最暢銷的產(chǎn)品來自中國
在今年的印度節(jié)日銷售中，F(xiàn)lipkart聲稱其GMV比去年增長了80％，新客戶的數(shù)量比去年增長了50％。亞馬遜印度則表示，它的銷量比去年增長了一倍多，并且Prime會員的數(shù)量也達(dá)到了去年節(jié)日期間的三倍。
有分析顯示，F(xiàn)lipkart繼續(xù)占據(jù)了50％的市場份額，而亞馬遜以35％的份額屈居次席。
“Flipkart的高GMV主要是由智能手機(jī)和大型家電驅(qū)動的。” 追蹤線上零售的一位分析師表示。
Flipkart聲稱，該公司分別占據(jù)了在線時尚市場和大型家電市場85%和75%的份額，在10月10日至15日期間，印度智能手機(jī)的銷售有3/4是在Flipkart上產(chǎn)生的。
市場研究機(jī)構(gòu)Counterpoint Research的數(shù)據(jù)顯示，從10月10日到10月15日的短短6天內(nèi)，印度的智能手機(jī)銷售總額很可能將超過10億美元，創(chuàng)下歷史新高，成為最受歡迎的購物品類。
亞馬遜印度站高級副總裁Amit Agarwal表示，本次活動中智能手機(jī)毫不意外地成為最受歡迎的品類，銷售額占據(jù)總銷售額最大比重，而時裝類產(chǎn)品在出貨量方面最大。
阿里旗下的Paytm Mall則表示，活動期間平臺上銷售了逾1200萬件商品，其中手機(jī)、消費(fèi)電子產(chǎn)品、時尚和雜貨等類別產(chǎn)品的銷量最佳。
即使在非促銷日，印度售出的智能手機(jī)中，也有超過三分之一是在網(wǎng)上購買的——這一比例高于全球任何其它的國家和地區(qū)。在10月份的節(jié)日促銷期間，這一比例更是大幅上升。
據(jù)Counterpoint估計，在Flipkart和亞馬遜分別展開的Big Billion Days特賣活動和Great Indian Festival Sale購物狂歡節(jié)里，印度智能手機(jī)總銷量約有85%以上將來自在線銷售。
帶動Flipkart和亞馬遜平臺智能手機(jī)銷售的主要是小米、OnePlus和榮耀等中國智能手機(jī)品牌。
“總體而言，中國廠商在印度智能手機(jī)市場的合計份額處于增長，而印度國內(nèi)廠商的份額則大幅下降。三星、松下和華碩等一些全球廠商都參與這一市場，但它們的銷量非常有限。”IDC的辛格指出，“中國廠商也將積極參與這個節(jié)日購物季。”
Counterpoint的數(shù)據(jù)顯示，小米將領(lǐng)跑該市場，占據(jù)智能手機(jī)在線銷售市場的半壁江山以上。而在今年10月的網(wǎng)售手機(jī)當(dāng)中，會有70%以上來自中國大陸。
渠道下沉和分期“白條”
亞馬遜的Amit Agarwal表示，“這次活動，所有類別的銷售表現(xiàn)逗遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了預(yù)期，我們在短短4天內(nèi)就接到了全國99%有效個人身份證號訂單……我們的銷售額比去年增長了2倍-3倍，超過80%的新客戶和近一半的新Prime會員來自小城鎮(zhèn)。”
亞馬遜最近推出了印地語網(wǎng)站，據(jù)統(tǒng)計，該公司吸引了超過82%的小城鎮(zhèn)新客戶。“時尚類產(chǎn)品也是最能吸引新客戶的類別，63%的時尚類產(chǎn)品訂單來自印度二線和三線城市。”Amit Agarwal說。
RedSeer的項(xiàng)目經(jīng)理Ujjwal Chaudhry表示:“與2017年相比，2018年印度電商市場的增長更快。這是由多種因素推動的，印度二線以上城市的消費(fèi)者是銷售增長的主要推動力。”
該公司的報告還指出，網(wǎng)絡(luò)零售商推出的“購買力計劃”和“會員激勵計劃”在轉(zhuǎn)化率方面也發(fā)揮了巨大作用。
實(shí)際上亞馬遜至少有67%的交易是通過數(shù)字支付完成的，其三分之二的客戶使用了其提供的金融產(chǎn)品。
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