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在和京東合作之后，2016年銷量增長百分之2百多，2017、2018年也都是冠軍，其京東在兩塊資源上給予蒙牛，第一塊是常規(guī)的京東流量比較好的位置，給我們銷售貢獻比較大。另外是整個在關(guān)鍵時間促銷結(jié)點，比如618、517、雙十一我們能拿到的資源，跟京東有戰(zhàn)略合作，整個大的時間結(jié)點，他們會有招商方案，我們基本上會談TOP資源。
雀巢：與京東從大數(shù)據(jù)和供應(yīng)鏈方面加強合作
雀巢在京東合作上，去年京東提出了無界零售概念，雀巢是最早解讀這個概念的。深度解讀基本上還是，我們希望借助提升零售的基礎(chǔ)設(shè)施，我們把零售基礎(chǔ)設(shè)施更多定義兩個方面，一方面大數(shù)據(jù)一方面供應(yīng)鏈，我們和京東非常有共通點，有優(yōu)勢可以互相借鑒的。這兩個方面，去年有很多進展，比如說在供應(yīng)鏈方面，有一個和京東的Y事業(yè)部和物流部門一起合作的項目叫聯(lián)合預(yù)測補貨項目，拿到ECR白金獎。這個獎項能夠反映專業(yè)度的。這個是在供應(yīng)鏈我們認為京東不僅僅是零售平臺，還可以提供給品牌方更好的零售基礎(chǔ)設(shè)施。
對于物流方面希望和京東一起，雀巢因為是食品供應(yīng)商，對于供應(yīng)鏈要求也很高，在能力建設(shè)方面也是有自己獨特的優(yōu)勢。所以，在供應(yīng)鏈方面的合作，我們也會持續(xù)深入。這是兩個零售基礎(chǔ)設(shè)施我們的共創(chuàng)。基于零售基礎(chǔ)設(shè)施產(chǎn)品與消費者的互動，同時也會在新渠道的搭建，B2B的互通上都會很多深入的合作。
說到2018年，特別是到了生意模式相對來說，基礎(chǔ)模式比較成熟時，其實我覺得非常歡迎的就是今年提出的無界零售的概念，這個增長空間可以無限想象了。以前只是說在這個平臺上做多少產(chǎn)品賣多少貨，但今年更多在我需要招募了多少新的消費者，招募來的是不是優(yōu)質(zhì)的消費者，更多從生意本身看消費者互動在哪里，我現(xiàn)在有自營旗艦店，自營旗艦店有數(shù)量巨大的粉絲，但這部分人并沒有精細化做過，這是非常大的潛力點，把他最大化能量挖掘出來成為優(yōu)質(zhì)的消費者，這是銷售本身最主要的增長點，當(dāng)然里面對他進行什么樣的營銷，推出什么樣的產(chǎn)品，這都是后面需要跟進的。
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