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首先是拼購模式向線下的延伸。
2018年度，平臺一二線城市的消費(fèi)者累計農(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)副產(chǎn)品訂單數(shù)超過9億筆，上海地區(qū)消費(fèi)這類產(chǎn)品約11萬噸，其中不少訂單是通過某個小區(qū)的居民集中采購的。
社區(qū)拼購是一種在2018年興起的新銷售模式，以某一個小區(qū)內(nèi)的“團(tuán)長”為中繼站，基于電商團(tuán)購商品，已經(jīng)在長沙打起了一波千團(tuán)大戰(zhàn)。
互聯(lián)網(wǎng)本來的優(yōu)勢是可以打破地域的桎梏，但對實(shí)體產(chǎn)品來說，畢竟這種集采模式還要計算物流成本，當(dāng)拼購延伸到線下，理論上能夠直接小區(qū)對農(nóng)戶的點(diǎn)對點(diǎn)，對進(jìn)一步優(yōu)化物流成本和體驗非常有想象力。事實(shí)上，在這一鏈條中，節(jié)約的每一分錢都對扶貧助農(nóng)有重大的意義。
其次，農(nóng)戶有機(jī)會直接介入到企業(yè)的供應(yīng)鏈中。
拼多多農(nóng)貨報告顯示：2018年度，包括黃姜、大蒜、芒果等在內(nèi)的單筆金額超千元的農(nóng) 產(chǎn)品訂單逾10萬筆，采購方多為線下餐飲連鎖品牌以及食品加工類企業(yè)。也就是說，拼多多的農(nóng)貨上行體系，已經(jīng)成為部分線下產(chǎn)業(yè)的固定原材料采購源。
這不僅實(shí)現(xiàn)了農(nóng)戶從C端到B端的突破，還展示了一個更有想象力的市場：中國目前把工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)上升到國家戰(zhàn)略，核心是企業(yè)供應(yīng)鏈的數(shù)字化。如今看，拼多多的農(nóng)貨上行體系能夠為中國企業(yè)供應(yīng)鏈的數(shù)字化進(jìn)程添加一把火。某種意義上看，助農(nóng)甚至可以成為拼多多進(jìn)軍B端的試驗田。
拼多多在過去三年打造的“農(nóng)貨中央處理系統(tǒng)”為拼多多拼購的成績單提供了有力的保障。畢竟，把各個產(chǎn)區(qū)地理位置、特色產(chǎn)品、成熟周期推送給相應(yīng)的消費(fèi)者，是該模式在投入與回報比上能否成立的重要保障。
03
帶貨與留人
在扶貧助農(nóng)領(lǐng)域，拼多多交出了一份出色的成績單：截至2018年年底，在拼多多平臺注冊地址為國家級貧困縣的商戶數(shù)量為14萬家，他們主營農(nóng)產(chǎn)品與農(nóng)副產(chǎn)品，年訂單額達(dá)到162億元，帶動了當(dāng)?shù)匚锪�、運(yùn)營、農(nóng)產(chǎn)品加工等新增就業(yè)崗位超過30萬個；注冊地址為“三州三區(qū)”深度貧困地區(qū)的商戶數(shù)量為24,555家，相關(guān)訂單總額達(dá)9.35億元。
但黃崢顯然很清醒，拼多多的助農(nóng)體系不能只停留在此，考慮到我國城鎮(zhèn)化進(jìn)程仍在進(jìn)行的大背景，農(nóng)村貧困的真正問題是如何把人留住，把人留住的背后就是能夠讓留在或者返回農(nóng)村的人創(chuàng)造價值，這才是難題。其難度在前面已經(jīng)說過了，中國農(nóng)村的土地與生產(chǎn)關(guān)系現(xiàn)狀決定了在生產(chǎn)力層面短期內(nèi)不可能有較大的突破，美國的大規(guī)模工業(yè)化生產(chǎn)路走不通，日韓在政府主導(dǎo)下高度組織化的內(nèi)封閉循環(huán)模式也不行，針對中國助農(nóng)問題的一切思考都要在這個框架內(nèi)進(jìn)行。
那么，如何讓這些人創(chuàng)造價值呢？
拼多多給出的答案是“最初一公里”。農(nóng)產(chǎn)品在生產(chǎn)端不能整合，但在集聚、分級、加工、包裝等層面都能夠由新農(nóng)人主導(dǎo)，在某種意義上，這其實(shí)有點(diǎn)像消費(fèi)端的拼團(tuán)模式。
未來，在消費(fèi)端主導(dǎo)拼購的“團(tuán)長”解決最后一公里的問題，新農(nóng)人解決最初一公里的問題，他們甚至可以通過拼多多的平臺直接形成點(diǎn)對點(diǎn)的對接，真正實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)有效扶貧，而這種全新的產(chǎn)銷模型，最終會放大農(nóng)村的生產(chǎn)力價值，使得鄉(xiāng)村常駐人口中的非技能型人口，包括老人、婦女，可以通過被雇傭（農(nóng)副產(chǎn)品加工）的方式，獲得更多的收入。
而這種模式如果能跑得通，甚至其可以擴(kuò)散到非助農(nóng)領(lǐng)域，構(gòu)建起新的商業(yè)模式。這也許才是拼多多助農(nóng)模式的核心價值，也是社會倡導(dǎo)的健康的社會公益模式：通過授人以魚，實(shí)現(xiàn)授人以漁。同時，商業(yè)企業(yè)不能毫無節(jié)制的純慈善式投入，最好是可以在做扶貧公益的同時，從中可以獲得一些附屬“價值”，比如新商業(yè)模式和思路的開拓，這樣，助農(nóng)行動才是多贏的，可持續(xù)的。
來源: 微信公眾號：花邊社 看好下沉的社長 共2頁 上一頁 [1] [2] 搜索更多: 拼多多 |
