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按照李榮鑫的說法，2018年淘寶雙十一，正善完成了真正意義上用戶和銷售額的原始積累，成為牛排、葡萄酒兩個類目的銷售冠軍。“在原切牛排這個市場，沒人想到有一家公司能一個月做到上千萬的銷售額，行業(yè)平均水平在每月100萬-200萬元左右。”李榮鑫告訴記者，“正善牛肉哥”成為抖音App2019年春節(jié)年貨節(jié)美食類銷量冠軍。
至此，素人陳锜轉身變?yōu)?ldquo;流量網紅”，草根賬號“正善牛肉哥”成為抖音“帶貨王”。
為何會“火”？
陳锜和李榮鑫從不避諱討論抖音帶來的紅利，畢竟依靠這類短視頻或直播平臺“火起來”的，他們不是第一個，也不會是最后一個。但在每一個“帶貨王”的背后，必然有著時代發(fā)展必然趨勢的縮影。
用戶需求，消費理念的變化，是“帶貨王們”能夠存在的主要原因。“紅酒、牛排一直以來都是給人高端的感覺，離我們比較遠，而且烹制、品嘗方式也并不是所有人都清楚，通過‘牛肉哥’的視頻，這些都變得觸手可及。”一名抖音用戶告訴記者。“牛肉哥”正是看到了這種現象背后的需求。另一方面，男性電商類版圖中缺少食品類玩家。與此同時，很多男性更青睞于用紅酒、牛排等這類有“品味”的事物，去滿足對外炫耀的需求。數據顯示，正善70%的用戶是男性，用戶中有70%是26歲以下的年輕人。
網絡電商的帶動，新零售的擴張，快遞業(yè)的普及，讓人們愿意跟隨網絡買手從網絡上獲得便捷的購物服務。此外，4G網絡的普及也是這種新經濟形式迅速發(fā)展的催化劑。“技術層面的提升才讓直播、拍攝短視頻等等真正落地成為用戶都在使用的存在。移動互聯網技術已經能夠支撐隨時隨地進行直播或拍短視頻。”直播平臺六間房相關負責人直言。
李榮鑫對此也感受頗深，4G網絡之下，各大運營商逐步提供讓人幾乎可以忘記包月限制的流量套餐，這也是為何視頻類APP能在2018年“封神”，“流量網紅們”能順勢而起的重要原因。此外，物流發(fā)展使冷鏈運輸成為可能，移動支付的普及則讓更多的用戶擁有便捷順暢的支付體驗。
天時、地利、人和，成就了通過短視頻或直播類平臺火起來的“流量紅人”們。不過，他們也有自己的煩惱，牛肉哥“爆火”背后，亦有網友指出其紅酒系國內灌裝勾兌酒等問題。受多重因素影響，“正善牛肉哥”抖音號更是兩度遭抖音官方封禁。
“這就是網紅品牌的悲哀，你沒有做到上市公司的體量，卻承受著比上市公司更高亮的聚光燈效應。”李榮鑫無奈地搖了搖頭，眼下，他還有一場“硬仗”要打。
而從長遠來看，隨著越來越多“網紅”進入直播或短視頻平臺，大量流量被分食，“流量網紅們”是否能保持既有用戶粘性，實現更有效地流量變現，恐怕亦是一大難題。
來源：經濟觀察報 張穎馨 趙文悅 共2頁 上一頁 [1] [2] 搜索更多: 網紅 |
