8月10日，中國第三大電商平臺唯品會推出專業(yè)代購批發(fā)平臺—唯品倉APP，旨在服務(wù)代購、批發(fā)群體，借助微信社交平臺快速為品牌方清庫存。繼“云品倉”小程序之后，唯品會轉(zhuǎn)型社交電商又進(jìn)了一步。
但與拼多多不同，唯品會瞄準(zhǔn)的是B端。當(dāng)拼多多上市即陷輿論危機(jī)，以拼團(tuán)模式為主流的社交電商無疑也在遭受質(zhì)疑，但在這些C端用戶的微信群和朋友圈里，其實(shí)還活躍著另一批人—微商、代購、批發(fā)商，全國微商代購從業(yè)者近千萬，可觸達(dá)的用戶近5億人。所以，社交電商的玩法完成市場用戶教育之后，To B型社交電商也將迎來新的時機(jī)。
唯品倉則是唯品會特賣模式的延續(xù)，也是基于社交電商新玩法的全新演化，這能否成為唯品會新的業(yè)績增長點(diǎn)？
探索B端社交電商分銷模式，天時地利人和？
雖然拼多多背負(fù)消費(fèi)降級的帽子、頻頻受疑，但于整個社交電商而言，消費(fèi)升級才是行業(yè)的核心，當(dāng)消費(fèi)者對商品品質(zhì)、格調(diào)以及消費(fèi)體驗(yàn)的需求越來越高，社交電商的應(yīng)運(yùn)而生實(shí)則是電商模式的一次進(jìn)階。也可以說，從1.0到3.0時代，電商形態(tài)正從“以貨聚人”、“以質(zhì)聚人”逐漸向“以人聚人”演變。
而其中代購分銷早在社交電商爆發(fā)之前就發(fā)展許久，如今已然成為消費(fèi)者獲取品牌商品的重要方式之一。這些以大學(xué)生、青年白領(lǐng)、家庭主婦、職業(yè)代購為主體的小B端，和服務(wù)于他們的各色平臺，共同構(gòu)成了社交電商的另一端。當(dāng)然，這種情形也是品牌方喜聞樂見的。
To B的尾貨批發(fā)模式作為零售行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中不可或缺的關(guān)鍵一環(huán)，借助社交電商花樣百出的玩法，不僅能幫助品牌快速清除庫存、回籠資金，還能輻射社交消費(fèi)人群，以此建立品牌口碑。
上個月僅過半，兩家在微信上做服裝庫存分銷的公司就接連宣布融資，足見資本反應(yīng)之快，而在這個垂直領(lǐng)域眾多、錯綜復(fù)雜的零售江湖，唯品會的入場無疑成為搶占C位最有力的玩家。
目前唯品會已與超過6000家國內(nèi)外知名品牌達(dá)成長期深入合作，主站用戶規(guī)模超過3億，在品牌和用戶存量方面所形成的領(lǐng)先優(yōu)勢，能夠?yàn)槠放茙齑娣咒N的社交化電商模式提供創(chuàng)新基礎(chǔ)。尤其是特賣模式，本身與社交電商背后的爆款邏輯存在共通之處，不過與拼多多薄利多銷截然相反，唯品會切入社交電商靠的是品牌資源。
正如唯品倉APP的推出，在上游為品牌方搭建庫存清理平臺，提供連貫的庫存解決方案，在下游為小B客群提供物美價(jià)廉的優(yōu)質(zhì)品牌商品，最終實(shí)現(xiàn)為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值。理論上講，沒有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈和穩(wěn)固的品牌合作關(guān)系，很難支撐起社交電商的模式運(yùn)轉(zhuǎn)。目前，這款A(yù)PP已正式上線，直接使用微信賬號或手機(jī)號+短信驗(yàn)證碼組合即可登錄注冊。
唯品倉探索B端社交電商分銷模式，實(shí)際上是由三方需求共同催生，一方面代購對于正規(guī)的貨源和服務(wù)、高效運(yùn)營等需求迅速增加，而另一方面，品牌方也越來越認(rèn)可社交電商的模式幫助其去庫存，唯品會則初步轉(zhuǎn)型社交電商，由此可見，天時地利人和的成功因素皆有。
電商巨頭入場，唯品倉解決B端社交電商的供應(yīng)鏈痛點(diǎn)？
當(dāng)社交紅利逐漸被新興電商平臺收割，其實(shí)他們也普遍意識到，用戶規(guī)模增長到一定階段，供應(yīng)鏈的比拼將最終決定勝出者，這是任何形態(tài)的電商平臺都無法回避的競爭戰(zhàn)場。
就目前來講，這些問題已經(jīng)顯現(xiàn)。一則，微商、代購還無法完全洗清偽劣的標(biāo)簽，更多的品牌方尚未放心將自己的品牌交由小B端群體去轟炸朋友圈，只有微商代購正規(guī)化，才能保障品牌供應(yīng)。二則，社交電商上的品牌和SKU成百上千，但是每天主打的貨品也就數(shù)十個，實(shí)質(zhì)上這是對平臺打造爆品能力的檢驗(yàn)，關(guān)系到選品、質(zhì)量把控、內(nèi)部執(zhí)行與管理的整體運(yùn)營，尤其是對物流造成的壓力，也會隨銷量增加而增加。
而此時，長期堅(jiān)持自營倉儲物流的唯品會切入社交電商，很可能會對其他平臺構(gòu)成降維打擊。尤其是近期唯品會漸漸將平臺的數(shù)據(jù)、用戶、工具、倉配、內(nèi)外部流量以及系統(tǒng)能力開放出來，對于B端社交活躍的群體無疑是獲得賦能的機(jī)會，唯品倉就是典型例子。
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