黃崢創(chuàng)立拼多多三年，圍繞他和他一手締造的新電商，可能最著名的那個(gè)詞兒是“五環(huán)外”，在關(guān)于黃崢和拼多多的一切討論中，這個(gè)詞兒其實(shí)被無限放大了，以至于黃崢真正的初心反而被討論的不多。
從拼多多三年成長的軌跡看，黃崢的愿景是通過前臺(tái)的拼購等模式，重塑產(chǎn)品的流通環(huán)節(jié)，以拉動(dòng)生產(chǎn)制造層面的轉(zhuǎn)型升級(jí)，所以，三年來，不論拼多多怎么發(fā)展，仍然在業(yè)務(wù)邊界內(nèi)保留著兩塊自留地：
第一是幫中國有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能但是缺乏營銷和渠道能力的廣大的代工廠實(shí)現(xiàn)品牌化，踐行C2M模式；
第二是徹底改善農(nóng)產(chǎn)品的流通環(huán)節(jié)，構(gòu)筑4億消費(fèi)者對(duì)接2億農(nóng)戶的全新產(chǎn)銷模型。
兩個(gè)愿景所承擔(dān)的社會(huì)意義就不用贅述了，他們都是伴隨中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展被最常提起也最令執(zhí)行者頭疼的話題。
今天，拼多多在助農(nóng)領(lǐng)域已經(jīng)交出了一份亮眼的答卷。3月5日，拼多多發(fā)布了2018扶貧助農(nóng)年報(bào)，報(bào)告顯示，2018年度，拼多多平臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)副產(chǎn)品訂單總額達(dá)653億元，較2017年的196億元同比增長233%，拼多多已經(jīng)成中國最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺(tái)之一。
但重要的其實(shí)不是規(guī)模數(shù)字，而是拼多多可能已經(jīng)找到了一條形式有效的路徑，以實(shí)現(xiàn)扶貧助農(nóng)的可持續(xù)性，而不是依賴補(bǔ)貼這種運(yùn)動(dòng)式的途徑。
01
零售+助農(nóng)=最艱難的路
巴菲特在2019年2月發(fā)布了第54封給股東的信，他多次談到自己對(duì)零售的看法，比如高度的不確定性，積累的競爭，結(jié)論是，零售難，互聯(lián)網(wǎng)零售更難。
當(dāng)然，巴菲特也承認(rèn)這種畏難情節(jié)讓自己錯(cuò)過了很多高速成長的零售企業(yè)，但這確實(shí)怪不到他，就比如在中國，誰也想不到拼多多會(huì)在阿里京東兩座大山的重壓下突出重圍。
互聯(lián)網(wǎng)零售已經(jīng)很復(fù)雜了，但復(fù)雜度還是比不過助農(nóng)。助農(nóng)有多難呢？尤努斯因開創(chuàng)了微額貸款服務(wù)，提供針對(duì)底層的金融服務(wù)，在2006年得到了諾貝爾和平獎(jiǎng)，后來，有中國公司潛心學(xué)習(xí)尤努斯，在農(nóng)村開展助農(nóng)的金融服務(wù)，最后發(fā)現(xiàn)到處都是坑，根本做不下去了。
十年前，華潤在廣西百色試點(diǎn)了希望小鎮(zhèn)，希望授人以漁，對(duì)村民的幫扶從農(nóng)產(chǎn)品的統(tǒng)購統(tǒng)銷，到幫助他們提供生產(chǎn)效率，種植一些高溢價(jià)的農(nóng)產(chǎn)品，然后在華潤的超市渠道銷售，以這種方式實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的生產(chǎn)方式。但是回頭看，這種模式很難復(fù)制。
首先還是中國農(nóng)業(yè)的特殊性，中國地大，地理?xiàng)l件復(fù)雜，和美國這種大平原居多的國家完全是兩個(gè)極端，說白了就是可耕種面積少，資源還很分散，就像希望小鎮(zhèn)原來是希望實(shí)現(xiàn)大規(guī)模工業(yè)化生產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品，但研究發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)赝恋厝绻L期種植單一作物，會(huì)導(dǎo)致板結(jié)，害蟲的抗藥性也會(huì)增強(qiáng)，十分不可��；
其次，還是老生常談的問題，流通。河南的一頭大蒜賣到北京要經(jīng)歷原產(chǎn)地-收購商販-產(chǎn)地批發(fā)市場-銷售地商販-銷售地商販-銷地批發(fā)市場-終端（超市）-消費(fèi)者，每個(gè)環(huán)節(jié)都在損耗和增加倉儲(chǔ)物流成本，當(dāng)然還有渠道的利益，大型零售商自己有渠道銷售一個(gè)小鎮(zhèn)的農(nóng)產(chǎn)品，但不可能破壞自己既有的銷售體系只為了幫扶助農(nóng)。
所以，說拼多多通過零售助農(nóng)是一條最艱難的路，并不夸張。
02
“拼農(nóng)貨”授人以魚
雖然艱難，但黃崢應(yīng)該感謝他的創(chuàng)業(yè)時(shí)代：互聯(lián)網(wǎng)、人工智能、物流的齊頭并進(jìn)為零售業(yè)態(tài)的重塑打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，這是他的天時(shí)。
拼多多的“地利”在于如前所述中國農(nóng)業(yè)的地理?xiàng)l件和土地流轉(zhuǎn)端政策就決定了小農(nóng)模式在當(dāng)下和未來的一段時(shí)間內(nèi)是主流，重塑生產(chǎn)端很不現(xiàn)實(shí)，只能著眼在流通環(huán)節(jié)。而拼多多有拼購的基因，拼購的基因是天然契合中國當(dāng)下農(nóng)產(chǎn)區(qū)的特點(diǎn)的。簡單來說，就是在前端通過拼多多平臺(tái)把消費(fèi)者聚沙成塔，“集采”農(nóng)戶商品，實(shí)現(xiàn)從田間直接到消費(fèi)者家里。
藉此，本來只能被動(dòng)依賴渠道的農(nóng)戶有了打造互聯(lián)網(wǎng)爆款的機(jī)會(huì)。
2018年，拼多多平臺(tái)累計(jì)誕生13款銷售過百萬的冠軍農(nóng)貨單品，超過600款銷量10萬+的爆款農(nóng)貨單品。其中，像百香果和雪蓮果不是傳統(tǒng)消費(fèi)類水果，因?yàn)槠炊喽嗟?ldquo;拼農(nóng)貨”體系，有了和消費(fèi)者見面的機(jī)會(huì)。
在拼多多的2018年扶貧助農(nóng)年報(bào)里，有兩個(gè)亮點(diǎn)值得關(guān)注。
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