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移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)紅利消失殆盡之時(shí)，帶有社交屬性的電商企業(yè)將渠道下沉的成果放大。
1月22日，QuestMobile發(fā)布《中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)2018年度大報(bào)告》（以下簡(jiǎn)稱“報(bào)告”）顯示，三四線及以下城市月度活躍設(shè)備達(dá)到6.18億，占整體的54.6%。渠道下沉放大了三四線以下城市的潛力，以社交裂變爭(zhēng)奪市場(chǎng)的電商企業(yè)乘著這股東風(fēng)開疆拓土。
但不可否認(rèn)的是，帶有社交屬性的電商在2018年毀譽(yù)參半，既因上市、融資備受矚目，也因系統(tǒng)漏洞、低價(jià)低質(zhì)備受質(zhì)疑，其中憑借社交裂變快速成長(zhǎng)起來的拼團(tuán)電商以及熟人關(guān)系催熟的社區(qū)團(tuán)購(gòu)電商，能否站穩(wěn)2019年的市場(chǎng)還是問好。
社交電商迎高光時(shí)刻
互聯(lián)網(wǎng)跌宕起伏20年才逐漸趨于穩(wěn)定的電商格局，被社交電商的崛起打破了平衡。QuestMobile發(fā)布報(bào)告稱，城市下沉凸顯三四線以下城市的潛力，以拼多多、趣頭條為代表的社交裂變?cè)鲩L(zhǎng)模式備受關(guān)注。1月22日，抖音上架視頻社交產(chǎn)品多閃更是讓社交在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域中的重要性進(jìn)一步被放大。行業(yè)新貴涌現(xiàn)的背后，用戶下沉、線下場(chǎng)景等因素讓垂直賽道中的企業(yè)仍有“逆襲”的機(jī)會(huì)。
資本市場(chǎng)的鐘聲和密集的融資舉動(dòng)將社交電商推到了舞臺(tái)中間。2018年，敲響納斯達(dá)克鐘聲的拼多多讓社交與拼購(gòu)兩個(gè)因素相互兼容的電商引來高光時(shí)刻，不足一月內(nèi)拼多多完成了向美國(guó)證券交易委員會(huì)提交招股說明書和上市。隨后與拼多多模式相似的淘集集等平臺(tái)走入消費(fèi)者的視野，就算是已在行業(yè)中擲地有聲的阿里、京東也相繼上線了低價(jià)拼團(tuán)的頻道或互動(dòng)，一時(shí)間電商領(lǐng)域暗流涌動(dòng)。
新貴與巨頭掰手腕較量時(shí)，眾多垂直電商或是上線或是盤活旗下的社交電商平臺(tái)。生鮮電商每日優(yōu)鮮在4月線了社交電商每日一淘，利用社交刺激生鮮業(yè)務(wù)的發(fā)展。貝貝網(wǎng)高頻次發(fā)布旗下社交電商貝店的成績(jī)單，稱2018年貝店單季度訂單量超過1億，會(huì)員用戶達(dá)到了4485萬(wàn)。此外，原本沉寂多年的社區(qū)團(tuán)購(gòu)電商在2018年迎來了爆發(fā)節(jié)點(diǎn)，鄰鄰壹、十薈團(tuán)、呆蘿卜、考拉精選等社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)先后獲得融資，半年內(nèi)的融資規(guī)模超過20億。報(bào)告稱，社交裂變助推了用戶增長(zhǎng)，相關(guān)企業(yè)上市刺激了企業(yè)對(duì)存量市場(chǎng)的激烈爭(zhēng)奪。
小鎮(zhèn)市場(chǎng)提供新空間
資本的青睞讓社交電商風(fēng)光無(wú)心，而小鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)的活力則為社交電商突圍提供了可行性。徘徊于“五環(huán)外”的拼多多從三四線以下城市的消費(fèi)者中發(fā)現(xiàn)了撬動(dòng)電商巨頭地位的人群。小鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)放大了消費(fèi)者接觸新事物的好奇，只有高檔產(chǎn)品、相對(duì)小眾的細(xì)分領(lǐng)域生產(chǎn)出適用于多數(shù)人群的高性價(jià)比的產(chǎn)品后，就會(huì)快速適應(yīng)二三線城市的消費(fèi)市場(chǎng)。
渠道下沉正緩解人口紅利消失給電商企業(yè)帶來的焦慮，渠道下沉放大了三四線以下城市的潛力。以團(tuán)長(zhǎng)為核心的社區(qū)團(tuán)購(gòu)電商在三四線以下城市短時(shí)間內(nèi)招攬了眾多消費(fèi)者，簡(jiǎn)單的人際關(guān)系、強(qiáng)黏性的信任度讓社交電商撕開了行業(yè)的口子。 共2頁(yè) [1] [2] 下一頁(yè) 搜索更多: 社交電商 |
