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3、典型模式三：KOL分銷型
1）貝店上線以來，依托母平臺貝貝用戶群基礎、供應鏈服務能力主打媽媽群體的家庭購物用戶，用戶規(guī)模持續(xù)增長
2）云集微店上線較早，小B店主通過社交邀請形成利益鏈，同時側(cè)重用戶深度運營，用戶使用粘性、用戶忠誠度均較高
3）“雙11”期間，貝店“紅包任務”、“邀請好友解鎖秒殺”等活動助力用戶裂變，云集微店“0元開店”提高用戶使用時長
4、典型模式四：原生小程序
1）原生小程序基于微信生態(tài)運營，自帶社交屬性，通過社交網(wǎng)絡獲得裂變式的爆發(fā)，完成社交到電商的無縫銜接
享物說構建社區(qū)氛圍構建、打造品牌，一條生活館以優(yōu)質(zhì)高冷內(nèi)容切中文藝和中產(chǎn)人群，在小程序中完成交易。
2）“雙11”對社交電商原生小程序用戶規(guī)模具有拉動作用
5、拼團模式助力用戶下沉，內(nèi)容模式提高用戶粘性，KOL分銷提高用戶忠誠度，原生小程序自帶社交屬性
三
社交電商用戶增長
1、社交電商的互動性、娛樂性，成功吸引到更多具備高消費能力、年輕、女性用戶，其中拼多多觸達更多三四線藍海市場，小紅書觸達到更多25歲以上用戶
2、社交電商典型用戶是移動互聯(lián)網(wǎng)的重度用戶，且對生活充滿好奇，對購物、時尚、拍照等有明顯偏好
3、社交電商未來發(fā)展建議
QuestMobile認為，社交+電商創(chuàng)造流量挖掘新方式，將助力電商行業(yè)持續(xù)發(fā)展，社交玩法正成為電商不可或缺的一部分，商家若要加載社交玩法需要注意以下事項：
1、社交電商基于信任關系發(fā)展，需對產(chǎn)品品控嚴格把關；同時，社交電商的天花板是垂直人群的邊界，要解決垂直人群的需求，應拓展到垂直人群的多樣化需求，直接傾聽用戶聲音反向C2B；
2、社交裂變可獲得四五線藍海市場用戶，但此部分用戶留存率較低，如何留住此部分用戶成為增長關鍵；
3、內(nèi)容構建需長期積累，內(nèi)容生態(tài)一旦建立將成為穩(wěn)固護城河。
作者: Mr.QM 來源: 微信公眾號： QuestMobile 共2頁 上一頁 [1] [2] 微信之外 另一個社交電商江湖 進擊的社交電商為何在雙11中略顯“低調(diào)”？ 賣山寨貨的拼多多被山寨：“拼少少”要做社交電商界的“天貓” 京東官方指定的社交電商項目？疑點重重 大戰(zhàn)三百回合始見分曉 社交電商如日初生 搜索更多: 社交電商 |
