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在不久前的淘寶直播盛典-潮搭盛典上，薇婭一天就賣出了三萬條連衣裙，而這樣的銷售奇跡已經(jīng)成為淘寶直播間的日常。難免有人會感到疑惑：這么多的貨都從哪里來？我能按時收到貨嗎？不論直播間里有多熱鬧，“貨”都是淘寶直播繞不過去的核心問題。
“一個主播每場直播基本要上40個款，一個月播20場就是800個款，十個主播就有8000款。”淘寶直播負責(zé)人趙圓圓在今年年初的首屆淘寶女裝供應(yīng)鏈大會上算了這么一筆賬。“多款式、小庫存”的特點，對供應(yīng)鏈的速度提出了很高的要求。
2018年，淘寶直播爆發(fā)，但當(dāng)時許多供應(yīng)鏈并沒有意識到直播所帶來的巨大能量，無法及時跟上直播間的速度。如今，淘寶直播簽約的服裝供應(yīng)鏈已經(jīng)達到51家，遍及杭州、廣州、常熟等服裝中心，每個月上新的款式數(shù)量能夠達到16萬，超過了ZARA等快時尚品牌。
從最開始的有貨賣，到現(xiàn)在以直播間的節(jié)奏來要求供應(yīng)鏈，原本隱藏在主播背后的供應(yīng)鏈，正在成為淘寶直播生態(tài)中越來越重要的部分。
貨在哪里？
原本以批發(fā)生意為主、把握眾多生產(chǎn)工廠貨源的傳統(tǒng)線下市場，是淘寶直播供應(yīng)鏈的首選。比如目前擁有1.7萬多個檔口、千億級產(chǎn)能的常熟服裝城。
“全國各地的批發(fā)市場都會到這里來進貨，基本都是一麻袋一麻袋地買。”現(xiàn)在負責(zé)常熟服裝城直播運營的韓艷對這兒的情況再清楚不過，“我們這兒的供貨實力是非常強的，200多工人的廠都算是小廠。”
而在未來，常熟服裝城的7大市場涉及女裝、男裝、童裝等品類將聯(lián)手合作，打通市場，集整個服裝城3.5萬名商家的優(yōu)勢。“淘寶直播巨大的粉絲群可以給工廠做測試，從而減輕工廠盲目生產(chǎn)而造成的的庫存.同時巨大的源產(chǎn)地優(yōu)勢也會出粉絲定制款等常熟產(chǎn)業(yè)帶的‘特色產(chǎn)品’。”韓艷表示。
除了常熟服裝城這樣的線下市場外，聚合了多種品牌商品的品牌基地，也是淘寶直播供應(yīng)鏈的全新模式。
“現(xiàn)在很多品牌都想做直播，也有很多貨源，但是如果他們要跟主播合作的話，需要天南地北一次次寄樣品過去。”白墻品牌直播基地總經(jīng)理表示，他們現(xiàn)在所做的，就是打造一個品牌商品聚合的地方，機構(gòu)簽約的主播和外部主播都能直接到基地來賣貨，“換句話說，我們就是鏈接品牌貨源和主播的橋梁。”
據(jù)他介紹，目前白墻品牌直播基地合作的品牌超過200個，每個月有超過1萬個sku，今年的合作品牌數(shù)更是將增加到1000個。“直播對于品牌和經(jīng)銷商來說，是一個非常高效的出貨渠道。”在他們最新發(fā)起的一期“淘寶直播品牌內(nèi)購會”上，200個品牌一天的銷售額就超過3000萬，讓品牌方感受到了直播的爆發(fā)力。 共2頁 [1] [2] 下一頁 搜索更多: 淘寶直播 |
