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“自來水一定比你的牛排臟，千萬不要洗。把牛排豎起來，封邊，四周都要封邊。封邊結(jié)束，開始封面，見到血水冒出，翻一面，我們見到了米其林廚師最愛的焦褐感……”陳锜沒有想到，2018年6月自己發(fā)布的一個(gè)教網(wǎng)友烹制牛排的短視頻，會在抖音上“爆火”：截至目前，該視頻已有114.3萬次贊、2.6萬條評論。
“70后”的陳锜是抖音平臺上的新晉網(wǎng)紅，也是正善牛肉的創(chuàng)始人。自2018年1月在抖音上亮相開始，陳锜通過自己的抖音賬號發(fā)布了超過3000條原創(chuàng)短視頻，內(nèi)容大都與牛排、紅酒相關(guān)。
依托抖音紅利，“牛肉哥”陳锜不僅“圈粉”近266萬，還實(shí)現(xiàn)了流量轉(zhuǎn)換，將粉絲變?yōu)閷?shí)實(shí)在在的消費(fèi)者。2018年11月11日，正善的一家淘寶C店，成為雙十一淘系全網(wǎng)牛排店鋪銷量冠軍、全網(wǎng)葡萄酒單品銷量冠軍。旗下三個(gè)店鋪當(dāng)天銷售額合計(jì)突破2753萬元，此時(shí)，距正善單店正式入駐淘寶，僅過去22天。
有人說，正善運(yùn)氣真好，依托抖音紅利，不僅坐上淘系兩個(gè)傳統(tǒng)細(xì)分食品類目的頭把交椅，更是把牛排行業(yè)的熱銷品類習(xí)慣和紅酒行業(yè)的價(jià)格體系攪得天翻地覆。但在陳锜的合伙人、正善牛肉CEO李榮鑫看來，這樣的“運(yùn)氣”并非偶然，正善的今天只是時(shí)代趨勢的小小縮影。
草根變身“帶貨王”
2017年，是抖音在國內(nèi)爆紅的一年，很多名不見經(jīng)傳的素人都在這里成了粉絲千萬級的“流量紅人”。此前在一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)擔(dān)任網(wǎng)絡(luò)營銷工作的李榮鑫看到了抖音紅人的變現(xiàn)趨勢，并敏銳捕捉到陳锜本人的話題點(diǎn)，開始說服后者去抖音上“露個(gè)臉”。
事實(shí)上，在此之前的2011年，陳锜就已帶著正善牛肉登陸淘寶，2014年雙十一銷量更是登上生鮮牛肉品類第一位。2015年，陳锜完成天使輪融資，但其卻于2016年1月被診斷出肺癌中晚期。陳锜當(dāng)即對公司進(jìn)行清算，赴美治療。2017年9月，在被主治醫(yī)師告知治愈后，陳锜決定再度回國創(chuàng)業(yè)。
回國后的陳锜與李榮鑫一拍即合，決定由后者擔(dān)任上海正善食品有限公司CEO，負(fù)責(zé)日常管理工作。2018年1月，陳錡和李榮鑫將老公司“正善”正式啟封，并開通了抖音號。彼時(shí)，整個(gè)正善公司的員工僅4人。“流量就是時(shí)代發(fā)展的紅利，踩對點(diǎn)才可一飛沖天。陳锜最初對在抖音上露臉很抗拒，因?yàn)樵缙诘亩兑舾嗍切「绺�、小姐姐在展現(xiàn)唱歌、跳舞等才藝，一個(gè)上了40歲的中年男人是否也能獲得同樣的關(guān)注？”深諳互聯(lián)網(wǎng)營銷之道的李榮鑫也沒能給出肯定的答案。
在李榮鑫的強(qiáng)力游說下，陳锜一口氣更新了100多條短視頻，但最終情況與他們的預(yù)期有所差異，實(shí)際點(diǎn)贊、留言用戶寥寥無幾。陳錡嘗試用“笨辦法”來解決這個(gè)問題，每天堅(jiān)持在線和粉絲聊上四五個(gè)小時(shí)。
效果并非立竿見影，但關(guān)注“牛肉哥”的用戶確在逐步增加。直到“自來水一定比牛排臟”那條視頻的發(fā)布，陳锜第一次感受到什么叫“爆紅”，粉絲數(shù)量亦從幾百人躍升至3萬以上。在之后的幾個(gè)月里，牛肉哥的粉絲出現(xiàn)了幾何式增長：10萬、50萬、100萬……直到如今的266萬。
在粉絲迅速增長的同時(shí)，抖音上的流量也開始逐步轉(zhuǎn)化。“2018年上半年我們是把流量往微信公眾號上導(dǎo)，然后用戶通過微信平臺購買我們的產(chǎn)品，但由于兩個(gè)平臺之間并未實(shí)現(xiàn)有效打通，導(dǎo)流量就變成一件影響用戶體驗(yàn)的事，最終我們的用戶量級并未出現(xiàn)質(zhì)變。”陳锜和李榮鑫做出決定，接下來要全面切入淘寶，利用電商平臺近年來的發(fā)展優(yōu)勢打開新局面。
切入淘寶，是件三方共贏的事：一方面，淘寶自身用戶體系仍需擴(kuò)容，因此對站外流量很友好；另一方面，大部分用戶更信賴淘寶的消費(fèi)體系，轉(zhuǎn)化率相對較高；再者，抖音需要頭部帶貨類號主去證明，流量在電商平臺上轉(zhuǎn)化成實(shí)際購買力的可行性�；谏鲜龆嘀匾蛩�，抖音與淘寶之間形成了良性的合作關(guān)系，抖音上的流量便能更有效地落地在淘寶平臺，更順暢地完成交易閉環(huán)。 共2頁 [1] [2] 下一頁 搜索更多: 網(wǎng)紅 |
