核心導(dǎo)讀：
1.從賦能區(qū)域零售巨頭，到賦能便利店業(yè)態(tài)，多點(diǎn)Dmall戰(zhàn)略有調(diào)整？
2.物美集團(tuán)為什么也開始改造升級(jí)便利店業(yè)態(tài)，背后有怎樣的戰(zhàn)略考量？
3.在本地生活服務(wù)領(lǐng)域的激烈競(jìng)爭(zhēng)下， 多點(diǎn)Dmall如何走差異化競(jìng)爭(zhēng)之路
4.騰訊與多點(diǎn)Dmall建立資本合作，究竟透漏出哪些信息點(diǎn)？
張文中是多點(diǎn)Dmall的大股東，也是物美集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)，但或許在張文中心里，多點(diǎn)Dmall承載了他在物美集團(tuán)之外的另一個(gè)商業(yè)夢(mèng)想。多點(diǎn)不會(huì)與物美緊密捆綁，更不會(huì)限制多點(diǎn)Dmall的想象力，相反，它將成為多點(diǎn)Dmall最佳試驗(yàn)田，助力多點(diǎn)Dmall模式走的更遠(yuǎn)。
對(duì)于這個(gè)“夢(mèng)想”，張文中在今年4月參加騰訊主導(dǎo)的中國(guó)“互聯(lián)網(wǎng)+”數(shù)字經(jīng)濟(jì)峰會(huì)時(shí)，講的有點(diǎn)云淡風(fēng)輕：“我本來應(yīng)該像你們一樣做一些高大上的東西，搞點(diǎn)軟件或者互聯(lián)網(wǎng)，其實(shí)最開始也是做這個(gè)的，后來轉(zhuǎn)到零售業(yè)。所以物美的信息化程度比較高，我也喜歡考慮這些事情。”
張文中在美國(guó)斯坦福大學(xué)攻讀系統(tǒng)工程學(xué)博士后的經(jīng)歷，是物美能夠成功打造一家分布式電商——多點(diǎn)Dmall的重要原因，張文中自己也講到：靈感來自曾研究的自動(dòng)控制。多點(diǎn)Dmall多少代表著張文中的另一面。
理解了多點(diǎn)Dmall在張文中心中的地位，或許也就不難理解這家新零售賦能平臺(tái)在今年做的一些大的動(dòng)作和布局。
首先是多點(diǎn)Dmall完成新一輪融資。多點(diǎn)Dmall聯(lián)合創(chuàng)始人劉桂海首次向《零售老板內(nèi)參》證實(shí)了這一消息，并透漏：騰訊是投資方之一，其他投資機(jī)構(gòu)也是各領(lǐng)域的巨頭公司。但劉桂海也強(qiáng)調(diào)；“資本合作只是一個(gè)方面，更重要的是，此輪投資方基本都與多點(diǎn)達(dá)成戰(zhàn)略合作，他們給予的資源對(duì)多點(diǎn)Dmall今后發(fā)展將有很大助益。”
其次是除賦能區(qū)域零售巨頭外，多點(diǎn)Dmall開始進(jìn)軍便利店業(yè)態(tài)。在便利店這種新業(yè)態(tài)上馬初期，物美再次給多點(diǎn)Dmall充當(dāng)試驗(yàn)田。截至目前，北京近300家物美便利店全部接受多點(diǎn)Dmall賦能：門店設(shè)置自助購(gòu)設(shè)備、會(huì)員數(shù)字化、營(yíng)銷一體化等等。
據(jù)劉桂海介紹，再有一個(gè)月，多點(diǎn)賦能便利店的模式基本能跑通。“根據(jù)計(jì)劃，在物美便利店模式跑通之后，今年年底就能與更多合作伙伴的便利店建立合作。”據(jù)悉，多點(diǎn)Dmall此前合作的區(qū)域零售巨頭，大多都是“大賣場(chǎng)+超市+便利店”等業(yè)態(tài)的組合。
多點(diǎn)Dmall正式賦能便利店業(yè)態(tài)，一方面是很多區(qū)域零售巨頭旗下本身有這樣的業(yè)態(tài)，數(shù)字化需求同樣強(qiáng)烈；另一方面就是當(dāng)前零售業(yè)的發(fā)展形勢(shì)讓多點(diǎn)Dmall看到了便利店蘊(yùn)含的巨大潛力，多點(diǎn)Dmall不可能錯(cuò)過。
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多點(diǎn)Dmall賦能便利店，是因?yàn)槲锩勒哟a便利店？
在多點(diǎn)Dmall賦能便利店的同時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)：物美正在加碼便利店。
8月10日，多點(diǎn)Dmall宣布開始對(duì)物美便利店賦能，僅兩個(gè)星期的時(shí)間，通過自助購(gòu)設(shè)備結(jié)賬的訂單就由3%增加到30%。多點(diǎn)Dmall著重對(duì)物美便利店進(jìn)行賦能，也測(cè)面說明物美對(duì)該業(yè)態(tài)的重視。
近日，界面又報(bào)道物美或許在洽購(gòu)鄰家便利。鄰家雖然目前處于停擺狀態(tài)，但在北京布局的168家便利店不是小數(shù)目，倘若物美真的接盤鄰家，那么這家北京的零售龍頭未來在便利店業(yè)態(tài)或許有更大想象空間。
物美究竟有沒有在便利店業(yè)態(tài)發(fā)力？零售老板內(nèi)參近日參觀了一家位于建德橋東的物美便利店，這是一家今年3月才開出的新店，而這家門店也讓筆者相信，物美便利店確實(shí)在改造升級(jí)。
建德橋東店面積有100平，門店內(nèi)一改傳統(tǒng)物美便利店的雜亂，幾組低矮貨架縱向分布，并且貨架間距較寬，使得整個(gè)門店視覺上十分通透。門店店員也會(huì)對(duì)地面進(jìn)行定時(shí)清潔，這也是筆者見過最干凈的物美便利店。
更重要的是，建德橋東店增加了傳統(tǒng)物美便利店缺少的鮮食品類，除風(fēng)冷柜陳列的飯團(tuán)、盒飯外，還有鹵雞蛋、熟玉米、包子、關(guān)東煮等熱食，品類大有向日系便利店看齊的趨勢(shì)。此外門店還設(shè)置就餐桌椅，長(zhǎng)條桌上安有多個(gè)電源接口。
從這家新開的建德橋東店也可以看出，物美確實(shí)在增強(qiáng)近300家物美便利店的競(jìng)爭(zhēng)力。
對(duì)于物美便利店的調(diào)整升級(jí)，劉桂海也表示；“物美之所以發(fā)展便利店，是因?yàn)檫@個(gè)業(yè)態(tài)越來越成為國(guó)內(nèi)零售的重要構(gòu)成，況且北京的便利店發(fā)展遠(yuǎn)未成熟，物美作為北京商超龍頭企業(yè)，不可能放棄這個(gè)領(lǐng)域。”
但多點(diǎn)Dmall對(duì)于便利店業(yè)態(tài)的關(guān)注，卻不僅僅出于物美布局的需要，雙方對(duì)便利店業(yè)態(tài)的不謀而合，主要是出于對(duì)當(dāng)前零售發(fā)展趨勢(shì)的判斷。
“我們并不是迎合物美一家的戰(zhàn)略需求，而是跟著潮流走。即使物美不往便利店方向發(fā)展，但整個(gè)行業(yè)對(duì)此有很大需求，多點(diǎn)Dmall還是會(huì)考慮布局。”劉桂海說，“我們判斷便利生鮮將在未來很長(zhǎng)一段時(shí)間占據(jù)越來越重要的地位。”
因此，物美對(duì)于便利店的看重，還是處于傳統(tǒng)零售商的戰(zhàn)略需求；而多點(diǎn)選擇業(yè)態(tài)賦能的時(shí)候，則會(huì)更多考慮市場(chǎng)需求。當(dāng)然這兩者也很容易不謀而合，因?yàn)槎帱c(diǎn)Dmall的使命本來就是讓傳統(tǒng)零售變得更好，當(dāng)便利店成為傳統(tǒng)零售商的戰(zhàn)略標(biāo)的時(shí)，也很難說多點(diǎn)Dmall不會(huì)進(jìn)行相關(guān)布局。
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