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中秋節(jié)前夕，享7與上市公司武漢中商集團(tuán)建立戰(zhàn)略合作，探索爆品+O2O2O的運(yùn)營模式。以其當(dāng)季主打產(chǎn)品大閘蟹為切入點(diǎn)，享7從大閘蟹養(yǎng)殖戶源頭直接采購進(jìn)入四家中商平價開設(shè)享7專區(qū)，以出水價直接進(jìn)行供貨交易。C端用戶直接可以通過享7小程序完成平臺下單、門店自提等流程進(jìn)行交易。同時享7也直接為B端商家供貨，從中秋到國慶期間半個月內(nèi)平臺出貨超過5000斤以上。實(shí)現(xiàn)了門店獲客轉(zhuǎn)換到平臺下單，再轉(zhuǎn)換到門店提貨的O2O2O運(yùn)營形式。
在新零售嘗試初見效果，享7將繼續(xù)加大渠道建設(shè)：
1、優(yōu)化供應(yīng)鏈，打造10-20款爆品品類。通過用戶畫像，以銷定采，讓用戶買到稱心的產(chǎn)品，同時也提高了庫存周轉(zhuǎn)率；其次，通過源頭直采、源頭聯(lián)營等模式，減少中間流通環(huán)節(jié)，起到減少損耗和成本、提升價格競爭力等作用；
2、線下渠道的搭建。享7將加快與大型商超合作速度，建立享7專區(qū)，完善線上下單、線下提貨流程。同時以大型社區(qū)為基礎(chǔ)建立社區(qū)直營店，店鋪大小以150平方為主，單品交易區(qū)域在5平方左右。完成線上下單、線下提貨流程外，還可以以社區(qū)為服務(wù)直徑新增線上下單，送貨到家等相關(guān)服務(wù)。
3、以社區(qū)直營店為倉儲，為B端商家提供食材配送及補(bǔ)貨服務(wù)。
用一種新打法瞄準(zhǔn)定位
縱觀近期創(chuàng)投圈，被大家討論最多的莫過于“農(nóng)村包圍城市”的打法，華為靠下鄉(xiāng)打破外企壟斷，拼多多服務(wù)五環(huán)之外的消費(fèi)者，趣頭條到三、四線城市開拓用戶......
享7也是如此，圍繞三四線城市布局，實(shí)現(xiàn)O2O2O閉環(huán)完成獲客和流量沉淀。用S供應(yīng)鏈端產(chǎn)出爆品單品，為B端商家提供精準(zhǔn)服務(wù)，幫他們引流提升商家毛利，用線上“砍價拼菜”+線下爆品生鮮門店渠道為C端用戶提供更優(yōu)質(zhì)的到店消費(fèi)及相關(guān)服務(wù)。
李睿坦言，“北上廣深等一線城市的用戶重品質(zhì)，而三四線城市的用戶更看重性價比。在三四線城市這塊領(lǐng)域，太多的花樣沒有意義，最關(guān)鍵的還是如何用高性價比和優(yōu)質(zhì)服務(wù)來吸引用戶。另一方面為商家?guī)淼蛢r流量也是關(guān)鍵所在，真正為餐飲商家提供科技賦能、拉升消費(fèi)升級。
目前，已經(jīng)完成兩輪融資的享7正在籌備A輪融資，資金在4000到5000萬元，主要用于團(tuán)隊(duì)建設(shè)、技術(shù)升級和渠道拓展等方面。
來源: 獵云網(wǎng)-張帆 共2頁 上一頁 [1] [2] 生鮮新物種光環(huán)褪去回原形：與商超近身博弈阻礙重重 生鮮傳奇獲得3億元B輪融資 巨頭環(huán)伺，千億生鮮市場“小而美”公司生存指南 生鮮傳奇今日再迎2家新店開業(yè) 門店總數(shù)已達(dá)98家 大閘蟹生死時速 生鮮電商中秋首曬成績單 搜索更多: 生鮮 |
