今年，代購(gòu)和庫(kù)存都成了“搶手貨”。日前，唯品會(huì)正式推出了代購(gòu)批發(fā)平臺(tái)——唯品倉(cāng)。據(jù)官方介紹，唯品倉(cāng)是唯品會(huì)新孵化的App，定位于服務(wù)廣大代購(gòu)和批發(fā)客群體，將圍繞B端社交電商分銷模式，借助微信社交平臺(tái)為品牌方清理庫(kù)存，處理尾貨商品。
和不少分銷平臺(tái)類似，唯品倉(cāng)一端連接品牌方，獲取商品貨源，另一端則連接代購(gòu)、中小型批發(fā)商等小b群體，同時(shí)借助微信、QQ等社交平臺(tái)，通過組貨、搶拍、播貨、轉(zhuǎn)發(fā)分銷等形式拿貨銷售。
億邦動(dòng)力了解到，目前唯品倉(cāng)中的商品仍以服飾穿戴類為主，品牌可以上傳圖片數(shù)據(jù)到唯品倉(cāng)，中小型批發(fā)客可直接轉(zhuǎn)發(fā)并下單，唯品倉(cāng)和品牌共同負(fù)責(zé)運(yùn)輸服務(wù)問題。
“小b+庫(kù)存”模式走紅
目前，唯品倉(cāng)App仍采取“0入駐門檻”的標(biāo)準(zhǔn)。用戶下載App后，可直接使用微信賬號(hào)登錄，也可使用手機(jī)號(hào)+短信驗(yàn)證碼組合的方式登錄注冊(cè)，普通會(huì)員需5件起購(gòu)、享受批發(fā)價(jià)格。而普通會(huì)員30天內(nèi)購(gòu)物滿2000元，就可以成為VIP代購(gòu)，當(dāng)用戶成功注冊(cè)后，在“我的”界面也會(huì)顯示為期30天的銷售倒計(jì)時(shí)。
據(jù)悉，唯品倉(cāng)還設(shè)立VIP用戶分級(jí)模式和按月銷售階梯返利政策，其中平臺(tái)返現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)僅限于平臺(tái)消費(fèi)，不能提現(xiàn)。目前唯品倉(cāng)共分為四級(jí)銷售階梯，達(dá)到不同銷售額則可以獲得不同的獎(jiǎng)勵(lì)，詳情如圖所示：
值得注意的是，唯品倉(cāng)還在頁(yè)面設(shè)置上提供“快速組貨”服務(wù)，代購(gòu)客群可以根據(jù)品類、品牌、價(jià)格區(qū)間等多維度定位商品。此外，唯品倉(cāng)通過平臺(tái)機(jī)制將代購(gòu)和批發(fā)客與普通消費(fèi)者進(jìn)行隔離，在幫助品牌快速清理庫(kù)存尾貨的同時(shí)，可以避免影響品牌形象。
唯品會(huì)表示，唯品倉(cāng)可以借助唯品會(huì)與品牌長(zhǎng)期的深度合作關(guān)系以及供應(yīng)鏈資源。據(jù)介紹，唯品會(huì)已與超過6000家國(guó)內(nèi)外品牌達(dá)成長(zhǎng)期合作，主站用戶規(guī)模超過3億，而服飾穿戴類商品是唯品會(huì)的核心品類。
同時(shí)，唯品倉(cāng)方面還保證，每一件所售商品均由中國(guó)人民保險(xiǎn)承保，除100%正品保障外，代購(gòu)客群可享受唯品會(huì)平臺(tái)同一標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)體驗(yàn)及售后保證。
唯品會(huì)董事長(zhǎng)兼CEO沈亞表示，唯品會(huì)從過去專注B2C市場(chǎng)直面消費(fèi)者，到現(xiàn)在開始賦能小b客群（代購(gòu)、批發(fā)商、微商）。因?yàn)槊嫦駼端的尾貨批發(fā)代購(gòu)模式是零售行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中不可或缺的關(guān)鍵一環(huán)，不論是代購(gòu)、批發(fā)客還是品牌方和唯品會(huì)自身，都有很大的需求。“唯品會(huì)原來不服務(wù)代購(gòu)和中小型批發(fā)商，現(xiàn)在要大力呼吁代購(gòu)與批發(fā)客群加入唯品倉(cāng)。唯品會(huì)將整合自身各種流量入口矩陣，為品牌方提供完整的庫(kù)存解決方案。”
唯品會(huì)的分銷布局
唯品倉(cāng)并不是唯品會(huì)在社交分銷領(lǐng)域的首次嘗試。
早前，億邦動(dòng)力曾獨(dú)家爆料，唯品會(huì)內(nèi)部孵化了一個(gè)名為“云品倉(cāng)”的社交電商項(xiàng)目，同樣也定位于社會(huì)化分銷平臺(tái)，為個(gè)人賣家提供供應(yīng)鏈、物流配送、客服、營(yíng)銷等服務(wù)。
據(jù)悉，云品倉(cāng)商品由品牌授權(quán)唯品會(huì)提供，包括國(guó)內(nèi)及跨境商品。用戶關(guān)注“云品倉(cāng)店主”公眾號(hào)，輸入“我要開店”，通過返回的專屬開店邀請(qǐng)鏈接注冊(cè)。在開店后，店主可以邀請(qǐng)好友注冊(cè)，好友注冊(cè)后將自動(dòng)成為店主粉絲。
這樣一來，云品倉(cāng)的店主可以獲得兩部分傭金，一是售出商品后獲得的獎(jiǎng)勵(lì)，最高可達(dá)商品售價(jià)的30%；二是一級(jí)隊(duì)員完成銷售，店主可以獲得銷售利潤(rùn)的50%作為分紅，分紅由平臺(tái)補(bǔ)助，不影響隊(duì)員收益。
共2頁(yè) [1] [2] 下一頁(yè)
唯品會(huì)再擴(kuò)倉(cāng)儲(chǔ)物流布局 為開拓新業(yè)務(wù)鋪路
唯品會(huì)二季度營(yíng)收207億元 23個(gè)季度連續(xù)盈利
用戶增長(zhǎng)乏力 社交電商成唯品會(huì)突破口？
憑借跨境自營(yíng)模式 唯品會(huì)升級(jí)服飾核心領(lǐng)域
努力洗掉“特賣”標(biāo)簽的唯品會(huì)為何調(diào)頭做特賣批發(fā)
搜索更多: 唯品會(huì)
