唯品倉(cāng)的殺手锏，首先來(lái)自其依托唯品會(huì)與品牌長(zhǎng)期的深度合作關(guān)系，以及其提供的海量低價(jià)正品好貨。
截至目前，唯品會(huì)已與超過(guò)6000家國(guó)內(nèi)外品牌達(dá)成長(zhǎng)期深入合作，其中不乏Marc Jacobs、Emporio Armani、寶潔中國(guó)、美贊臣、好奇等國(guó)際知名品牌。同時(shí)，美妝、服飾穿戴品類早已成為唯品會(huì)在電商行業(yè)內(nèi)的護(hù)城河，而這類商品正是社交電商的主流。與之相對(duì)地，唯品會(huì)3億忠實(shí)用戶中活躍度最高的90后客群，也和社交電商的主流用戶相符。
所以，借助唯品倉(cāng)，眾多小B端客群若是能獲得大量正規(guī)品牌供應(yīng)，其正規(guī)化將更進(jìn)一步。據(jù)悉，唯品倉(cāng)為了解決代購(gòu)行業(yè)對(duì)于商品品質(zhì)的顧慮，每一件所售商品均由中國(guó)人民保險(xiǎn)承保，除100%正品保障外，代購(gòu)客群還可享受唯品會(huì)平臺(tái)同一標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)體驗(yàn)及售后保證。
品牌合作是基礎(chǔ)，但唯品倉(cāng)能否做好對(duì)接品牌商和B端的平臺(tái)，關(guān)鍵還是看運(yùn)營(yíng)能力，從這個(gè)角度看，唯品會(huì)正品特賣模式上積累的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)可以延續(xù)到試水社交電商的唯品倉(cāng)上。畢竟社交電商平臺(tái)很大程度上還要靠爆品拉動(dòng)活躍度，而唯品會(huì)特賣模式在有了社交關(guān)系推動(dòng)后，其實(shí)和社交電商的商業(yè)邏輯異曲同工。
所以，此次唯品倉(cāng)的推出，被視為唯品會(huì)在全新的市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)趨勢(shì)下，融合“特賣+庫(kù)存+社交”等核心元素，而進(jìn)行的一次縱深的探索與創(chuàng)新。
唯品會(huì)發(fā)力社交電商，是一場(chǎng)行業(yè)共贏
唯品倉(cāng)推出，其實(shí)是應(yīng)品牌方、消費(fèi)者和唯品會(huì)自身需求而產(chǎn)生的結(jié)果，一旦其打通了B端社交電商的關(guān)系鏈，三方收益或?qū)⒅匦聠拘研袠I(yè)活力，這對(duì)于天花板已經(jīng)越來(lái)越明顯的電商，莫不是一次積極的嘗試。同時(shí)和面向C端的社交電商相比，唯品會(huì)的轉(zhuǎn)型可能更能代表消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)。
曾有社交電商資深人士分析，社交電商分為兩個(gè)階段：
以有贊、微店為代表的1.0階段，其特點(diǎn)是每個(gè)人都可以建立一個(gè)小中心，本質(zhì)上還是中心化流量玩法，靠自己去建立供應(yīng)鏈、獲取流量；以拼團(tuán)和平臺(tái)分銷為主的2.0階段，平臺(tái)更多是提供基礎(chǔ)設(shè)施，在后端做好供應(yīng)鏈、選品，讓用戶作為個(gè)體走到前臺(tái)。
很顯然，唯品倉(cāng)屬于后者。其一端對(duì)接品牌方，提供一手正品低價(jià)貨源，另一端連接專業(yè)代購(gòu)、中小型批發(fā)商，借助微信、QQ等社交平臺(tái)，通過(guò)快速組貨、限時(shí)搶拍、一鍵播貨、轉(zhuǎn)發(fā)分銷等形式拿貨分銷，試圖打造一個(gè)高效率、低門檻、無(wú)中間商的線上平臺(tái)。相比1.0的階段，唯品倉(cāng)所代表的2.0更強(qiáng)調(diào)賦能。
對(duì)品牌方而言，唯品倉(cāng)提供連貫的庫(kù)存解決方案，一條龍服務(wù)解決品牌庫(kù)存難題。如今隨著社交電商的市場(chǎng)爆發(fā)，很多品牌方都看到了解決去庫(kù)存問(wèn)題的希望，而考慮到品牌形象和價(jià)格體系，中間平臺(tái)的選擇尤為重要。由唯品會(huì)背書的唯品倉(cāng)，在這點(diǎn)可能具有先天優(yōu)勢(shì)。
相比品牌方，處于下游的銷售端更為迫切，在社交電商的關(guān)系鏈中，隨著平臺(tái)越做越大，其實(shí)B端商戶或代購(gòu)等中小客群的話語(yǔ)權(quán)反而會(huì)越來(lái)越弱，而且長(zhǎng)期以來(lái)，微商代購(gòu)備受輿論質(zhì)疑，使得很多品牌商對(duì)此諱莫如深。正是如此，基于雙方對(duì)唯品會(huì)的品牌信賴，唯品倉(cāng)開(kāi)放品牌資源，不僅為C端用戶提供優(yōu)質(zhì)商品，而且刺激更多個(gè)體參與、從而擴(kuò)展零售群體。
另外，為了激發(fā)社交時(shí)代“分享賺錢”的驅(qū)動(dòng)力，唯品倉(cāng)還對(duì)VIP代購(gòu)特設(shè)置了“按月銷售額階梯返利”的激勵(lì)政策。結(jié)合限時(shí)搶、福袋等多樣玩法，間接讓代購(gòu)客群享有更高“議價(jià)權(quán)”。
唯品會(huì)轉(zhuǎn)型社交電商已成必然，此前，在C端已經(jīng)構(gòu)建了唯品會(huì)小程序、云品倉(cāng)等多個(gè)社交電商入口，而此次唯品倉(cāng)則是圍繞B端社交電商分銷模式打造的全新平臺(tái)。通過(guò)差異化運(yùn)營(yíng)，唯品會(huì)在流量入口矩陣上將會(huì)日益豐滿，全面覆蓋社交購(gòu)物人群。
屆時(shí)，電商第三大平臺(tái)在連續(xù)增長(zhǎng)的主營(yíng)業(yè)績(jī)之后，或許會(huì)重新找到另一條驅(qū)動(dòng)線。
作者: 歪道道 來(lái)源: 投中網(wǎng)
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