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舞龍、舞獅加臉譜，京劇、糖畫和琵琶，這些典型的京城元素被球鞋潮流媒體KIKS搬進了開在北京三里屯的首家線下零售店。
在這家建筑面積200平方米的店鋪里，銷售品類主要包括國內(nèi)外各潮流品牌的衣服、鞋、襪子等。KIKS自主設計的T恤、襪子等產(chǎn)品在店內(nèi)也有專門的展示區(qū)域。KIKS創(chuàng)始人李寶峰對懶熊體育表示，KIKS品牌此前與一些大品牌發(fā)布的聯(lián)名商品，銷售情況超出他們的預期，接下來會跟品牌方溝通，對某些熱門的聯(lián)名單品進行量產(chǎn)。
據(jù)李寶峰介紹，開業(yè)以來，他們的店鋪一天營業(yè)時間為12個小時，平均每小時進店人數(shù)是150人左右。這意味著，背靠三里屯這樣一個人流量極大的區(qū)域，KIKS北京門店的日訪客人數(shù)超過1500人。
與之對應的是相對高的開店成本。李寶峰透露，三里屯店每個月的盈虧平衡點在83-85萬元，涵蓋了所有的房租、人力、開店一次性投資的攤分和占用流動資金的成本等。但他認為投入是值得的，“目前我們每天的營業(yè)額在3-4萬塊，在品牌全部到位之后，預估營業(yè)額還會上漲。”
KIKS團隊組建于2012年，主要圍繞時下流行的球鞋潮流資訊生產(chǎn)與之相關的內(nèi)容。2014年7月，KIKS公司正式注冊成立。創(chuàng)立之初，KIKS的媒體內(nèi)容主要在其微信公眾號、微博、官網(wǎng)和各大自媒體平臺進行發(fā)布;與此同時，KIKS建立了自己的線上商城，售賣自主設計的服飾并代理一些品牌的商品，而后轉為在微信上的微店平臺進行售賣。但彼時的電商業(yè)務規(guī)模相對較小。
根據(jù)其官方數(shù)據(jù)，2014年9月到2017年4月，KIKS的粉絲總數(shù)從1000增長到了60萬。這讓KIKS開始思考由線上走向線下的可能性。
2017年4月，KIKS往線下渠道邁出了第一步——發(fā)行了自己的第一本月刊《KIKS定番》。“我們認為有些平面照片的質感，只有通過紙媒才能更好地展現(xiàn)出來。”李寶峰說。
其具體的操作方式是：KIKS在線上媒體平臺所生產(chǎn)的照片、文字等內(nèi)容，通過重新編排和設計，形成一本紙質刊物;該雜志有兩個版本，一個是免費的64頁縮略版，另一個是售價69元的160頁完整版。免費版雜志的取閱渠道為星巴克和COSTA;付費版的訂閱渠道包括Relay、XH55、US17等時尚買手店、Hip-hop工作室、籃球商品店等，以及KIKS的線上微店。
純粹從雜志的角度，《KIKS定番》每月發(fā)行量為36萬冊，平均一本雜志的印刷成本為30元，再加上人力和硬件成本，屬于微虧狀態(tài)。但李寶峰表示，通過廣告、承接品牌商的外包拍攝、內(nèi)容制作等業(yè)務，KIKS的媒體部門目前可以做到盈利，“今年跟去年相比，我們媒體部門整體營收增長了800%”。
在做紙媒的同時，KIKS就已經(jīng)在計劃開設線下零售店。在李寶峰看來，只通過媒體來生產(chǎn)、分發(fā)內(nèi)容，并不能完全將“潮流”這個概念完整地傳達給用戶。“不管是線上還是紙質媒體，所講的內(nèi)容基本都是捕風捉影，是一個比較虛的東西。如果線下沒有與之相呼應的東西的話，光靠媒體內(nèi)容產(chǎn)生的影響很有限。”
對于當下的年輕消費者來說，通過線上媒體獲取到一些潮流產(chǎn)品的信息，也許會立刻產(chǎn)生很強的購買欲，但新的信息很快就會完全覆蓋之前接觸到的信息。“隨著時間的流逝，這種購買欲會遞減。所以我希望讀者閱讀了我們的內(nèi)容產(chǎn)生消費沖動之后，馬上能夠獲取購買信息。然后到我們的實體店鋪，就能買到你在我們的媒體平臺所看到的一模一樣的產(chǎn)品。”李寶峰說。
根據(jù)KIKS的官方數(shù)據(jù)，2018年8月，KIKS的粉絲(微信、微博、雜志)總數(shù)已經(jīng)增長至153萬。8月24日，KIKS線下零售店正式在北京開業(yè)。 共2頁 [1] [2] 下一頁 潮鞋Vans表現(xiàn)強勁 一枝獨秀令威富隱藏危機越來越大 斯凱奇加減法：老年健步鞋還是年輕潮鞋？ 一雙限量版潮鞋，真的穿不如“炒”? 玩味上線利訊集團攜手B.Duck小黃鴨開啟潮鞋之旅！ 維斯帆布鞋如何拓荒“國貨潮鞋品牌”領地？ 搜索更多: 潮鞋 |
