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京東則更加傾向于線下的小微中間商。2016年4月京東推出的京東掌柜寶一站式B2B訂貨平臺，截至2017年底，用戶數(shù)已超過50萬，主要對接聯(lián)合利華、強生、百事這類快消品品牌，服務(wù)線下中小門店訂貨需求。
除了“老大哥”的夾擊，還有新貴的搶食。2017年9月才上線的愛庫存，也做面向小B的生意，幫助品牌商消化庫存。上線首月銷量就突破千萬元，當(dāng)月即獲得鐘鼎創(chuàng)投1億元A輪融資。
好衣庫同樣是這個行業(yè)的新貴，7月獲得騰訊領(lǐng)投的數(shù)億元B輪融資。
差異化優(yōu)勢
唯品會之所以入局面向小B的業(yè)務(wù)，源于小微B2B是個足夠大的市場。
去年7月發(fā)布的《2017中國社交電商和微商行業(yè)發(fā)展報告》顯示，2016年微商行業(yè)總體市場規(guī)模為3607.3億元，預(yù)計2017年市場總體規(guī)模將達(dá)6835.8億元，增長率89.5%。另據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《2017年中國微商行業(yè)研究報告》顯示，2016年中國微商行業(yè)市場交易規(guī)模為3287.7億元，預(yù)計到2019年這個數(shù)字將擴大到1萬億元。對唯品會而言，哪怕能分享到1萬億元市場中的1%，即100億元，也將對整個公司財務(wù)表現(xiàn)有極大的幫助。
此外，唯品會自認(rèn)為可以在這個領(lǐng)域的競爭中表現(xiàn)出差異化。與阿里巴巴的全品類布局不同，服飾穿戴類等商品一直是唯品會的核心品類。京東的B2B則更專注線下，也更專注于快消品領(lǐng)域，暫時不會與唯品倉構(gòu)成直接競爭。與愛庫存、好衣庫相比，唯品會的優(yōu)勢除了自身品牌的影響力，還包括其全產(chǎn)業(yè)鏈的布局。
電子商務(wù)研究中心B2B與跨境電商部主任、高級分析師張周平對北京商報記者表示：“唯品會在國內(nèi)B2C市場中占有一定的市場份額，推出2B業(yè)務(wù)是其品牌的延伸；其次在供應(yīng)鏈方面，唯品會當(dāng)前合作的品牌商數(shù)量眾多，本身與品牌商的關(guān)系就較為緊密，在新業(yè)務(wù)下其供應(yīng)鏈的優(yōu)勢就較為明顯，而且重點以服裝等優(yōu)勢品牌切入。”
在談及小微B2B市場的未來時，張周平說：“這一市場需求及前景廣闊，一方面B2B市場已從信息服務(wù)向交易服務(wù)轉(zhuǎn)變，由此帶來了巨大的發(fā)展空間。另一方面，隨著更多的2C企業(yè)進(jìn)軍該領(lǐng)域，市場競爭將更加激烈。”
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