一年一度的雙十一即將來臨，在10月19日，天貓在北京舉行了“2018雙11全球狂歡節(jié)”，以慶祝雙十一走過第10個年頭，逍遙子張勇親自到場并為止慶祝。
不過表面的光鮮依然無法掩蓋背后的暗流涌動，10月10日拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人達達在朋友圈發(fā)布了商家的截圖證據(jù)，痛斥阿里，要求商家在拼多多店慶期間，讓拼多多與天貓之間進行“二選一”。
先不論這件事的真假，不過值得指出的是，拼多多已然對天貓造成了威脅，并且今年很有可能是一個關鍵之年。
天貓雙十一增長率放緩，拼多多奮起直追，對阿里是隱患
以上是對天貓歷年雙十一銷售額的統(tǒng)計，數(shù)據(jù)表明，其增長率從早期的455%逐年下滑，一直到去年的39.4%。
天貓今年超越1682億的銷售額或許是大概率事件，但值得注意的是其增長率究竟還能保持怎樣的水平？這也是更多人關心的問題。
而另一面，拼多多一改往日形象，開始轉型發(fā)起進攻，進行清理假貨、品牌升級等措施，正在對阿里造成沖擊。
6月18日黃崢在上海召開媒體溝通會回應，平臺已全面清除“涉黃涉暴”等商品，并將違規(guī)商家凍結款項100%賠付消費者。拼多多一改銷售假貨和虛假宣傳問題，開始追擊，治理假貨即轉型的開始。
黃崢表示，獲客成本上漲主要源于拼多多在今年加大了品牌廣告的投放，品牌廣告投入是無形資產(chǎn)，所以招股書中會看到廣告成本增加。拼多多進行品牌升級，其轉型也是從這里開始。
上市后的拼多多正在重走淘寶的品牌轉型之路，雖然過程曲折漫長，但一個擁有正品以及售后保障的拼多多平臺也在逐漸到來，同時對于阿里的威脅也越發(fā)真實。
本次雙十一，是拼多多影響天貓市場份額的開始
拼多多的未來發(fā)展趨勢不可小覷，其吸引眾多中小商家入駐，也順應大眾未來的購物習慣，本次雙十一，拼多多或許并不能構成直接的影響，但這一次一定是其吞噬天貓市場份額的開始。
首先，拼多多有吸引商家的能力，根據(jù)拼多多上市招股說明書，截至2018年3月31日，拼多多平臺的活躍商家超過100萬，而整整一年前活躍商家僅為9.7萬，增長了930倍。拼多多賣家數(shù)量保持高速增長，可見拼多多憑借著流量優(yōu)勢吸引的商家將越來越多，給阿里帶來的隱患由此顯現(xiàn)。
拼多多對中小商家的吸引力將會在本次雙十一集中爆發(fā)出來，拼多多也必然會在雙十一讓商家降價，而憑借其流量優(yōu)勢，中小商家也更愿意在拼多多進行更低幅度的優(yōu)惠，甚至低于天貓。
阿里本身就已經(jīng)將流量給了大賣家，中小商家更加受不到照顧，轉向拼多多越來越多，這就威脅到了淘寶的地位，預計今年淘寶的雙十一GMV數(shù)據(jù)將會放緩。無論阿里是否做出二選一事件，拼多多對阿里的隱患都存在。
其次，拼多多“逛”的屬性與雙十一天然契合，雙遠董渝焱稱，“我們之前做過調(diào)查，統(tǒng)計出來的數(shù)據(jù)表示，消費者的消費中有60%屬于偶發(fā)性消費，也就是沖動消費，而目的性消費只占到40%。”偶發(fā)性消費即帶有“逛”的屬性，主力消費來源還是以“逛”為主，雙十一本身就帶有逛的屬性，才成了所有電商企業(yè)競爭的戰(zhàn)場。
正因拼多多與雙十一的屬性相同，本次雙十一必然有大量用戶會在拼多多上完成“逛”的消費，刷信息流已潛移默化了用戶行為，水到渠成利用雙十一的節(jié)日熱潮推動用戶購物。
另外拼多多再加上騰訊的社交加持，微信10億多的用戶也是雙十一的主力消費人群，拼多多此次在雙十一戰(zhàn)場極可能成為一匹黑馬。
最后，拼多多對用戶有著“低價”的心智占領，雙十一最顯著的特征即低價，拼多多在用戶的心智占領亦是低價，特征上的相同便使得拼多多和雙十一的結合相得益彰。
本次雙十一就是一年一度的低價狂歡，用戶必然抓住省錢機會進行瘋狂購物，結合搜索和信息流模式進行購物，拼多多的低價心智將首先被用戶考慮到，所以此次拼多多在雙十一上大放異彩的可能性較高。
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