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為微商、批發(fā)商、代購(gòu)等小B端打造專(zhuān)門(mén)的B2B電商服務(wù)，已經(jīng)不是什么新奇的商業(yè)模式，只是這次輪到了唯品會(huì)。
唯品會(huì)日前推出了針對(duì)小微企業(yè)的B2B批發(fā)平臺(tái)——唯品倉(cāng)，旨在服務(wù)廣大代購(gòu)、批發(fā)群體，借助微信社交平臺(tái)快速為品牌方清庫(kù)存。正在努力洗掉“特賣(mài)”標(biāo)簽向時(shí)尚化轉(zhuǎn)型的唯品會(huì)，此次調(diào)頭做起了特賣(mài)批發(fā)的生意，意欲何為？
調(diào)頭做“特賣(mài)”批發(fā)
唯品倉(cāng)是唯品會(huì)旗下的一個(gè)為微商、代購(gòu)等人群提供進(jìn)貨渠道的App，貨源以唯品會(huì)既有品牌商的庫(kù)存為主。
目前，安卓和蘋(píng)果應(yīng)用商店中的唯品倉(cāng)App均已提供下載，北京商報(bào)記者下載體驗(yàn)后發(fā)現(xiàn)，可直接使用微信賬號(hào)登錄，也可使用手機(jī)號(hào)+短信驗(yàn)證碼組合登錄注冊(cè)，就可以成為唯品倉(cāng)的普通代購(gòu)會(huì)員。對(duì)于普通會(huì)員，購(gòu)買(mǎi)平臺(tái)商品達(dá)到5件才可以下單拿貨。當(dāng)會(huì)員在30天內(nèi)累計(jì)買(mǎi)滿(mǎn)2000元后，則可升級(jí)為VIP代購(gòu)，即便只買(mǎi)1件商品也可以拿貨，同時(shí)享受平臺(tái)返利。月銷(xiāo)售額高于5000元的小B中間商可獲得平臺(tái)返利3%，即150元，月銷(xiāo)售額高于1萬(wàn)元以上、3萬(wàn)元以上和5萬(wàn)元以上的分別給予4%、5%和6%的返利。但返利僅限平臺(tái)消費(fèi)，不得提現(xiàn)。
目前，唯品倉(cāng)上針對(duì)小B端中間商銷(xiāo)售的品牌大約有20多個(gè)，品類(lèi)主要以男女服裝服飾為主。
不同于唯品會(huì)主站，在唯品倉(cāng)銷(xiāo)售的商品多為庫(kù)存尾貨，號(hào)碼不一定齊全，部分商品的有效期也將臨近，但平臺(tái)承諾都會(huì)對(duì)此類(lèi)情況作出明確標(biāo)注，并提供100%正品保障，由中國(guó)人民保險(xiǎn)對(duì)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的每一件商品進(jìn)行承保。另外，憑借品牌庫(kù)存貨源優(yōu)勢(shì)，許多商品價(jià)格低至1折。
唯品會(huì)董事長(zhǎng)兼CEO沈亞介紹：“針對(duì)B端的尾貨批發(fā)代購(gòu)模式是零售行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中不可或缺的關(guān)鍵一環(huán)，不論是代購(gòu)、批發(fā)客還是品牌方和唯品會(huì)自身，都有很大的需求。”他表示，唯品倉(cāng)是唯品會(huì)特賣(mài)模式的延續(xù)，也是基于社交電商新玩法的全新演化。唯品會(huì)原來(lái)不服務(wù)代購(gòu)和中小型批發(fā)商，現(xiàn)在要大力呼吁代購(gòu)與批發(fā)客群加入唯品倉(cāng)。憑借完備的特賣(mài)產(chǎn)業(yè)鏈條，唯品倉(cāng)將簡(jiǎn)化品牌方銷(xiāo)售通路，一條龍服務(wù)解決品牌庫(kù)存難題。
據(jù)了解，唯品倉(cāng)的盈利主要來(lái)自?xún)煞矫妫皇峭ㄟ^(guò)小B做分發(fā)，獲取更多私密流量，降低新客成本；二是增加采購(gòu)量，從供應(yīng)商獲取更低的采購(gòu)成本，從而實(shí)現(xiàn)平臺(tái)盈利。
新老玩家環(huán)伺
實(shí)際上，在針對(duì)中間商的電商市場(chǎng)中，這兩年已經(jīng)有了不少玩家，其中既包括行業(yè)大佬，也包括新來(lái)者。
阿里巴巴1688 2016年8月就推出“微供市場(chǎng)”平臺(tái)，主要客群也是微商市場(chǎng)。通過(guò)采源寶App用戶(hù)可以查看供應(yīng)商發(fā)布的產(chǎn)品信息，并一鍵轉(zhuǎn)發(fā)到微信、微博、陌陌等社交工具，成為分銷(xiāo)商。
阿里巴巴B2B相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴北京商報(bào)記者：“微供市場(chǎng)推出以來(lái)，平均每天在該平臺(tái)上交易的買(mǎi)家——即從事微商的小微企業(yè)和個(gè)人在20萬(wàn)家左右。”阿里巴巴1688還于2017年10月開(kāi)始，為社交電商從業(yè)者提供金融服務(wù)，最高可獲得100萬(wàn)元進(jìn)貨貸款。 共2頁(yè) [1] [2] 下一頁(yè) 唯品倉(cāng)將成唯品會(huì)新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)？ 唯品會(huì)入局批發(fā)市場(chǎng) 推出品牌庫(kù)存分銷(xiāo)業(yè)務(wù)唯品倉(cāng) 融合社交元素 唯品會(huì)入局批發(fā)+代購(gòu) 森馬借明星聯(lián)名首次涉足女包市場(chǎng) 與唯品會(huì)深度合作 唯品會(huì)奶粉有假的嗎？大家買(mǎi)奶粉去哪個(gè)網(wǎng)站APP 搜索更多: 唯品會(huì) |
