微商2.0時代
陳永清認(rèn)為，在初期缺乏監(jiān)管的前提下，行業(yè)混亂成為必然，但多是那些小商小販攪渾了清水，一些廠家依舊做著正常的正經(jīng)的生意。“隨著電商法日益完善，微商被納入了監(jiān)管范圍之中。行業(yè)發(fā)生了巨大的變化，商業(yè)嗅覺敏銳的商人不會放棄微商的優(yōu)勢，微商隨即進入2.0時代。”
陳永清趕在2015年開始做起了“To微商”的生意。他的“記賬熊”專門為中小企業(yè)和微商團隊打造的SaaS微商管理系統(tǒng)。去年3月，獲得了浩方創(chuàng)投的數(shù)百萬天使融資。
“我們不是做三級分銷模式的微商，而是要做品牌，靠自己的產(chǎn)品去影響用戶，成為中國的香奈兒。”面對媒體的提問，王晗這樣說道。
正如王晗所言，在微商2.0時代，出現(xiàn)了有很多像她這樣標(biāo)榜要做品牌口碑的門戶，專注品牌的影響力。從起初的一款面膜，銷量上去后再推出大而全的產(chǎn)品線，國貨美妝基本走這個路線，微商也無異，成為了互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的基本打法。
在這一時期，一方面，傳統(tǒng)微商開始擺正心態(tài)，希望把產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)提高；另一方面，有大量品牌廠家也開始進入微商渠道。比如立白的洗衣片，曾經(jīng)在一個月通過微商手段賣了1.2億元。云南白藥、蒙牛、伊利、哈藥、同仁堂等大品牌也開始進駐微商渠道。
為了解決代理囤貨這一痛點，平臺微商開始出現(xiàn)，成為第二條微商發(fā)展之路。平臺微商成為消費者和產(chǎn)品的交易集市，代理將消費者拉往平臺消費即可獲利。它的出現(xiàn)不僅解決了代理的賣貨壓力，同樣也能對一家公司保持持續(xù)的忠誠，因此便出現(xiàn)了云集、環(huán)球捕手、達(dá)令家這樣的平臺。
從商業(yè)邏輯來看，平臺微商對很多沒有能力去建立微商渠道的供應(yīng)商來說，是一種福音。它們只要把貨供給這些平臺，平臺會幫忙通過社交電商的方式消化產(chǎn)品。
“這雖然在邏輯上講得通，但是似乎消費者并不買賬。很多代理把這個商城分享出去發(fā)現(xiàn)沒什么銷量，也掙不到太多的錢，代理便逐漸離開。”陳永清認(rèn)為，這些平臺微商開始演變，三級代理模式孕育而出。創(chuàng)業(yè)者通過交加盟費在平臺上開自己的店鋪，招募店主成為賺錢的方式。在沒有平臺監(jiān)管的情況下，這種裂變方式極易變形。
事實也確實如此，2017年，云集、環(huán)球鋪手就觸碰了底線，因在營銷推廣上涉嫌傳銷，官方微信號遭到封禁，被市場監(jiān)管部門罰款或調(diào)查，被罰款之余，開始整頓轉(zhuǎn)型。
陳永清認(rèn)為，平臺微商的核心盈利點還是會員費，也有的玩家還在積極探索會員制平臺。同時，為規(guī)避層級模式的風(fēng)險，平臺微商也有過一種升級模式，它們通過強大的“供應(yīng)鏈資+社交電商”的流量模式組建新的渠道，通過降低層級，減少會員分潤，形成一種變形平臺微商。比如愛庫存、貝店、好衣庫這些較為知名的平臺微商，它們都受到了資本的眷顧。
微商升級
經(jīng)歷過2015年的低谷期之后，微商出現(xiàn)了另外一條盈利之路——走實體店路線。微商都是從線上做起，隨著線上模式的完善探索，許多微商開始向?qū)嶓w店伸出合作的觸角。實體微商對微商進行了商業(yè)模式升級，這里面有大體三種打法邏輯。
一方面，擁有實體連鎖店的企業(yè)，可以用微商的形式調(diào)動更多有能量的個人進行招商，建立招商體系；另一方面，實體店面可以推出一些激勵政策招募來店消費的老顧客，發(fā)展顧客帶來更多用戶，并給予返利；此外，微商還能通過眾籌的方式去開店，將店鋪流水與眾籌者共享，同時讓眾籌者帶來用戶，享受傭金。
除了企服、平臺微商和走實體店路線，社區(qū)團購模式成為微商新的突破形式。“可以說，社區(qū)團購成為微商最前沿、最新的打法。”陳永清認(rèn)為。
隨著拼多多這匹黑馬殺出，團購形式一時成為大家競相學(xué)習(xí)的一種模式。社區(qū)團購或社群團購是依托真實社區(qū)的一種區(qū)域化、小眾化、本地化的團購形式，同時被囊括在新零售之中。通過社區(qū)商鋪為社區(qū)內(nèi)居民提供團購形式的優(yōu)惠活動，實現(xiàn)精準(zhǔn)化宣傳和消費刺激。
在這個模式中，團長成為了社區(qū)團購的核心人員。陳永清認(rèn)為，社群團購和社區(qū)團購，與微商不一樣的地方在于人、配送、商品的重新變換。“社區(qū)團購也是通過組建微信群做營銷，通過微信群與當(dāng)?shù)匦^(qū)居民一一對應(yīng)起來。在配送上，團長將商品配送到小區(qū)，再進行落地配。產(chǎn)品也在日常生活常用品的基礎(chǔ)上增加了水果、生鮮等。”
在微商領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)多年，陳永清覺得，這些微商形式具有社交屬性，都是可以長期持續(xù)發(fā)展的。“微商和社交電商本質(zhì)是一樣的東西，社交電商范圍更廣，微商是其中的一種。在社交平臺里獲得流量的，都可以叫社交電商。”
近年來，隨著微商的轉(zhuǎn)變升級，它們的消費群體變得多種多樣，已經(jīng)不局限于朋友圈。資本自2012年起從微商SaaS領(lǐng)域切入微商，其中不乏經(jīng)緯中國、IDG資本、真格基金等知名機構(gòu)投資。而知名企業(yè)和知名人士布局、社交電商的合規(guī)化，使得微商日漸壯大，逐漸洗白。
以上為鉛筆道依據(jù)不同模式歸納的小部分受到資本眷顧微商項目。
2016年至今，微商又再次迅猛發(fā)展，除了速度上面再次加快，質(zhì)量上也有了提升。同時，在法律層面，電子商務(wù)法已與今年1月1日正式實施，微商被納入電商經(jīng)營者范疇，消費者維權(quán)有法可依。微商行業(yè)曾經(jīng)普遍存在的法律條文和政策解釋上的缺失，將成為過去式。
有從業(yè)者認(rèn)為，這或許是促使微商擺脫原生基因掣肘，轉(zhuǎn)向平臺化和品牌化轉(zhuǎn)變的契機。一位曾經(jīng)進軍微商的本土品牌負(fù)責(zé)人表示，“微商這一平臺是客觀存在的，它性質(zhì)的好壞，取決于微商從業(yè)者們的素質(zhì)。對于微商的轉(zhuǎn)型，依法很關(guān)鍵。”
來源: 鉛筆道 石榴
共2頁 上一頁 [1] [2]
搜索更多: 微商
