為何能被阿里看中？
在國內(nèi)的酒類電商領(lǐng)域，1919的最大對手是酒仙網(wǎng)，為何后者未能獲得阿里巴巴青睞？
酒仙網(wǎng)最早做的是B2C線上零售。2010年，酒仙網(wǎng)進(jìn)駐天貓，當(dāng)年“雙十一”，一天的銷售額超過1000萬。相比起此前一天6萬元的營業(yè)額，酒仙網(wǎng)堅(jiān)定了依托網(wǎng)上平臺賣酒的想法。
2014年，酒仙網(wǎng)做起O2O，上線“酒快到”平臺。“之所以做‘酒快到’，是因?yàn)锽2C最多能搶占整個(gè)酒水銷售10%的市場份額，剩下的90%要靠O2O模式來提升效率。”酒仙網(wǎng)創(chuàng)始人郝鴻峰解釋。
但“酒快到”發(fā)展并不如預(yù)期順利。O2O業(yè)務(wù)導(dǎo)流效果差，不僅難以與酒仙網(wǎng)融合，還因?yàn)槎ㄎ徊粶?zhǔn)、對合作商戶把控力不足等，被不少使用者視為雞肋產(chǎn)品。
事實(shí)上，酒仙網(wǎng)并不是O2O模式發(fā)展不順的孤例。自2015年以來，許多發(fā)展O2O業(yè)務(wù)的電商由于服務(wù)同質(zhì)化嚴(yán)重，或是過度依賴資本輸血，市場拓展變得異常艱難。而與眾多“另起爐灶”只做O2O的酒類電商不同，1919始終以線下零售作為根基。
▲國內(nèi)主要酒類電商盤點(diǎn)。
截至目前，在線下“半路出家”的酒仙網(wǎng)國際名酒城門店僅有200家，而1919已經(jīng)擁有了1130家線下門店，在1919長期規(guī)劃中，到2021年要開出10000家門店。這足以看出二者在線下零售布局能力上的差距。
早在2017年，1919就與阿里巴巴簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。“阿里巴巴是傳統(tǒng)上只做線上的，線下對我們來說是實(shí)現(xiàn)新零售的必經(jīng)之路，1919的門店是我們很看重的地方。”阿里云新零售事業(yè)部總經(jīng)理俞天寶曾表示。
▲1919線下門店開店加速。
由此可見，阿里巴巴確實(shí)十分看重1919的線下資源，還計(jì)劃借助1919的門店布局酒水新零售。
但除了線下門店，1919顯然還有其他吸引阿里巴巴的地方。
潘家佳曾向無冕財(cái)經(jīng)分析，當(dāng)前流通型酒企遇到困境，“以前通過人際關(guān)系的動(dòng)銷方式已經(jīng)變得不那么有效，現(xiàn)在則要借助一些評價(jià)或是線下體驗(yàn)、品鑒活動(dòng)進(jìn)行動(dòng)銷，但許多流通型企業(yè)并不具備組織品鑒場景的能力，因?yàn)樗麄內(nèi)狈ο鄬?yīng)的人才。”
而無冕財(cái)經(jīng)研究員在廣州水蔭路一家1919酒類直供店走訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，面對客人對葡萄酒風(fēng)味的詢問，店員還會根據(jù)顧客的想法推介不同的口味，這似乎也成為1919提供延展服務(wù)的亮點(diǎn)。今年8月，1919還在快喝APP上線侍酒師服務(wù)，以此提升平臺價(jià)值。
“1919的定位，就是天貓酒水自營供應(yīng)鏈，未來天貓的流量都要往1919導(dǎo)入，并打通APP。”楊陵江表示，1919“線上+線下”的打法，既滿足了顧客即飲場景需求，更契合了阿里新零售拓寬線上線下酒飲消費(fèi)場景的核心。
楊陵江用一個(gè)協(xié)同的例子說明1919與阿里巴巴的合作，“比如夏天用戶想喝冰啤酒，在天貓或1919門店上下單，我們1919把酒送來還是冰凍的�；蛘呦M(fèi)者在口碑上訂酒店，然后順便在我們1919上把買酒也買了。”
走出一條與傳統(tǒng)酒企不同的零售路的1919，最終贏得資本青睞。但二者合作的前景，是否會如想象中美好呢？
對此，沐辰學(xué)院的校長潘家佳向無冕財(cái)經(jīng)分析稱，1919補(bǔ)充了阿里巴巴產(chǎn)品的品類，但二者合作的成效，很大程度上還是要看阿里能否為1919帶來線上線下渠道融合的新運(yùn)作方式。
來源: 無冕財(cái)經(jīng)團(tuán)隊(duì)-無冕財(cái)經(jīng)
共2頁 上一頁 [1] [2]
阿里投資的1919發(fā)布三季報(bào) 年內(nèi)已實(shí)現(xiàn)規(guī)模增長20％
阿里為何要以70億元高估值投資1919？
酒類垂直電商1919獲阿里20億投資 謀劃新一輪擴(kuò)張
20億元投資1919 阿里開始收割垂直電商
堅(jiān)決站隊(duì)阿里系 1919的底牌和底氣何在？
搜索更多: 1919
