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“雙11”海量的網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)形成了一個(gè)越來(lái)越大的“黑洞”，對(duì)其前后周期內(nèi)的網(wǎng)購(gòu)產(chǎn)生著吸納作用。而11月23日即將到來(lái)的“黑色星期五”，則是2012年以來(lái)距“雙11”最近的一次黑五。電商企業(yè)面對(duì)“雙11”后被割剩下的一茬“韭菜”，紛紛拿出了更為精準(zhǔn)化、高端化的營(yíng)銷(xiāo)策略，試圖在年終大促中再次沖高銷(xiāo)量，贏得流量。
“雙11”攤薄流量
根據(jù)星圖數(shù)據(jù)顯示，2018年“雙11”全網(wǎng)銷(xiāo)售總成績(jī)?yōu)?143.2億元，同比增長(zhǎng)23.8%。其中天貓當(dāng)日成交的2135億元占67.9%的市場(chǎng)份額。另?yè)?jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局2017年12月公布的數(shù)據(jù)，2017年11月，社會(huì)消費(fèi)品零售總額34108億元。據(jù)此推算，2018年“雙11”當(dāng)日的銷(xiāo)售量已占去年同期全月社零額的9%左右�？梢�(jiàn)僅“雙11”當(dāng)日銷(xiāo)量在整體消費(fèi)中的占比巨大。
同時(shí)，根據(jù)2017年國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，四季度全國(guó)網(wǎng)上零售額分別為6300億元（9月）、6600億元（10月）、9000億元（11月）和7400億元（12月），而同期網(wǎng)上零售額占社零額之比則分別為20.3%（9月）、19.2%（10月）、26.3%（11月）和21.4%（12月）。無(wú)論是網(wǎng)上零售額本身還是在社零額中的占比，其數(shù)據(jù)都在11月沖上了新高，并于12月出現(xiàn)小幅下降，但仍略高于9、10月水平。
“雙11”對(duì)其前后的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)影響有著很大影響，從10月中旬開(kāi)始，天貓等各大電商平臺(tái)就展開(kāi)了針對(duì)“雙11”的預(yù)售，京東更是習(xí)慣將11月1日-11日都納入到“雙11”周期內(nèi)。同時(shí)，電商平臺(tái)多對(duì)各大品牌商提出了在“雙11”期間的銷(xiāo)售額度目標(biāo)，促使品牌方通過(guò)促銷(xiāo)手段引導(dǎo)消費(fèi)者將周期前后分散的銷(xiāo)量聚合起來(lái)。
“黑色星期五”是西方傳統(tǒng)促銷(xiāo)日，為感恩節(jié)后的第二天，即11月的第四個(gè)星期五。而2018年的“黑色星期五”為11月23日，距11日僅12天，是2012年以來(lái)（2012-2017年“黑色星期五”分別為11月23日、29日、28日、27日、25日和24日）距“雙11”最近的一次。
瞄準(zhǔn)高端用戶
針對(duì)這種情況，部分企業(yè)采取了將“黑五”活動(dòng)日期提前的辦法，這樣一來(lái)可以避免與其他企業(yè)在23日前后的集中競(jìng)爭(zhēng)，二來(lái)可以借力“雙11”流量提高銷(xiāo)售。跨境電商平臺(tái)洋碼頭的2018年“黑色星期五”海購(gòu)狂歡節(jié)于11月16日開(kāi)啟，比23日提前了一周。“國(guó)外的線下促銷(xiāo)季從11月初就開(kāi)始了，所以洋碼頭旗下的買(mǎi)手根據(jù)往年經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)提前備貨，否則難以供給國(guó)內(nèi)的海量需求。”洋碼頭相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)北京商報(bào)記者解釋說(shuō)。據(jù)了解，洋碼頭黑五活動(dòng)僅開(kāi)始3分42秒，交易額便突破1億元，而第1個(gè)小時(shí)的平均客單價(jià)達(dá)726元。
更多電商平臺(tái)從營(yíng)銷(xiāo)策略上瞄準(zhǔn)了對(duì)高價(jià)值的精準(zhǔn)用戶的培育，通過(guò)提供會(huì)員服務(wù)等方式，增加用戶對(duì)自身品牌的黏性。 共2頁(yè) [1] [2] 下一頁(yè) 消費(fèi)升級(jí)催生海淘需求 跨境電商爭(zhēng)分黑五蛋糕 “黑五”最宜找大牌和驚喜，網(wǎng)易考拉邀用戶全世界“開(kāi)黑” 調(diào)研顯示：7成消費(fèi)者計(jì)劃在“黑五”花費(fèi)超過(guò)2000元 “黑五”在即 京東全球購(gòu)改名海囤全球 “黑五”迎戰(zhàn)雙11 洋碼頭勝算幾何？ 搜索更多: 黑五 |
