為何能被阿里看中?
在國內(nèi)的酒類電商領(lǐng)域,1919的最大對手是酒仙網(wǎng),為何后者未能獲得阿里巴巴青睞?
酒仙網(wǎng)最早做的是B2C線上零售。2010年,酒仙網(wǎng)進(jìn)駐天貓,當(dāng)年“雙十一”,一天的銷售額超過1000萬。相比起此前一天6萬元的營業(yè)額,酒仙網(wǎng)堅(jiān)定了依托網(wǎng)上平臺賣酒的想法。
2014年,酒仙網(wǎng)做起O2O,上線“酒快到”平臺。“之所以做‘酒快到’,是因?yàn)锽2C最多能搶占整個(gè)酒水銷售10%的市場份額,剩下的90%要靠O2O模式來提升效率。”酒仙網(wǎng)創(chuàng)始人郝鴻峰解釋。
但“酒快到”發(fā)展并不如預(yù)期順利。O2O業(yè)務(wù)導(dǎo)流效果差,不僅難以與酒仙網(wǎng)融合,還因?yàn)槎ㄎ徊粶?zhǔn)、對合作商戶把控力不足等,被不少使用者視為雞肋產(chǎn)品。
事實(shí)上,酒仙網(wǎng)并不是O2O模式發(fā)展不順的孤例。自2015年以來,許多發(fā)展O2O業(yè)務(wù)的電商由于服務(wù)同質(zhì)化嚴(yán)重,或是過度依賴資本輸血,市場拓展變得異常艱難。而與眾多“另起爐灶”只做O2O的酒類電商不同,1919始終以線下零售作為根基。
▲國內(nèi)主要酒類電商盤點(diǎn)。
截至目前,在線下“半路出家”的酒仙網(wǎng)國際名酒城門店僅有200家,而1919已經(jīng)擁有了1130家線下門店,在1919長期規(guī)劃中,到2021年要開出10000家門店。這足以看出二者在線下零售布局能力上的差距。
早在2017年,1919就與阿里巴巴簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。“阿里巴巴是傳統(tǒng)上只做線上的,線下對我們來說是實(shí)現(xiàn)新零售的必經(jīng)之路,1919的門店是我們很看重的地方。”阿里云新零售事業(yè)部總經(jīng)理俞天寶曾表示。
▲1919線下門店開店加速。
由此可見,阿里巴巴確實(shí)十分看重1919的線下資源,還計(jì)劃借助1919的門店布局酒水新零售。
但除了線下門店,1919顯然還有其他吸引阿里巴巴的地方。
潘家佳曾向無冕財(cái)經(jīng)分析,當(dāng)前流通型酒企遇到困境,“以前通過人際關(guān)系的動(dòng)銷方式已經(jīng)變得不那么有效,現(xiàn)在則要借助一些評價(jià)或是線下體驗(yàn)、品鑒活動(dòng)進(jìn)行動(dòng)銷,但許多流通型企業(yè)并不具備組織品鑒場景的能力,因?yàn)樗麄內(nèi)狈ο鄬?yīng)的人才。”
而無冕財(cái)經(jīng)研究員在廣州水蔭路一家1919酒類直供店走訪時(shí)發(fā)現(xiàn),面對客人對葡萄酒風(fēng)味的詢問,店員還會根據(jù)顧客的想法推介不同的口味,這似乎也成為1919提供延展服務(wù)的亮點(diǎn)。今年8月,1919還在快喝APP上線侍酒師服務(wù),以此提升平臺價(jià)值。
“1919的定位,就是天貓酒水自營供應(yīng)鏈,未來天貓的流量都要往1919導(dǎo)入,并打通APP。”楊陵江表示,1919“線上+線下”的打法,既滿足了顧客即飲場景需求,更契合了阿里新零售拓寬線上線下酒飲消費(fèi)場景的核心。
楊陵江用一個(gè)協(xié)同的例子說明1919與阿里巴巴的合作,“比如夏天用戶想喝冰啤酒,在天貓或1919門店上下單,我們1919把酒送來還是冰凍的;蛘呦M(fèi)者在口碑上訂酒店,然后順便在我們1919上把買酒也買了。”
走出一條與傳統(tǒng)酒企不同的零售路的1919,最終贏得資本青睞。但二者合作的前景,是否會如想象中美好呢?
對此,沐辰學(xué)院的校長潘家佳向無冕財(cái)經(jīng)分析稱,1919補(bǔ)充了阿里巴巴產(chǎn)品的品類,但二者合作的成效,很大程度上還是要看阿里能否為1919帶來線上線下渠道融合的新運(yùn)作方式。
來源: 無冕財(cái)經(jīng)團(tuán)隊(duì)-無冕財(cái)經(jīng)
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