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跟風(fēng)還是真命?唯品會(huì)也開始“小b+庫(kù)存”了

  不過,云品倉(cāng)平臺(tái)目前僅支持微信支付,仍主要以小程序的方式顯示和存在,并不像唯品倉(cāng)一樣擁有獨(dú)立的App。

  早在2015年,唯品會(huì)曾孵化了一個(gè)名為“唯享客”的分銷項(xiàng)目。“唯享客”可以把購(gòu)物體驗(yàn)、商品價(jià)值等信息以H5的形式分享到微信、微博等,分享達(dá)成交易后可獲得最高40元的傭金,唯品會(huì)提供貨源、支付、配送、售后等服務(wù)。

  和前兩者相比,唯品倉(cāng)的B端屬性更加強(qiáng)烈。據(jù)介紹,唯品倉(cāng)是唯品會(huì)旗下首個(gè)基于品牌庫(kù)存貨源,圍繞B端社交電商分銷模式,服務(wù)廣大專業(yè)代購(gòu)客群的產(chǎn)品。而唯品會(huì)表示,選擇孵化這樣一個(gè)新產(chǎn)品共有兩點(diǎn)原因:

  其一, 豐滿唯品會(huì)社交電商形態(tài)。

  唯品會(huì)已經(jīng)在C端構(gòu)建了唯品會(huì)小程序、云品倉(cāng)等多個(gè)社交電商入口,唯品倉(cāng)則是圍繞B端社交電商分銷模式打造的新平臺(tái),連接品牌庫(kù)存貨源和專業(yè)代購(gòu)、中小型批發(fā)商,也是唯品會(huì)特賣模式基于社交電商新玩法的變化。唯品會(huì)將通過差異化運(yùn)營(yíng),豐富流量入口矩陣上日益豐滿,覆蓋更多社交購(gòu)物人群。

  其二,唯品倉(cāng)可以幫助唯品會(huì)深化和品牌方戰(zhàn)略合作關(guān)系。唯品倉(cāng)可以幫助品牌消除庫(kù)存的同時(shí),還能輻射社交消費(fèi)人群,塑造品牌形象。

  社交場(chǎng)的庫(kù)存爭(zhēng)奪戰(zhàn)

  其實(shí),盯上“庫(kù)存+代購(gòu)”生意的不止唯品會(huì)一家,這個(gè)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)開始白熱化。

  在上個(gè)月,庫(kù)存分銷平臺(tái)愛庫(kù)存宣布完成5.8億人民幣B輪融資,今年年初,愛庫(kù)存完成了鐘鼎創(chuàng)投的1億元A輪融資。

  同時(shí),社群電商平臺(tái)好衣庫(kù)也在上月宣布完成騰訊領(lǐng)投的數(shù)億元人民幣B輪融資,在6月,好衣庫(kù)曾宣布獲得了由IDG資本領(lǐng)投的1億元人民幣A輪融資。

  而這兩家新興的電商平臺(tái)均采用“品牌庫(kù)存+小b代購(gòu)”的模式運(yùn)作,將品牌庫(kù)存作為殺入市場(chǎng)的切入點(diǎn)。通過社群低價(jià)銷售庫(kù)存產(chǎn)品,借此觸達(dá)新客群,這直接擊中了品牌商的痛點(diǎn)。同時(shí),從目前的情況來看,無論是商品結(jié)構(gòu)、營(yíng)銷方式、運(yùn)營(yíng)模式上,唯品倉(cāng)和這兩家平臺(tái)都有類似之處。

四家社交電商平臺(tái)代購(gòu)注冊(cè)方式和返利政策對(duì)比

四家社交電商平臺(tái)代購(gòu)注冊(cè)方式和返利政策對(duì)比

  在談及孵化唯品倉(cāng)的初衷時(shí),唯品會(huì)方面也直接表示了品牌庫(kù)存市場(chǎng)的吸引力。第一,面向B端的尾貨批發(fā)模式是零售行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中不可或缺的關(guān)鍵一環(huán),不論是代購(gòu)、品牌方還是唯品會(huì)自身,都有需求。唯品倉(cāng)是唯品會(huì)特賣模式的延續(xù),也是基于社交電商新玩法的演化。第二,探索B端社交電商分銷模式正當(dāng)時(shí),向社交電商轉(zhuǎn)型也是唯品會(huì)今年發(fā)力的重點(diǎn)。除了構(gòu)建唯品會(huì)小程序、云品倉(cāng)等面向C端的社交電商平臺(tái),基于供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)與品牌特賣基因,唯品會(huì)希望通過面向B端的社交電商分銷模式,發(fā)展庫(kù)存經(jīng)濟(jì)資源。

  不過,雖然庫(kù)存生意風(fēng)頭正盛,但是庫(kù)存市場(chǎng)究竟有多大?能否長(zhǎng)久的支撐該模式的壯大發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)?“說到底,庫(kù)存仍是未成功銷售的商品,而不少品牌都在追求高周轉(zhuǎn)、低庫(kù)存的運(yùn)轉(zhuǎn)方式。庫(kù)存生意可做,但能發(fā)展到多大規(guī)模還不好判斷。”一位電商從業(yè)者表示。

  好衣庫(kù)創(chuàng)始人鬼谷也曾向億邦動(dòng)力坦言,雖然好衣庫(kù)在成立之初,依靠品牌庫(kù)存發(fā)展成長(zhǎng),好衣庫(kù)并不想一直做“庫(kù)存”的生意。 

  在他看來,庫(kù)存市場(chǎng)一定會(huì)萎縮,目前好衣庫(kù)平臺(tái)上庫(kù)存銷量的占比已經(jīng)低于50%。“庫(kù)存是因?yàn)榍佬实、人貨不匹配而產(chǎn)生的,而好衣庫(kù)要打通從工廠到消費(fèi)者的整個(gè)流程,從而提升行業(yè)效率,慢慢消滅庫(kù)存。渠道效率越高,品牌商的庫(kù)存量就越少。”

  有不愿具名的社交電商從業(yè)者表示,在社交電商這條路上,唯品會(huì)或許還沒有完全成熟的規(guī)劃。“無論是云品倉(cāng)還是唯品倉(cāng),在市場(chǎng)上已經(jīng)都有類似的模式和產(chǎn)品。社交電商風(fēng)頭正勁,唯品會(huì)作為騰訊陣營(yíng)中的電商大將,對(duì)裂變流量紅利不會(huì)視而不見。唯品會(huì)或許還處在摸索和嘗試階段,因?yàn)榭词菦]有用的,實(shí)踐出真知,只有真正去做才知道能否走得通。”

  “唯品倉(cāng)對(duì)標(biāo)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手顯而易見。相比于新興平臺(tái),唯品會(huì)在品牌和供應(yīng)鏈方面的確積累了一些優(yōu)勢(shì)。不過,和愛庫(kù)存、好衣庫(kù)以及拼多多相比,唯品倉(cāng)的目標(biāo)消費(fèi)群體可能更偏向于二三線城市,其他平臺(tái)的渠道會(huì)更下沉一些,但是品牌和商品方面,難免要正面交鋒。” 一位有多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的電商經(jīng)理人向億邦動(dòng)力分析道。

  來源:億邦動(dòng)力網(wǎng) 帆帆 

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