|
憑著“自然主義”“小清新”的定位、單品牌門店多產(chǎn)品線形式，韓國美妝品牌悅詩風(fēng)吟在中國 6 年間在大眾美妝市場快速占領(lǐng)了一席之地，開了近 500 家門店。
8 月 27 日，這個(gè)愛茉莉太平洋集團(tuán)旗下的大眾美妝品牌宣布入駐天貓超市。也就是說，消費(fèi)者在購買食品日用時(shí)可以一起購買該品牌部分美妝產(chǎn)品。
悅詩風(fēng)吟從進(jìn)入中國市場以來，一直是以品牌零售店(開在購物中心為多)的形式擴(kuò)張，不設(shè)百貨商場專柜，不入駐屈臣氏等美妝專賣店。悅詩風(fēng)吟中國區(qū)總經(jīng)理蔡健人在接受《好奇心日?qǐng)?bào)》采訪時(shí)稱悅詩風(fēng)吟選擇渠道是很謹(jǐn)慎的。“我們不會(huì)進(jìn)駐線下的超市，”他說。
而這次入駐天貓超市，蔡健人說這是為了觸及更多的消費(fèi)者以及差異化的布局。他說：“現(xiàn)在進(jìn)入新的渠道最主要的目的都是拉新，擴(kuò)大 base(基數(shù))。”
目前電商給悅詩風(fēng)吟貢獻(xiàn)了 20% 左右的銷售額。這略低于行業(yè)平均水平：根據(jù)貝恩咨詢，2017 年中國美妝行業(yè)的線上滲透率在 25% 左右。除了天貓旗艦店，悅詩風(fēng)吟在線上還入駐了京東、唯品會(huì)和小紅書。
蔡健人表示悅詩風(fēng)吟會(huì)選擇價(jià)格偏低的入門的產(chǎn)品，面膜、潔面產(chǎn)品以及男士產(chǎn)品和工具類在天貓超市上銷售，銷售品類占品牌整體 SKU 大約 20~30%，具體占比之后可能會(huì)調(diào)整。悅詩風(fēng)吟有 1000 多個(gè)SKU(產(chǎn)品庫存量單位)，從指甲油、粉撲、面霜、洗發(fā)水、沐浴露到功能非常細(xì)分的潔面儀和腳膜都有。 產(chǎn)品選擇豐富也是它能開設(shè)單獨(dú)品牌店的原因之一。
當(dāng)被問及以家庭為主的天貓超市會(huì)不會(huì)和悅詩風(fēng)吟的消費(fèi)者重合度不高時(shí)，蔡健人說：“我們核心消費(fèi)者的年齡是 18~25 歲，但是也在往上延展到 30 歲左右。”他指出那些在悅詩風(fēng)吟登陸中國時(shí)是大學(xué)生的消費(fèi)者，現(xiàn)在成了年輕媽媽，這些人可能用天貓超市購買日用品。
天貓超市的總經(jīng)理津月說天貓超市的消費(fèi)人群是年輕的白領(lǐng)家庭，年齡在淘系大盤中偏中高的位置。她認(rèn)為美妝也能像之前的電商休閑食品一樣，出現(xiàn)天貓旗艦店孵化產(chǎn)品，產(chǎn)品在天貓超市獲得增長的情況。她說：“(天貓)旗艦店可以教育消費(fèi)者，但是在消費(fèi)者認(rèn)知品牌后，天貓超市能讓品牌觸達(dá)更多的整體消費(fèi)者。 ”她認(rèn)為天貓超市的新渠道能讓悅詩風(fēng)吟原先在天貓上的銷售額翻一倍。
據(jù)愛茉莉太平洋 2018 年第二季度財(cái)報(bào)，悅詩風(fēng)吟品牌銷售額增長 4%，營業(yè)利潤增長 21%。它在中國電商渠道增長穩(wěn)健。天貓大快消事業(yè)組總裁古邁此前接受采訪時(shí)透露：“innisfree 是十億俱樂部中唯一的韓國品牌。”這次入駐天貓超市又能幫助線上渠道繼續(xù)增長。不過，蔡健人說線下開店的計(jì)劃暫時(shí)不會(huì)變，“我們新增店鋪速度大約是每年 100 家。”他們還在考慮是否要調(diào)整。
蔡健人認(rèn)為參照悅詩風(fēng)吟在韓國 1000 家店的規(guī)模，目前中國的門店(近 500 家)還比較少，未來悅詩風(fēng)吟也打算滲透到三四線城市。不過，在這些低線城市，他們需要跟當(dāng)?shù)孛缞y專賣店里的品牌競爭了。不僅有本土品牌自然堂、韓束和韓后，還有和愛茉莉太平洋一樣的國際美妝集團(tuán)旗下更本地化或者更大眾的品牌如資生堂的泊美和歐萊雅的巴黎歐萊雅等。而在一線城市，也有越來越多的美妝品牌嘗試專賣店的形式。其競爭對(duì)手 LG 生活健康集團(tuán)就開始把菲詩小鋪(The Face Shop)改造成“Nature Collection”。
蔡健人對(duì)《好奇心日?qǐng)?bào)》表示，悅詩風(fēng)吟在中國進(jìn)入了平穩(wěn)增長的階段。他認(rèn)為品牌還沒有到達(dá)成熟期，就目前階段最大的挑戰(zhàn)，他說是“保持新鮮感和創(chuàng)新，不斷吸引年輕消費(fèi)者”。
（來源：好奇心日?qǐng)?bào) 董芷菲）
悅詩風(fēng)吟與天貓合作的新零售門店在杭州利星廣場開業(yè) 悅詩風(fēng)吟推出美妝行業(yè)首家智慧美妝店 刷臉即可購物 美妝周報(bào)：伊索、朵梵入駐天貓 悅詩風(fēng)吟漲價(jià) 悅詩風(fēng)吟宣布漲價(jià)15％ 會(huì)引發(fā)韓妝漲價(jià)潮嗎？ 悅詩風(fēng)吟上海首家快閃店開業(yè) 用“私人訂制”吸客 搜索更多: 悅詩風(fēng)吟 |
