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瑞銀認(rèn)為：拼多多在供應(yīng)端的優(yōu)勢(shì)是給商家、品牌方提供了全新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，以及更高的投入產(chǎn)出比（ROI）。截至2018年底，拼多多平臺(tái)已經(jīng)擁有超過360萬活躍賣家，較2017年的200萬接近翻倍。
近期，拼多多正在說服商家擴(kuò)大每個(gè)類別的產(chǎn)品種類。商家普遍表示，相較其他電商平臺(tái)，拼多多提供了更吸引人的投資回報(bào)率。
但瑞銀認(rèn)為，這一差距有可能在未來幾年內(nèi)相對(duì)縮小。不過，也有相關(guān)業(yè)內(nèi)人士則指出，電商平臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，是部分大品牌不確定性的主要原因。瑞銀認(rèn)為，基于零售商和品牌商的高投資回報(bào)率，這個(gè)問題有望得到解決。
2018年雙十一期間，拼多多的日活用戶為1.19億
薄弱的公眾溝通能力成發(fā)展短板
根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示：平臺(tái)聲譽(yù)是拼多多的主要短板，這主要出于公眾對(duì)于拼多多平臺(tái)山寨、偽劣商品問題的既有成見。
自IPO以來，拼多多在打擊山寨、打擊假冒偽劣等方面取得了進(jìn)步，并且始終保持對(duì)售假商家的嚴(yán)厲處罰。但薄弱的公眾溝通能力，是拼多多聲譽(yù)短板的重要原因。直到現(xiàn)在，公司依舊沒有采取更多有效措施讓商家和消費(fèi)者了解平臺(tái)為此所做的改進(jìn)。相較之下，拼多多在平臺(tái)形象方面仍有很多工作要做。
瑞銀分析認(rèn)為：從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，拼多多所推進(jìn)的C2M模式，以及商家和產(chǎn)品擴(kuò)容所帶來的高強(qiáng)度競(jìng)爭(zhēng)，將自然解決山寨和假劣問題。“雖然拼多多仍處于C2M戰(zhàn)略的初級(jí)階段，但我們相信，基于龐大的持續(xù)增長(zhǎng)的用戶數(shù)和持續(xù)改進(jìn)的廣告（流量匹配）技術(shù)，拼多多可以持續(xù)吸引更多高質(zhì)量的商家。”
扶持國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能從“白牌”到自主品牌，是中國(guó)電子商務(wù)最大的機(jī)會(huì)。從這一點(diǎn)看，拼多多的C2M模式，將創(chuàng)造一系列品牌，和廣闊的新需求。
目前，中國(guó)的制造業(yè)正處于激烈的競(jìng)爭(zhēng)之中，制造商和工廠都渴望并且嘗試自己的品牌。2018年12月，拼多多正式推出“新品牌計(jì)劃”，打通生產(chǎn)與需求之間的信息流，幫扶優(yōu)質(zhì)代工廠連接國(guó)內(nèi)需求，并迅速在制造業(yè)內(nèi)掀起熱潮。
瑞銀方面稱，拼多多的C2M模式，將逐漸取代“讓利促銷”，成為平臺(tái)的核心驅(qū)動(dòng)力，在這條正確的道路上，拼多多剛剛起步，尚不能言成功。
社交電商為拼多多帶來另類標(biāo)簽
根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示：用戶對(duì)于拼多多的一個(gè)另類標(biāo)簽，是“最有趣的購(gòu)物場(chǎng)所”。盡管“拼團(tuán)”只是拼多多的表象而非主要增長(zhǎng)動(dòng)能，但“拼團(tuán)”的游戲性和社交性，創(chuàng)新了電商交互模式，有效調(diào)動(dòng)了用戶的參與時(shí)長(zhǎng)。隨著時(shí)間的推移，這些用戶活躍度將逐漸轉(zhuǎn)化為購(gòu)物支出。
瑞銀分析師在報(bào)告中指出，很多用戶傾向于與他人分享自己的購(gòu)物體驗(yàn)，拼多多是一個(gè)能夠很好滿足社交需求的電商平臺(tái)。
報(bào)告中，拼多多還存在幾個(gè)“重要的不確定的上行空間”，比如孕育一個(gè)高端平臺(tái)。瑞銀表示，拼多多最終可能會(huì)開設(shè)第二個(gè)高端平臺(tái)，但這個(gè)平臺(tái)一定是專注國(guó)內(nèi)品牌，而不會(huì)關(guān)注國(guó)際品牌。“然而，鑒于阿里巴巴（對(duì)于品牌商）的主導(dǎo)地位，即便這份主導(dǎo)力正在下降，但在目前可見的范圍內(nèi)，拼多多要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)更高端平臺(tái)依舊不太可行。”（文 /M.Q）
來源: 億邦動(dòng)力網(wǎng) 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 搜索更多: 拼多多 |
