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初創(chuàng)者年輕化 網(wǎng)紅個人IP轉型品牌化
女性消費崛起的過程中，伴隨著細分互聯(lián)網(wǎng)平臺對普通網(wǎng)民的滲透，出現(xiàn)了較為專業(yè)的知識分享者。作為KOL或網(wǎng)紅，他們吸引了大量普通消費者成為擁躉。因此，網(wǎng)紅中的一部分人將自己的個人IP優(yōu)勢充分利用，開起了個人網(wǎng)店。
有粉絲流量加持，紅人店鋪在創(chuàng)立時就形成了較為清晰的商業(yè)模式，但短板同樣明顯——個人IP很脆弱，寄托于個人身上的品牌風險相對較大。因此，品牌化成為紅人店鋪轉型的關鍵。
根據(jù)此前淘寶對2003年至2018年的新開店店主年齡統(tǒng)計情況，16年來入淘創(chuàng)業(yè)者的平均年齡一直穩(wěn)定在26歲左右，其中女性創(chuàng)業(yè)者占比穩(wěn)定在50%左右。如果說入淘開店完成了女性創(chuàng)業(yè)第一步的話，那么從“紅人背后的店鋪”轉型成“品牌店鋪”，正是目前發(fā)生在一部分天貓平臺女性創(chuàng)業(yè)者身上的大事。
2018年6月1日，曾被稱為“淘寶第一紅人”的張大奕的BIG EVE天貓美妝店上線，正式從淘寶C店升級為天貓旗艦店。兩個半月后，美食紅人李子柒的的店也在天貓開業(yè)。2019年2月，同為網(wǎng)絡紅人的雪梨開的淘寶店，也升級為天貓旗艦店。對于這些依靠個人IP在短時間內(nèi)迅速帶火店鋪的創(chuàng)業(yè)者而言，借助天貓平臺的力量，實現(xiàn)對消費者需求的洞察，做更精細化的產(chǎn)品創(chuàng)新和運營，逐步實現(xiàn)店鋪的“去人格化”，是她們完成品牌化轉型所急需的。
天貓上聚集了眾多年輕和高端的女性用戶。天貓龐大的消費者數(shù)據(jù)，能夠幫助網(wǎng)紅店鋪更好地了解消費者行為和細分需求，更有針對性地提供跨出個人IP、真正符合消費者需求的產(chǎn)品和服務。大眾印象里“千篇一律”的網(wǎng)紅店鋪，正越來越多通過入駐天貓、和天貓深度合作，來建立起清晰的品牌定位，實現(xiàn)差異化經(jīng)營。
數(shù)據(jù)顯示，阿里平臺上女性創(chuàng)業(yè)者主力年齡段為23歲到33歲，占全部女性創(chuàng)業(yè)人數(shù)的54.53%。和女性創(chuàng)業(yè)年輕化的大趨勢吻合，天貓上也正在涌現(xiàn)出越來越多年輕的女性品牌初創(chuàng)者。不論是張大奕、雪梨這樣的網(wǎng)紅店主，還是曹鴻飛這樣白手起家的創(chuàng)業(yè)者，年齡都在30歲上下。
天貓被外界普遍提及的，是其作為國際大牌在中國市場的主戰(zhàn)場，同時是品牌新品首發(fā)的第一平臺。而在給國際品牌提供數(shù)字化轉型能力的同時，天貓也在為越來越多中國本土的女性創(chuàng)業(yè)者提供源源不斷的創(chuàng)新和品牌化驅動力。
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