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社區(qū)拼團就是典型。社區(qū)拼團起源于2016年的長沙地區(qū)，最開始就是一些諸如芙蓉興盛等生鮮B2B平臺，利用自己的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，開始向社區(qū)提供在線拼團、送貨到社區(qū)自提點的探索。
從今年7、8月份開始，這一賽道進入了快車道。你我您、食享會、鄰鄰壹、十薈團、松鼠拼拼、考拉精選等頭部項目紛紛獲得千萬到億元級別的融資，累計融資額超過20億元。知名VC悉數(shù)入局，紅杉資本、IDG資本、GGV紀(jì)源資本、險峰長青、愉悅資本、真格基金等。
不僅如此，諸如拼多多、美菜、每日優(yōu)鮮等知名互聯(lián)網(wǎng)公司也開始布局社區(qū)拼團，拼多多投資了蟲媽鄰里團、美菜推出了美家優(yōu)享、每日優(yōu)鮮孵化了小程序每日一淘一起拼。
社區(qū)生鮮門店同樣頗為資本市場認可。正如文章開頭所述，美國生鮮專營店的火爆，讓不少創(chuàng)業(yè)者和VC看到了新機會。其中，錢大媽、生鮮傳奇、誼品生鮮、康品匯、鮮豐水果等都獲得了大額融資，投資方包括紅杉資本、IDG資本、今日資本、高榕資本、龍珠資本等知名基金。
另外，諸如百果園等老牌生鮮門店也都將社區(qū)作為重要的選店邏輯。“百果園一直走社區(qū)小型門店的策略，貼近社區(qū)，對用戶的反應(yīng)和響應(yīng)更快。”百果園總裁徐艷林告訴不凡商業(yè)。
社區(qū)拼團的原始場景：社區(qū)促銷
社區(qū)生鮮（社區(qū)拼團、社區(qū)生鮮門店等）火爆的原因在于，一方面社區(qū)體驗性強；另一方面獲客成本優(yōu)勢。
體驗性方面，生鮮是典型的強體驗性的品類，信任感一旦建立復(fù)購率會明顯上升。在這方面，社區(qū)拼團半熟人的關(guān)系更容易建立信任關(guān)系，而社區(qū)生鮮門店更是線下存在、體驗感更好。
獲客成本上，社區(qū)拼團通過分銷模式，將獲客壓力“轉(zhuǎn)嫁”給小b端（團長），從而實現(xiàn)了獲客成本的可控和穩(wěn)定；社區(qū)生鮮門店的獲客則基于線下，社區(qū)本身有精準(zhǔn)的自然流量，獲客比生鮮電商自然容易了不少。
繞不開的線下
生鮮下沉，依然繞不開線下。
艾媒數(shù)據(jù)顯示，2017年生鮮消費線上占比僅為7.9%。波士頓咨詢預(yù)測稱，到2020年，線上生鮮消費占城鎮(zhèn)生鮮消費的15%~25%，生鮮消費場景依然主要在線下。
生鮮有著明顯的強體驗性，同時高損耗、高履約成本，因而純線上的模式并不容易走通。2016年前后，生鮮電商曾經(jīng)經(jīng)歷過瘋狂發(fā)展，一度有超過4000多家生鮮電商平臺。不過，隨著O2O大潮退去，這其中大部分都已經(jīng)消失匿跡，甚至包括鮮品會、菜管家、美味七七、許鮮網(wǎng)、青年菜君、本來便利等曾經(jīng)的紅極一時的創(chuàng)業(yè)項目。
線上模式必須有線下觸點，線下模式也有線上通路，才是生鮮品類的特性和終局。
這里的線下觸點，可以是門店，還可以是貨柜、儲物柜，或者自提點等等。盒馬走的是門店模式，并不影響其線上的銷售占比超過了60%以上；社區(qū)拼團走的是線上訂購路徑，但同樣有自提點這樣的線下觸點；食行生鮮同樣線上收集訂單、以銷定采，則采用的是社區(qū)快遞柜的形式......
“未來核心競爭是如何差異化。”一位資深生鮮零售觀察者告訴記者，“現(xiàn)在還處在跑馬圈地的階段。”
無論如何，萬億生鮮下沉，故事已經(jīng)開始。
來源：億歐網(wǎng) 共2頁 上一頁 [1] [2] 19億美元！云象供應(yīng)鏈進博會簽生鮮超級大單 C位出道卻遇前狼后虎 生鮮電商多點如何突圍 陶冶：便利店+生鮮店 門店背后的運營秘訣 好鄰居CEO陶冶：便利店+生鮮店，門店背后的運營秘訣 強化生鮮安全 永輝等零售商上線區(qū)塊鏈溯源系統(tǒng) 搜索更多: 生鮮 |
