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反倒是阿里系88會(huì)員的漲分沖刺，引發(fā)了一波轉(zhuǎn)發(fā)——當(dāng)你在微信里復(fù)制、在淘寶里打開朋友發(fā)來(lái)的一串淘口令后，兩人的淘氣值都能漲分20。
88會(huì)員的規(guī)則是每月8號(hào)更新淘氣值，這給了用戶彼此幫忙“漲分”、讓淘氣值沖上1000分的動(dòng)力，以換得88元購(gòu)買超級(jí)會(huì)員的服務(wù)。這個(gè)阿里內(nèi)部的“一號(hào)工程”為了跟雙11彼此成就，給超級(jí)會(huì)員提供了雙11當(dāng)天的一項(xiàng)額外福利——有300多個(gè)天貓品牌會(huì)提供可疊加優(yōu)惠的95折。對(duì)剁手達(dá)人來(lái)說(shuō)，這種購(gòu)物折扣看起來(lái)比優(yōu)酷、餓了么會(huì)員來(lái)得更實(shí)在。
我們或許可以得出一個(gè)結(jié)論，對(duì)于雙11這種大促來(lái)說(shuō)，社交只是調(diào)味劑，實(shí)惠才是硬道理。
其它微信生態(tài)電商在干什么
比起阿里給自己定下的高目標(biāo)，體量不小的新電商們顯得輕松不少。
一方面，它們?cè)陔p11之外找到了自己的節(jié)奏——拼多多內(nèi)部最看重的大促是每年10月的周年慶，云集除了5月的周年慶，在每月的月中和月末都有定期促銷，就連快手的“電商節(jié)”也把日子定在了11月6日，這多少分散了商家和用戶對(duì)于雙11“畢其功于一役”的心理預(yù)期。但同時(shí)，也沒(méi)人會(huì)錯(cuò)過(guò)這個(gè)節(jié)日，畢竟付出更低的營(yíng)銷成本，就能換來(lái)比平時(shí)多個(gè)幾倍的銷量。
拼多多沿用“爆款”模式，差異化地打出了土雞蛋、核桃等“農(nóng)貨必買清單”，這可能是過(guò)去雙11中最不被重視的品類；云集推出了24小時(shí)“0元體驗(yàn)會(huì)員”的活動(dòng)，一天之內(nèi)拉來(lái)700萬(wàn)新會(huì)員，他們相當(dāng)于免費(fèi)獲得了原本398元的“店主”身份，可以趁著雙11開始賣貨賺錢了；好衣庫(kù)的做法是充分利用小程序的便利，他們?cè)O(shè)置了一套算法來(lái)監(jiān)測(cè)店主轉(zhuǎn)發(fā)商品的觸達(dá)效果，并根據(jù)這個(gè)效果來(lái)定向發(fā)放紅包。
想利用好小程序和社交生態(tài)的還有網(wǎng)易嚴(yán)選。進(jìn)入嚴(yán)選的微信小程序，首屏是邀請(qǐng)新人分享紅包的彈窗，免郵拼團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)返現(xiàn)的活動(dòng)同樣占據(jù)了嚴(yán)選小程序的顯要入口，品類以零食為主，SKU不多，價(jià)格在10元以內(nèi)——拼團(tuán)、砍價(jià)、免單等社交玩法的能量在雙11被放大。
微信中的自媒體大V是另一股促銷力量，有了自己的陣地后，在雙11的運(yùn)營(yíng)上也顯得更靈活。經(jīng)過(guò)618試水后，小程序和電商供應(yīng)鏈平臺(tái)LOOK對(duì)雙11投入了更多資源，它運(yùn)營(yíng)的時(shí)尚博主gogoboi的小程序商店跟Farfetch合作，打出了大牌包7.8折的優(yōu)惠；美食公號(hào)企鵝吃喝指南依然把主陣地放在淘寶店，但它們并沒(méi)有押注在雙11這天，而是提前一周推出了每天一款爆款商品的“雙1同價(jià)購(gòu)”，這樣做的好處是可以分散備貨和物流壓力。淘寶更通常的做法是鼓勵(lì)用戶下定金，在雙十一當(dāng)天繳納尾款，對(duì)更想沖擊雙11當(dāng)天銷量的阿里來(lái)說(shuō)，這種分散銷售的做法也許不是個(gè)好消息。
雙11已經(jīng)是電商界的公共資源，社交電商們不會(huì)放過(guò)。但反過(guò)來(lái)，當(dāng)社交玩法成為行業(yè)標(biāo)配時(shí)，對(duì)阿里來(lái)說(shuō)，社交可能依然是天塹。
來(lái)源: 36氪-喬芊 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 你看到的是雙11的狂歡 可能是云計(jì)算的起源 “雙11”將至 大批東歐模特來(lái)華打工 雙11套路深遭吐槽：一通操作猛于虎 一看優(yōu)惠兩塊五 十屆雙11，你的錢包如何被掏空？ 新零售之風(fēng)刮到三四線城市 天貓雙11來(lái)尋寶 搜索更多: 雙11 |
