從特殊時(shí)期到現(xiàn)在，中國(guó)終于似乎好像走到了個(gè)性小眾消費(fèi)爆發(fā)的臨界點(diǎn)，特別是潮流服飾。盡管我們說話還是要小心翼翼，但是穿什么上街，寬容度越來越高了。
比如流行的Air Jordan潮鞋，實(shí)在看不出有什么好，但是AJ的粉絲幾乎都是拜物教的資深領(lǐng)主，為一雙限量版能不吃不睡。自從發(fā)現(xiàn)身邊的大叔球友，都有人開始穿AJ，我才覺得AJ的夏天快來了。
但是，美國(guó)有finishline，有Footlocker，有fightclub，有jimmyjazz，中國(guó)沒有大宗潮鞋聚集的網(wǎng)站。用簡(jiǎn)單的話說，我們的市場(chǎng)離貨源比較遠(yuǎn)。
所以，從哪兒能買到正品，就成了最大的問題。除了代理商的正規(guī)渠道之外，大部分人還只能是海淘。
海淘買回來的鞋，有不喜歡轉(zhuǎn)手的，有本來就是多帶一雙換錢的，還有干脆就是代購(gòu)的。這些鞋子上了二級(jí)市場(chǎng)，明辨真?zhèn)纬闪藙傂琛Ｍ娉毙娜�，和玩相機(jī)，玩數(shù)碼，玩古董的玩家沒什么不同，80%以上啥也不懂，10%懂一點(diǎn)，5%多懂一點(diǎn)。能搞得懂各種年代和生產(chǎn)特點(diǎn)，擁有大量看鞋經(jīng)驗(yàn)的人，要么是職業(yè)賣家，要么是家財(cái)萬貫就喜歡這口。這些人應(yīng)該不到1%。
1%對(duì)99%，符合商業(yè)的本質(zhì)規(guī)律：靠信息不對(duì)稱賺錢。所以，這里面自然會(huì)衍生出商業(yè)模式。
18年，虎撲旗下聲名鵲起的潮鞋App，毒，應(yīng)運(yùn)而生。它在追求個(gè)性的受眾當(dāng)中，滲透率相當(dāng)高。
毒對(duì)標(biāo)美國(guó)的stock x，通過對(duì)潮鞋的鑒定服務(wù)來滿足大量玩家想買到正品限量版的需求。
從18年到19年，毒的名氣越來越大，爭(zhēng)議也越來越多。小賣家甚至集體抵制毒app，想買就買，不認(rèn)可毒app的鑒定。毒app背靠虎撲，鑒定師號(hào)稱都是論壇混跡多年的老玩家，自然也有一批擁躉。于是大家一通撕，到了也說不清，怎么能保證正品率居高不下。
毒的母公司有王思聰?shù)耐顿Y，也曾經(jīng)被少爺在自己微博上公開推薦過，的確得到了一波免費(fèi)的宣傳。打開毒app的iOS下載頁面，點(diǎn)一下評(píng)論，實(shí)在令人不敢恭維。
你說不是水軍，這也太巧了，有幾條評(píng)論，內(nèi)容除了男女朋友，文字幾乎一模一樣。當(dāng)然，保不齊是黑毒App的群體，故意刷上去的。
毒App對(duì)標(biāo)的Stockx，在公司的口號(hào)上，的確有100%Guarantee Authentic原裝正品的宣傳。它是如何做到這一點(diǎn)呢？
在YouTube上有一段球鞋愛好者的視頻，大胡子哥親自前往Stockx的公司，透過視頻告訴你，Stockx不是三兩個(gè)人租個(gè)公寓就搞出來的小作坊，而是大公司商業(yè)運(yùn)作的合理組織。
但是，視頻里沒有解釋，為什么Stockx可以如此肯定他們的鑒定服務(wù)。
在另外一篇英文報(bào)道中，Stocks的CEO Luber介紹到，Stockx對(duì)每一名鑒定師都會(huì)提供90天的培訓(xùn)期，全面培訓(xùn)市面上真假鞋之間的區(qū)別，從外觀，顏色，標(biāo)牌，手感，以及氣味。
40歲的Luber，毫無疑問是球鞋的愛好者。英文Sneaker，中文運(yùn)動(dòng)鞋的這類產(chǎn)品，本文簡(jiǎn)稱球鞋，在美國(guó)有極為特殊的文化。經(jīng)過有名的設(shè)計(jì)師之手，一雙普通的Sneaker，身價(jià)可以從100多美金暴漲到上千美金。
之所以稱之為球鞋，也是在美國(guó)的籃球文化太過流行，就像中國(guó)曾經(jīng)的乒乓球。美國(guó)人想來一雙AJ，就像我們小時(shí)候想來一把紅雙喜的球拍。
Luber沒有去過中國(guó)的假貨工廠，所以他并不了解真正的假貨工廠能夠造出什么樣的產(chǎn)品。也許他也不是真的關(guān)心這些。
美國(guó)的潮鞋文化，讓對(duì)潮鞋懂行的人更多。一雙限量版的潮鞋，美金幾百塊，街頭混混也買得起。因此，潮鞋的擁有者，美國(guó)最多。對(duì)于真假鑒別這件事，資源相對(duì)更豐富。而美國(guó)的商業(yè)法律之完善，也讓賣家不太敢明目張膽的做壞事。
即使如此，Stockx的鑒定師，通過氣味鑒定的部分，也要占到20%-30%。這只是假定真貨和假貨使用的膠水不同。手感是另一方面。
Stockx通過鑒定服務(wù)收取的費(fèi)用，是成交價(jià)的9.5%，如果出現(xiàn)假貨，退款退貨，再送你20美金的折扣碼。
邏輯困局
為什么潮鞋鑒定這么困難？不就是一雙運(yùn)動(dòng)鞋么。
在群里和喜歡在毒上買鞋的網(wǎng)友聊了兩句。這里面有個(gè)認(rèn)知誤區(qū)，大家喜歡用奢侈品鑒定來對(duì)比潮鞋的鑒定。
且不說奢侈品走眼的概率也不低，潮鞋本身就不是奢侈品，并不是按照奢侈品的標(biāo)準(zhǔn)制造的稀有商品。它們的材料不獨(dú)特，做工不獨(dú)特，數(shù)量限制，產(chǎn)量人為控制，名人效應(yīng)，才是賣高價(jià)的核心。
假如愛馬仕可以通過五金件，手工縫制的細(xì)節(jié)來鑒定，同樣是從一個(gè)工廠出來的潮鞋，普通運(yùn)動(dòng)鞋，如何找到其中的不同？
在制鞋工藝全面在莆田開花的當(dāng)下，什么生產(chǎn)工藝都擋不住仿制，只要其中有差價(jià)。
Stockx從2015年到現(xiàn)在，據(jù)說2018年，經(jīng)過Stockx銷售的Sneaker，總量已經(jīng)超過了ebay！與此同時(shí)，Stockx售假的消息也在英文社交平臺(tái)上大量涌現(xiàn)。
Stockx引以為傲的鑒定流程，在量大的時(shí)候，很難靠譜。
成本難題
假如我們是Luber，擔(dān)任Stockx的CEO，想讓公司賺錢的關(guān)鍵是降低產(chǎn)品成本，提高售價(jià)。
Stockx的產(chǎn)品是什么？鑒定服務(wù)。
鑒定服務(wù)的比例是穩(wěn)定的，9.5%球鞋售價(jià)，不會(huì)劇烈波動(dòng)。而球鞋售價(jià)是市場(chǎng)決定的，Stockx只能建議賣家賣多少合適，并且提示買家，此商品的歷史價(jià)格波動(dòng)。想讓公司掙錢，就要降低鑒定服務(wù)的成本。
鑒定服務(wù)的成本，核心還是人。因?yàn)闆]有機(jī)器可以解決復(fù)雜的真?zhèn)舞b別，潮鞋不是美金，上面沒有防偽標(biāo)。阿迪，耐克也沒打算弄個(gè)防偽標(biāo)出來，它們才不在乎有人搶熱點(diǎn)。
由此，降低成本最好的方式，是讓一個(gè)鑒定師在單位時(shí)間內(nèi)，鑒定更多的球鞋。
這就矛盾了。鑒定是需要花時(shí)間的，要聞，要看，要摸，要比較，還要調(diào)用大腦里面存取的已知信息。能夠在不降低出錯(cuò)率的情況下，提高產(chǎn)量的王牌鑒定師，一定是稀缺資源，他會(huì)要求漲工資，因?yàn)榇蠹沂前凑諘r(shí)間結(jié)薪的，憑啥我看得多，拿得一樣。
OK，那么我們按照計(jì)件的方式來犒賞鑒定師，看得多拿得多。但是問題又來了，鑒定師鑒定之后，誰來鑒定鑒定師的結(jié)果呢？像最高法院一樣，他就是一錘定音了？也不是不可以，但是出錯(cuò)率就完全看心情。鬼知道出錯(cuò)率是高了，還是沒變。反正100%不出錯(cuò)，人工是不可能做到的。
鑒定師的來源，有幾個(gè)渠道，工廠的qc，專柜銷售，老玩家，什么也不懂的打工仔。
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