貝因美集團旗下母嬰電商平臺「媽媽購」獲得首輪融資，據相關人士透露，投前估值達12億元。投資金額和投資方暫未做透露。

　　公開資料顯示，「媽媽購」成立于2015年，是貝因美集團全資成立的電商項目，聚焦母嬰賽道，提供母嬰相關的食品、美妝、家居等產品，主打高品質、安全、高性價比，產品既有貝因美自營，也有其他母嬰品牌。媽媽購目前有上千家合作的品牌方，注冊用戶超過千萬，營收環(huán)比增長160%，僅雙十一當天GMV達數千萬。

　　據了解，「媽媽購」的目標是圍繞親子家庭的各個場景，打造全域的消費平臺。根據App來看，業(yè)務重心以電商為主，其中“心選”似乎面向中高端消費者，主打優(yōu)選商品。

　　母嬰品類對產品質量和安全性要求高，因此基于熟人信任的口碑傳播是天然的優(yōu)質獲客渠道，因此，未來媽媽購很有可能利用社交裂變等玩法，上線小程序，推出更大眾化的“拼團”（拼團砍價）和“微店”（社群電商）。而母嬰和健康知識能黏住用戶，因此未來隨著產品的迭代升級，媽媽購還有可能計劃進入知識付費和親子活動等細分領域.

　　母嬰賽道已經有非常多的玩家入局。電商平臺有貝貝網、孩子王、蜜芽、大V店、樂友、寶寶樹等，也有萬物心選（棒棒糖）這樣的社群電商平臺，不少母嬰類的自媒體也走上了電商之路，比如我們不久前報道過的年糕媽媽、菜鳥媽媽等。

　　玩家雖多，但市場的蛋糕也足夠大。公開數據顯示，2018年中國母嬰市場規(guī)模將超3萬億。嬰幼兒消費在2011年至2016年間保持快速增長的態(tài)勢，年復合增長率持續(xù)維持在12% 以上。

　　從貝因美的角度來看，2011年上市后，近兩年業(yè)績表現(xiàn)欠佳，2016年和2017年合計虧損近18億元，并因此被“ST”。今年3月，創(chuàng)始人謝宏重新出山，7月集團推出超高端奶粉綠愛（新西蘭原裝進口奶粉），對標惠氏啟賦，11月又請了游世界冠軍孫楊為品牌大使，

　　企業(yè)尋找新的營收增長點，重視電商是不錯的嘗試。數據顯示，2018年前三季度，貝因美凈利潤2796.4萬，同比增長107%，開始扭虧為盈。

　　進一步說，母嬰市場除了電商，還有知識付費、健康、服務等非常多的細分領域，貝因美作為傳統(tǒng)企業(yè)進場，布局母嬰全域消費生態(tài)，和自媒體、互聯(lián)網電商平臺相比優(yōu)勢在哪里？

　　在我看來，做電商不一定需要一個在產業(yè)領域有多年經驗的人，但供應鏈優(yōu)勢在垂直領域仍然有不小的優(yōu)勢。媽媽購背靠產業(yè)，也在國內媽媽人群中有較好的品牌的信任度，加上多年供應鏈經驗和產業(yè)資源，在電商里做自營產品仍然具備優(yōu)勢。加上集團7月推出了新奶粉產品綠愛，媽媽購也可以看作公司為產品鋪設的新渠道。

　　剛剛轉型的貝因美說“布局生態(tài)”似乎為時過早，但及時抓住用戶和互聯(lián)網渠道，目前看來還有大有機會。

　　來源: 36氪-徐子

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