變化可以帶來機(jī)遇，也可能帶來絕境。在今年，跨境電商企業(yè)可以明顯感受到整個市場明顯的變化：匯率、國際貿(mào)易環(huán)境、平臺和市場的政策變動……這一切變化構(gòu)成了一個錯綜復(fù)雜的市場環(huán)境。簡單的線性思維已不適用，跨境電商需要明確這些變化所帶來的“雷區(qū)”并及時做出調(diào)整，才能走得更穩(wěn)。
成立于2002年，在2004年成為亞馬遜英國第一位賣家，并于2014年開始轉(zhuǎn)型服務(wù)商代理海外電商平臺在中國的賣家招募，ESG集團(tuán)目前已經(jīng)服務(wù)超過20000家中國跨境電商賣家。根據(jù)這16年積累的跨境電商經(jīng)驗(yàn)，日前，ESG集團(tuán)的創(chuàng)始人Alan Lim分析了市場的變化對跨境電商的沖擊以及新機(jī)會點(diǎn)。
資金流為重 毛利次要
在Alan看來，造成目前跨境電商市場的發(fā)展進(jìn)程產(chǎn)生變化主要有以下5個因素：
第一，中美貿(mào)易摩擦升級對跨境B2B電商影響很大。很多廠家雖然準(zhǔn)備好新產(chǎn)品，但不敢發(fā)布，因?yàn)椴恢乐忻蕾Q(mào)易摩擦升級會否在未來影響到自己產(chǎn)品的稅率增長。而新產(chǎn)品一旦定價后，是不能降價的，所以很多新產(chǎn)品都不敢定價和銷售。
第二，歐盟VAT政策逐漸完善。這除了會導(dǎo)致賣家成本上升外，還會導(dǎo)致不規(guī)范的賣家的貨被扣押。
第三，平臺政策變得越來越嚴(yán)格。如Wish推出的1萬美金罰款新政以及速賣通對賣家考核的越趨嚴(yán)格。這些可能直接影響到通過直郵渠道運(yùn)輸?shù)陌鼣?shù)量。
第四，人民幣貶值。這對跨境出口電商是利好的，相當(dāng)于賣家成本降低。
第五，外資管控變嚴(yán)格以及市場信心變?nèi)�，�?dǎo)致借款融資變困難。
這些因素讓市場環(huán)境變得比過去更為復(fù)雜，這時候，資金流變得越來越重要。
Alan告訴億邦動力，雖然人民幣貶值讓跨境電商賣家的毛利增加了，但因?yàn)榇蟮目缇畴娚唐脚_越來越嚴(yán)格讓風(fēng)險變大以及借款變難等多種原因，大家的資金流都變得很吃緊。
“現(xiàn)在跨境電商市場的氛圍是，消費(fèi)者是有需求購買中國產(chǎn)品的但這并不代表中國賣家有足夠資金去把這些單都接下來。”Alan說道。因此，他認(rèn)為，現(xiàn)在跨境電商更關(guān)注的不是毛利，而是資金流。就算毛利少點(diǎn)，也得讓資金盡早回來，這是目前大多數(shù)大賣家的策略。
貿(mào)易商受沖擊最大 制造商則到了轉(zhuǎn)型機(jī)會期
那么，這個資金流“吃緊”的行業(yè)常態(tài)對哪些類型的跨境電商賣家影響最大呢？
Alan向億邦動力表示，相較于品牌型跨境電商賣家，這個時期市場環(huán)境對貿(mào)易型的跨境電商賣家的影響更大。
“品牌商本身就是在燒錢的，短期來看品牌出海都是以投資為主。因此，這也表明品牌商已經(jīng)準(zhǔn)備好資金去投入。而貿(mào)易商并沒太多資金儲備，任何挫折都可能讓其措手不及。”他說道。
但對于想轉(zhuǎn)型做跨境電商的制造商而言，“資金流吃緊”的市場環(huán)境反而讓他們更堅定轉(zhuǎn)型的決心。Alan分析道，傳統(tǒng)貿(mào)易中，制造商通常需要給60到90天的賬期給采購客戶。與其相比較，跨境電商先收錢再發(fā)貨的小額B2B模式和發(fā)貨兩周后拿到回款的B2C模式，資金回款速度更快。
此外，跨境電商模式也讓制造商更好地消化庫存。Alan向億邦動力指出，目前貿(mào)易訂單越來越小，而制造商生產(chǎn)通常都有一個最小限額，如果訂單比最小限額還小，那多生產(chǎn)的產(chǎn)品變成為庫存�？缇畴娚虅t能很好把這個庫存“處理掉”。
�。ㄅe例說明：在過去海外采購商一次采購5000件，但現(xiàn)在只進(jìn)貨1500件而生產(chǎn)商最少只能生產(chǎn)2000件時，剩下的500件會成為庫存，來做B2B或者小額B2B。）
“VAT隱患”不能忽視
值得注意的是，資金流吃緊并不是唯一讓跨境電商賣家們擔(dān)憂的問題。實(shí)際上，歐盟VAT（增值稅）新政、澳大利亞GST（商品服務(wù)稅）新政以及美國開始對國際郵政渠道和寄往FBA包裹進(jìn)行嚴(yán)查等，都顯示出全球市場對跨境電商的理解以及對賣家依法納稅的要求增強(qiáng)。
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