而作為伍德吃托克的創(chuàng)始人，張琦感受最深的是“人，比故事更有趣”。
所以“伍臺”有個規(guī)定，潮牌可以進來，但其背后得有獨特的故事，提供的產品一定要和外面的不一樣，要有自己的特色。
比如，從北京五道營胡同里走紅的西班牙藏紅花餐廳，它本身就有一定的粉絲基礎，在“伍臺”換了個新品牌“小紅花大牛王”。
所有合起來剛好形成了伍德吃托克的商業(yè)閉環(huán)，使之在上下游都有議價能力。對下，他能投資或者孵化有市場潛力的品牌，幫助其做大做強；對上，他能向購物中心等大型商業(yè)空間提供成規(guī)模、成體量、多元化的潮流品牌和鮮活人群；再配以每半個月2-3次的活動，還能不斷挖掘新的優(yōu)質消費品牌。
要說更深遠的價值，伍德吃托克相當于給小眾優(yōu)質品牌提供了一個“走紅”的渠道，而“伍臺”則是品牌能否走入大眾的“試驗場”。
另一個也被購物中心看好的是major大調的漂流公寓，他們的打法是“快速介入，快速閃出”。
今年4月，漂流公寓落地薈聚購物中心，展開了為期4個月的短期活動，內容主打家居設計品，里面入駐的是聯營品牌，使整個空間呈現的業(yè)態(tài)更多樣，整體的定位是集合式場景的新零售空間。
Major大調創(chuàng)始人牛文怡告訴娛樂資本論（ID：yulezibenlun）：“入駐購物中心，能精準地獲取流量，還可以快速試錯。”
牛文怡在乎的是用戶的終身價值。通過短期的漂流活動來獲取潛在用戶，線下落地到北京的情緒美術館，然后在線上形成平臺模式，用戶做成會員制，增加零售復購的頻率。
情緒美術館是線下落地的長期空間，它可以根據商家的需求，開展一些文化藝術類的展覽等主題活動。
盈利也從中產生：1，線下場景的媒體收入，包括美術館的策展、與品牌的定制結合；2，入駐品牌的收入（根據品牌所占空間面積、露出頻次、宣傳配合等劃分為3檔）；3，零售收入；4，項目長期發(fā)展帶來的股權收入（和地產商成立合資公司，共同運營一個項目，獲得相應的股權收入）。
除此之外，類似吱音、樹德生活館這樣的單一業(yè)態(tài)剛好能和上述復合業(yè)態(tài)形成差異，吸引在生活家居領域有較高追求的消費者，也是購物中心的選擇之一。
3. 人、貨、場輪流轉，這次誰說了算？
小娛去即將開業(yè)的“伍臺”看了一圈，1500平的伍臺空間里，只有很小一部分租給了商戶，其他的地方都是展覽、零售、自有活動區(qū)。
“不足1/3的空間用于餐飲和零售，余下部分則全部用于塑造體驗。”這是張琦重視消費者體驗的大膽嘗試。
一般而言，大悅城中商鋪租金的收取方式是固定租金和抽成租金，兩者取其高。打個比方，當時談的固定租金是15萬元/月，若當月的流水是100萬元，按照20%抽成的話，就是20萬元。最終大悅城收取商家租金是20萬元。
相比B1層其他的商家，大悅城給伍臺的租金有很大的折扣。
同樣，在薈聚購物中心，Major大調也得到了正常租金15％的優(yōu)惠。
若細想，這波購物中心空間爭奪者的商業(yè)模式也有相似之處。基礎業(yè)態(tài)都是單一的，比如餐飲、書店、展覽等，延展的方式要么是打通線上線下的渠道，最終落在零售上；要么是自建品牌成長渠道，在上下游有充分的議價能力。之后的想象空間很大。
但小娛在其他購物中心觀察時，還發(fā)現生活館、生活空間人流不是很大。多數都還沒有盈利。周一-周四，日營業(yè)額也就幾千元，即使在周五-周日的高峰期，日營業(yè)額也勉強能超過1萬元。
是什么讓購物中心做這么大的讓利？
我們來看看購物中心的本質：1996年，廣州天河城的誕生，意味著中國第一個真正意義上的購物中心落成。發(fā)展到今天，數據顯示，截至2018年1月，全國5萬方及以上的存量購物中心約6100家，未來3年擬增量2000家。
之前我們稱購物中心是百貨商場。那時候去這里是因為里面的商品，即“貨”；再往后，消費者去某個商場是因為這里的牌子名聲比較響，即“場”；而現在，一切圍繞的主體是“人”。
人的體驗好了，抓住這波人了，才會帶動貨和場。
鄭錚向小娛分享了這樣一組數據，前段時間，“悅界”開了一場閉店音樂會，那一夜，在場的人敞開心扉、促膝長聊，結束時還拉了個群。后來鄭錚復盤數據時發(fā)現，那晚的那群人中30%是大悅城的會員，而且他們的消費額是普通人的6-7倍。“這是極其高頻忠實有消費力的一群人，是有一定情感寄托在里面的。”
你說，他還愿意去其他的地方嗎？很難。
從這個層面上來說，無論是購物中心，還是空間的爭奪者，最終能否hold這個場，就在于能否吸引到這批人，激發(fā)這批人的情感點和興奮點。
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