種種跡象表明，曾經(jīng)作為一個獨立賽道展現(xiàn)在行業(yè)面前的社交電商，角色已經(jīng)發(fā)生了改變：當貝貝和蜜芽推出社交玩法，當京東戰(zhàn)略合作享橙、芬香，當肯德基都開始涉足分銷，社交電商似乎成為了一種標配能力，無論對于平臺還是品牌。億邦動力發(fā)現(xiàn)，買手制跨境電商平臺洋碼頭其實也悄悄走上了這條路。
“海外版云集”來了
2月24日消息，億邦動力獲悉，日前，一個名為“全球優(yōu)選”的社交電商分享平臺出現(xiàn)在了億邦動力的讀者群中。億邦動力經(jīng)過查看發(fā)現(xiàn)，該App隸屬于上海洋漪信息技術(shù)有限公司，系洋碼頭旗下社交電商平臺。
全球優(yōu)選App相關(guān)截圖
據(jù)官方資料介紹，全球優(yōu)選專注于分享全球優(yōu)質(zhì)商品，“讓每個人都可以成為品質(zhì)生活的推動者。”用戶在其中既可以享受優(yōu)惠，又可以通過分享賺取收益。
值得注意的是，除了分享的特質(zhì)外，全球優(yōu)選還將自己定義為會員制電商。那么，它的玩法究竟是怎樣的？
商品方面，全球優(yōu)選已與數(shù)千家品牌達成合作，商品有海外品牌授權(quán)、官方認證的專業(yè)買手才買。而平臺會精選來自83個國家的商品，日均上架80萬件好貨。
模式方面，全球優(yōu)選并未跳脫社交電商的普遍理念——“自買省錢、分享賺錢”：購買禮包成為會員后，在全球優(yōu)選App或小程序平臺購物即可享受會員專屬價，并可不定期參與線下體驗活動；而一旦朋友通過會員的分享購買商品，會員即可獲得5%~55%的返利。
會員禮包及會員權(quán)益頁面
據(jù)億邦動力觀察，平臺商品覆蓋居家生活、美妝爆款、大牌箱包、時尚穿搭、鐘表配飾等。不過，平臺目前上架的商品數(shù)量還未達到官方描述的體量，只有幾百款。
洋碼頭相關(guān)負責人表示，全球優(yōu)選項目在春節(jié)前剛開始進行內(nèi)測，仍處于內(nèi)測階段，暫時還不便透露太多。目前，全球優(yōu)選剛剛對第一期商品進行內(nèi)測，近期即將上線第二期商品，平臺則計劃在3月正式面世。據(jù)透露，全球優(yōu)選將是洋碼頭2019年投入較多精力的重點項目。
多元化的社交版圖
“社交+會員”，同時帶著云集以往和現(xiàn)在兩種標簽的全球優(yōu)選，和云集之間既有相同的點，也有不同之處。
相同之處在于，二者同樣都采用邀請制，且分享銷售返利。普通用戶需要獲取老用戶邀請碼，才能進入App。這樣一對一邀請的設置有兩方面作用能保證會員權(quán)益體系的規(guī)范，但也一定程度讓整個分享銷售的體系變得封閉而神秘。
登錄會員賬號后App中顯示銷售返利
有入駐全球優(yōu)選的玩家向億邦動力透露，除購買的禮包商品和自購最高50%的優(yōu)惠外，入駐平臺的小b商家還有兩部分收入，一部分來自銷售返利，一部分來自拓展團隊（推薦更多會員）。小b商家的會員等級分為三類，分為VIP、服務商、金牌服務商，成為不同等級商家的要求不同，獲得的權(quán)益也有不同，如下圖：
“跨境商品的銷售涉及報關(guān)清關(guān)，流程本身對規(guī)范操作的要求就很高。全球優(yōu)選只是在銷售跨境商品的基礎上，讓商品的銷售形態(tài)更偏向于社交電商了。”洋碼頭相關(guān)負責人表示，對于全球優(yōu)選的社交返利玩法，一定會保證規(guī)范化。而對于平臺玩家所屬的人群，其表示，試運營階段主要邀請了“圈子”內(nèi)的小b賣家，未來小b和C端用戶都會參與進來。
而鎖定跨境商品，正是全球優(yōu)選與云集的重要差別，或者說它是“海外版云集”。
不過，億邦動力發(fā)現(xiàn)，全球優(yōu)選只是洋碼頭社交電商版圖中的一塊。在推出獨立App全球優(yōu)選前，洋碼頭已經(jīng)基于App嘗試了很多社交功能，如海淘拼團、砍價0元拿、小程序分享等。而在洋碼頭App中設有入口的海外直播LIVE的版塊，也已經(jīng)形成了一個名為“海淘直播”的獨立App。
社交領域的攻堅戰(zhàn)
一位社交電商行業(yè)高管表示，社交電商之所以可以迅速爆發(fā)，得益于其對下沉市場的拓展，但它終究沒有成為一個賽道，只演變成了行業(yè)中的標配能力，是因為其不具備商品性。“用行業(yè)中既有的商品去打市場，不論換成什么樣的方式，都不能形成新的行業(yè)。”他舉例稱，只有像跨境電商一樣，為消費者帶來了此前買不到的商品，才能形成行業(yè)。
“直接切入社交電商的企業(yè)，太多主營下沉市場需求商品的了，跨境商品進入可能真的是個機會，或許可以打一場漂亮的攻堅戰(zhàn)。”上述高管語氣中帶著對這個“海外版云集”的期待。“電商法一出，很多傳統(tǒng)的代購人群都將被逐漸規(guī)范化，亟待轉(zhuǎn)型，洋碼頭或許可以為他們提供一個平臺。”其補充道。
億邦動力了解到，其實在洋碼頭入局之前，大平臺涉足社交電商已經(jīng)不是新鮮事兒了：蜜芽推出蜜芽PLUS會員、貝貝網(wǎng)將精力傾注于貝店、蘇寧升級樂拼購為蘇寧拼購、京東戰(zhàn)略合作享橙、芬香，永輝、天虹等實體零售老將也加入了拼團隊伍，甚至連肯德基都玩起了拼團+分銷”……
種種跡象表明，曾經(jīng)作為一個獨立賽道給了1.0時代電商一個下馬威的社交電商，角色已經(jīng)慢慢發(fā)生了改變，成為了零售行業(yè)迎合新消費習慣的標配能力，更成為了玩家們尋求快速增長的突破口。
洋碼頭創(chuàng)始人兼CEO曾碧波表示，新消費新零售時代，用戶會圍繞某種關(guān)系、文化或價值觀導向形成某一類社交型消費。“社交和直播兩種新的電商形態(tài)都將為洋碼頭帶來新的機遇，用深度賦能的方式進行更加直接的流量承接和轉(zhuǎn)化。”
來源: 億邦動力網(wǎng)
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