紅書的D輪3億美元的融資以及禮物說和愛庫存的融資都在說明投資機構(gòu)都在將投資的目光轉(zhuǎn)移到了社交電商的身上。值得注意的是，在這些投資機構(gòu)當(dāng)中，我們同樣看到以阿里巴巴和騰訊為代表的互聯(lián)網(wǎng)巨頭的身影�？梢�，社交電商不僅受到了老牌投資機構(gòu)的青睞，而且還受到了互聯(lián)網(wǎng)巨頭們的資金和賦能的加持。正是因為如此，社交電商的火爆或許并不偶然。
新勢力：具備流量優(yōu)勢和模式優(yōu)勢的的新入局者。除了舊勢力試圖通過加持社交電商來緩解移動互聯(lián)網(wǎng)時代紅利落幕的尷尬局面之外，社交電商同樣吸引了一批新入局者的加入。對于習(xí)慣了互聯(lián)網(wǎng)式的發(fā)展模式的創(chuàng)業(yè)者來講，社交電商對于他們來講無疑是一個全新的風(fēng)口，在互聯(lián)網(wǎng)巨頭和投資機構(gòu)不斷加持社交電商的時候，他們?nèi)绻陨缃浑娚虂砬腥耄瑹o疑能夠繼續(xù)按照移動互聯(lián)網(wǎng)時代的融資發(fā)展模式繼續(xù)獲得發(fā)展。在很大程度上，社交電商是他們獲取資本的另外一個全新的途徑和渠道，無疑能夠成為豐富和完善他們自我生態(tài)鏈條重要一環(huán)。
此外，對于本身有一定的供應(yīng)鏈優(yōu)勢和技術(shù)優(yōu)勢的入局者來講，社交電商是將他們的優(yōu)勢得到進一步發(fā)揮的突破口。作為一個具有強烈的新零售色彩的存在，社交電商對于供應(yīng)鏈和技術(shù)其實都有一定的依賴性。因為如果我們將社交電商看成是新零售的一種的話，它必須按照S2b模式對小b進行深度賦能。 共2頁 [1] [2] 下一頁 搜索更多: 社交電商 |
