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近日，京東超市宣布與品牌商共同成立“品牌價值共同體”，同時透露品牌價值共同體的“四大引擎”，即全效的協(xié)同創(chuàng)新力、新型的場景聚合力、高頻的用戶連接力、速捷的智能驅(qū)動力。依托全新升級的賦能計劃，京東超市將攜手快消合作品牌打造面向未來的快消核心競爭力。
另外，京東定下2020年實(shí)現(xiàn)年交易額突破5000億目標(biāo)，通過數(shù)據(jù)技術(shù)、金融、物流等能力賦能品牌商。
會后，媒體記者向蒙牛數(shù)字化營銷電子商務(wù)業(yè)務(wù)部總經(jīng)理唐睿，雀巢電子商務(wù)銷售總經(jīng)理虞娟，百事（中國）有限公司現(xiàn)代渠道及飲料銷售能力發(fā)展總監(jiān)黃珮婷進(jìn)行采訪，從京東如何幫助品牌做線上銷售和2018年的品牌計劃等多角度，以下為采訪實(shí)錄：
百事：京東大數(shù)據(jù)幫助個性化營銷
百事跟京東的合作是全方面的，雖然去年沒有上市全新研發(fā)的新品，但做了很多產(chǎn)品差異化方面的測試，京東有很強(qiáng)大的大數(shù)據(jù)研究，比如你家是一個人，你現(xiàn)在在北京工作，需要的飲料產(chǎn)品是瓶裝還是罐裝，數(shù)量是4入或者6入，口味喜好有什么不同，都是不一樣的。
這些數(shù)據(jù)對我們品牌來講非常非常重要，所以在數(shù)據(jù)上的共享會影響到我們在營銷上的策略，到底在哪些區(qū)域做哪些產(chǎn)品的主推。
今年跟京東還有另外一個合作，推進(jìn)區(qū)域化，我們希望區(qū)域化合作，可以更快把產(chǎn)品能夠送到消費(fèi)者手中，還有每一個區(qū)域里消費(fèi)者的習(xí)慣也有不同，我們會把更多這些資源分到區(qū)域，讓區(qū)域快速地做一些決定，在產(chǎn)品的口味、上產(chǎn)品的規(guī)格和包裝上做區(qū)域最佳化的選擇。
蒙牛：脫離奶制品以前蒙牛形象的品類
在2018年，蒙牛集團(tuán)將拿出大概30多個新的SKU全部在線上線下一塊發(fā)售。這塊電商除了承接集團(tuán)新的30多個SKU以外，電商會額外孵化一些符合線上銷售人群購買習(xí)慣的專屬產(chǎn)品，而且會針對90后、00后通過二次元方式找一些相對年輕的人，例如我們新推出的未來星兒童有機(jī)奶就使用了特侖蘇奶源。這個我們通過電商也會重點(diǎn)針對90后、00后人群，通過這些人群購買習(xí)慣，創(chuàng)造一些完全屬于電商的產(chǎn)品。我們這塊其實(shí)跟盧總碰過，希望找一些完全脫離奶制品以前蒙牛形象的品類，可能是今年會探索的方式或者品類。
整個線上乳制品目標(biāo)是整個零售占比在2020年占整個集團(tuán)銷售額起碼20個點(diǎn)。 共2頁 [1] [2] 下一頁 整個快消品行業(yè)都在漲價 背后的原因是什么？ 云媒股份：快消品經(jīng)銷商如何進(jìn)行智能商業(yè)升級？ 最新報告：快消品市場回暖 如何抓住新生代美妝消費(fèi)者 京東成立大快消事業(yè)群 京東超市直指5000億目標(biāo) 央視春晚廣告投放報告：互聯(lián)網(wǎng)零售及快消業(yè)領(lǐng)先 搜索更多: 快消 |
