3
合縱連橫
2015年是一個重要的轉折點。
在中國互聯(lián)網投資圈，每一塊錢都有強烈的風格，比如阿里，它的任何一塊錢都是要為自己主業(yè)服務，如果被投對象能力合格，阿里會逐漸讓其并入自己的業(yè)務體系中來。強勢，但是這就是阿里的戰(zhàn)略。
阿里是美團的股東，但王興有自己的野心，為了保持獨立，王興希望同時拿阿里和騰訊的錢，阿里不同意，二者沒有談攏。到了2015年6月，阿里巴巴與螞蟻金服宣布，合資60億元重新打造O2O平臺口碑網，主要聚焦餐飲業(yè)，口碑和美團業(yè)務上的高度重合。從此，王興多了一個重要的對手。
王興的做法是合縱連橫，和點評的合并。
美團和點評之間一直也有戰(zhàn)爭，從團購打到了O2O，雙方各執(zhí)一個市場，點評在一線城市占主導，美團在三四線城市全部壟斷。徐新說，那是一場用錢燒出來的仗，一直補貼商家，一個酒店或者餐廳有可能要倒貼好幾千萬。
“大家心理的壓力到了極限，都知道這種狀態(tài)不會持續(xù)很久的。”最終是徐新對大眾點評的創(chuàng)始人張濤說，你們都缺錢，要么合要么死，在死和合并之間，可能合更好，只能做這種選擇。
2015年10月，美團和大眾點評合并為美團點評，王興擔任CEO。戰(zhàn)爭是慘烈的，一個月后，大眾點評張濤從管理一線撤出。
2015年前后，王興經歷了美團最艱難的時刻，當時很多投資人不敢投，怕美團打不過阿里，也怕整合還沒有完全消化。
到了2016年1月，美團點評拿到33億美元，此次融資由騰訊、DST、摯信資本領投，其他參與的投資方包括國開開元、今日資本、Baillie Gifford、淡馬錫、加拿大養(yǎng)老基金投資公司等國內外知名公司。
戰(zhàn)爭連綿不絕的是——而2016年4月阿里攜螞蟻金服轉投餓了么12.5億美元。同一年，百度砸200億做百度糯米，主打生活服務類。接下來的故事就比較熟悉了，2017年8月，逐漸式微的百度外賣被賣給了餓了么，餓了么戰(zhàn)斗力又增強了。
就如諸多風口的發(fā)展過程一樣，外賣領域最終發(fā)展到雙寡頭階段。2018年4月，阿里巴巴以95億美元全資收購餓了么。
據(jù)Trustdata剛剛發(fā)布的《2018年上半年中國移動互聯(lián)網行業(yè)發(fā)展分析報告》顯示，2018年上半年，美團外賣、餓了么和百度外賣的交易額占比分別為59%、36%和3%，外賣市場正逐漸形成“631”格局。
美團和阿里雙寡頭競爭在生活服務領域全面展開，阿里的口碑、餓了么、飛豬、淘票票，幾乎是全業(yè)務線地和美團形成了競爭關系。
4
去和更強大的敵人競爭
一本描寫王興的書叫《九敗一勝》，意思是之前那些創(chuàng)業(yè)都不算成功，直到打造出美團這個超級平臺。
不知道王興自己是不是覺得已經成功，但是一個確定的事實是，他的戰(zhàn)爭還在繼續(xù)。
面對再強大的敵人，王興都在試圖尋找裂縫。2017年2月美團在南京試運營打車業(yè)務，推出比滴滴更優(yōu)惠的對待司機的措施——相比滴滴20%～30%的抽成，美團的抽成是8%，上海前兩萬名注冊的司機前3個月免抽成；北京前5萬名注冊的司機前3個月免抽成……
但在這一次戰(zhàn)爭中，王興在財報和采訪中都不斷強調，這次不能靠燒錢燒贏，“而是應該提供更好的B端、C端體驗，和更好的產品結合，然后讓消費者做選擇”。
王興2017年在接受《財經》雜志采訪時，記者問他怎么看“半壁互聯(lián)網江山都是美團的敵人”這個說法，他說，“我們是一家以客戶為中心的公司，我們從來不是為了跟別人成為敵人。在對手這件事上，就像開車一樣，你得偶爾看一下后視鏡，但你不能盯著后視鏡開車”。
王興不斷樹立新的敵人，買下摩拜，據(jù)說王興和摩拜最早的締造者和大股東李斌之間溝通長達半年。
在摩拜歸入美團旗下之前，共享單車幾乎成了人人喊打的業(yè)務——無止境地燒錢，馬路上遍地都是單車“尸體”。極客公園主編張鵬一篇文章中的評論恰如其分，“摩拜和美團大出行服務體系的這種互動，也能夠讓共享單車這個獨立價值還不夠完整的商業(yè)模式，通過協(xié)同效應形成閉環(huán)——這或許也是共享單車能夠更長久存在意義”。這也就是徐新今日所說的超級平臺效應。
王興不斷在超級平臺上探索新的可能和平臺發(fā)生化學反應的業(yè)務——2017年4月，短租平臺榛果民宿APP上線；2018年4月全資收購了摩拜單車；5月線下生鮮超市小象生鮮開業(yè)……
美團是否有能力做好這么多業(yè)務？“如何判斷一家公司是否有能力支撐更多業(yè)務？唯一的檢驗標準是看各個業(yè)務做得好不好。目前我們每個業(yè)務的經營狀況都很好”，在2017年，王興接受《財經》雜志采訪時就這樣說。
在此次赴港IPO的財報中顯示，截至2018年前四個月，美團實現(xiàn)營業(yè)收入158.24億元，超過2016年全年營業(yè)收入130億元，接近2017年全年營業(yè)收入339億元的一半。這一數(shù)值較2017年前四個月的營業(yè)收入81.19億元翻了近一番。2015年至2017年，美團的營業(yè)收入已連續(xù)兩年保持三位數(shù)增幅，預計2018年全年營業(yè)收入將實現(xiàn)歷史新高。
王興戰(zhàn)了8年，從一開始和千團，到現(xiàn)在和阿里成為對手，和誰成為對手是一件很重要的事情，對手是自己選的，也是由自己的眼光和能力決定的。
作者: 慶凡 來源: 微信公眾號： 略大參考
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