伴隨著互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)端的飛速發(fā)展，以直播和短視頻為核心的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)不斷擴(kuò)大著自己的影響力。在這幾年的發(fā)展中，網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式逐漸清晰，網(wǎng)紅所帶來的流量能力也得到了行業(yè)內(nèi)大多數(shù)人的認(rèn)可，而流量變現(xiàn)的形式也逐漸呈現(xiàn)出多樣化的趨勢。在網(wǎng)紅的背后，以網(wǎng)紅藝人為主體的經(jīng)紀(jì)公司、MCN機(jī)構(gòu)、公會家族等等也慢慢成為了網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)中的核心環(huán)節(jié)，并且在過去的幾年里保持著突飛猛進(jìn)的勢頭。
思凱文化作為國內(nèi)頂級的網(wǎng)紅藝人經(jīng)紀(jì)公司，服務(wù)的對象涵蓋了斗魚、抖音、陌陌、網(wǎng)易云音樂、快手、火山小視頻等多個(gè)平臺的優(yōu)秀網(wǎng)紅藝人，并且在各個(gè)平臺都擁有屬于自己的一席之地。作為一家網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司，思凱文化與傳統(tǒng)的運(yùn)營公司有著許多不同的地方，而這些不同主要表現(xiàn)在：
1.業(yè)務(wù)覆蓋面大，主要業(yè)務(wù)涉及數(shù)十家平臺
2.不刻意追求獎(jiǎng)項(xiàng)名次，不通過自有的經(jīng)濟(jì)手段來干擾市場秩序
3.將更多的支出利用到內(nèi)容探索方面
4.針對藝人開發(fā)，不以數(shù)量為虛，重在質(zhì)量為實(shí)
不刻意“擁有”藝人，思凱更注重對藝人個(gè)人IP打造
現(xiàn)如今的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)百花齊放，藝人個(gè)體想要在激烈的競爭當(dāng)中脫穎而出顯得尤為困難。思凱文化與傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)公司不同的地方在于，傳統(tǒng)的經(jīng)紀(jì)公司更希望能從藝人身上獲得高額的禮物流水提成，而思凱文化更注重藝人自身IP的打造和開發(fā)。
在運(yùn)營的層面兩者的差異更為明顯，傳統(tǒng)運(yùn)營公司在行業(yè)內(nèi)的定位要比藝人更重要。而思凱文化認(rèn)為：公司始終都是一個(gè)服務(wù)于藝人的角色，而站在舞臺上的主角更應(yīng)該是藝人的本身。這樣的角色定位決定了思凱文化為藝人提供的環(huán)境更加適合藝人的個(gè)性發(fā)展。
韜光養(yǎng)晦，學(xué)會理性競爭
目前隨著網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，許多平臺的實(shí)力也逐漸雄厚。平臺對于藝人的吸粉能力以及收益能力有了更高的要求。而相比于前幾年網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)的野蠻生長，如今的網(wǎng)紅大環(huán)境整體較為平和。
與之前所謂的“一夜爆紅”不同的是，現(xiàn)如今的頭部網(wǎng)紅藝人都經(jīng)歷了長時(shí)間的沉淀和積累才取得了如今的地位，新晉藝人想要再去挑戰(zhàn)頭部藝人的地位，難度要比之前大得多。以前那些參與平臺活動(dòng)，靠大量的財(cái)力輸出去爭奪獎(jiǎng)項(xiàng)來獲得資源和平臺地位的方式已經(jīng)成為了過去式，未來的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)將會以內(nèi)容創(chuàng)造為全新主體。
思凱在不刻意追求獎(jiǎng)項(xiàng)名次，不通過自有的經(jīng)濟(jì)手段來干擾市場秩序的前提下，將這部分支出利用到更合理的方面。無論是商務(wù)市場的開發(fā)、深耕精細(xì)化現(xiàn)有業(yè)務(wù)領(lǐng)域、進(jìn)行泛娛樂內(nèi)容打造、建立藝人公寓、投資藝人合作建立分公司創(chuàng)造互利共贏的全新體系等等，這都顯示出思凱行走在行業(yè)的前沿。
思凱文化在網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)行業(yè)經(jīng)歷了四年的積累與沉淀，站在公司的角度來看。以目前的網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)大環(huán)境下，藝人的價(jià)值并沒有得到最大化的體現(xiàn)。而伴隨著行業(yè)的發(fā)展，藝人的粉絲經(jīng)濟(jì)效應(yīng)將會越發(fā)的明顯。思凱文化已經(jīng)逐漸跳脫出了傳統(tǒng)網(wǎng)紅藝人發(fā)展模式的思維，在藝人包裝、商業(yè)化開發(fā)中探索出一條獨(dú)特的運(yùn)營之道，并且在藝人運(yùn)營、經(jīng)紀(jì)服務(wù)、商務(wù)拓展等方面形成了較為完整的體系。思凱文化已經(jīng)具備能夠?yàn)樗嚾颂峁┤轿痪?xì)化服務(wù)的能力，這可以幫助藝人將自身的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)發(fā)揮到最大化。
滿足市場供需，思凱著重針對“腰部”藝人進(jìn)行培養(yǎng)
網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)甚至連網(wǎng)紅自身都?xì)w屬于娛樂市場。而過去的幾年里，隨著市場需求的井噴，流程化、大投入、規(guī)模化的藝人經(jīng)紀(jì)公司正在成為這個(gè)行業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵角色。但目前來看，直播、短視頻、電競等行業(yè)在中國的藝人市場所占的份額極低。
目前對于藝人經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)中最突出的問題就是，產(chǎn)業(yè)中的各個(gè)環(huán)節(jié)都在為頭部藝人付出，作為明星他們是站在金字塔最頂尖的那個(gè)人，可是除了他們以外，其他中部和底部的藝人市場在整個(gè)娛樂市場都顯得較為空白。而思凱瞄準(zhǔn)的就是目前這供求不成正比的中底部市場。
現(xiàn)如今業(yè)內(nèi)的各家公司都在尋找極具性價(jià)比的藝人來源，以求這些優(yōu)質(zhì)的“苗子”當(dāng)做核心資源來培養(yǎng)，而藝人孵化將會成為各大網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司的兵家必爭之地。就連某知名女團(tuán)都宣布解散轉(zhuǎn)型做直播，這也足以證明在這一領(lǐng)域，用戶的關(guān)注度并不差。
思凱從不刻意干涉藝人，個(gè)性決定藝人高度
其實(shí)網(wǎng)紅行業(yè)就像一個(gè)小江湖，每個(gè)網(wǎng)紅都有自己的角色配置，每個(gè)藝人的性格、為人都決定了他自身的人格魅力。而他們在線上能被眾多粉絲喜愛其實(shí)也與他個(gè)人的性格有關(guān)，得道者多助，失道者寡助，這些其實(shí)都不是經(jīng)紀(jì)公司所能干預(yù)的。
思凱雖然擁有豐富的藝人資源和粉絲資源，但是思凱從不干涉藝人的個(gè)性發(fā)展，也不打造“流水線式”的網(wǎng)紅生產(chǎn)。而且思凱會針對藝人個(gè)性特點(diǎn)的不同為其挑選與藝人自身配適的平臺進(jìn)行發(fā)展。
而思凱經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)對于藝人的支持，主要工作在于協(xié)助藝人建立符合自身的自媒體矩陣、優(yōu)化直播內(nèi)容、市場宣發(fā)與危機(jī)公關(guān)、品牌商務(wù)合作等等，同時(shí)在直播平臺、微博、自媒體平臺和視頻平臺等爭取打包的資源，協(xié)助藝人進(jìn)行內(nèi)容的創(chuàng)作和宣發(fā)。
目前思凱文化簽約藝人的主要訴求大部分比較類似，自媒體運(yùn)營、內(nèi)容升級和宣發(fā)、粉絲維護(hù)和一些事件類的支持，比如粉絲見面會、個(gè)人演唱會的舉辦、線下活動(dòng)的經(jīng)紀(jì)協(xié)助以及個(gè)人作品的制作和宣發(fā)等等。
告別傳統(tǒng)運(yùn)營探索網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)新模式
如今思凱已經(jīng)逐漸告別傳統(tǒng)的運(yùn)營模式和理念，開始逐漸探索全新的網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)模式。不再刻意追求藝人流水，不再遵循老舊運(yùn)營模式，力求完成藝人獨(dú)立IP的創(chuàng)造，最大化藝人自身所擁有的商業(yè)價(jià)值，這一切都代表著公司給予的付出的將會更多，而藝人們也不再局限于一磚一瓦的環(huán)境當(dāng)中。
在不可以追求藝人流水的前提下，思凱決定把商業(yè)模式定在給藝人提供商務(wù)活動(dòng)由此來進(jìn)行商務(wù)分成上，同時(shí)通過公司所擁有的資源為藝人按需提供不同的服務(wù)內(nèi)容。
而伴隨著藝人收入的日漸增多，藝人們的訴求也越來越多，藝人們在除了直播內(nèi)容以外的音樂、影視、綜藝、等多方面有了更多的訴求。而這些訴求已經(jīng)完全超脫了傳統(tǒng)運(yùn)營公會甚至是經(jīng)紀(jì)公司的能力范圍，而他們所需要的這些思凱都能提供。
在這樣的前提下，思凱與藝人的合作關(guān)系不僅僅局限于某個(gè)領(lǐng)域。全方位的為藝人提供服務(wù)，也可以為藝人提供某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的服務(wù)，而不是只盯著一份所謂的合約。也是因?yàn)樗紕P所能給藝人提供的服務(wù)內(nèi)容廣泛，這也很好的鍛煉起了思凱現(xiàn)在所擁有的團(tuán)隊(duì)，而團(tuán)隊(duì)通過實(shí)踐探索所獲得的經(jīng)驗(yàn)和方法同樣也可以分享給腰部藝人進(jìn)行參考。
雖然傳統(tǒng)的經(jīng)紀(jì)運(yùn)營模式和商務(wù)開發(fā)并不是思凱最初的本意，但是經(jīng)過這幾年的辛勤耕耘，思凱已然在行業(yè)內(nèi)獲得舉足輕重的地位。而目前思凱正在探索的全新模式也是在為網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)行業(yè)的下一個(gè)風(fēng)口做準(zhǔn)備。
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