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緊跟年輕高端化趨勢 調(diào)整營銷策略
凱度消費者指數(shù)和貝恩聯(lián)合發(fā)布的《2017中國購物者報告》顯示，中國中產(chǎn)階級趨向于選購更高端的美妝日用品牌。京東2017年美妝大數(shù)據(jù)也指出，年輕用戶是其主要美妝消費群體。這些信息，對于進軍中國的外資巨頭而言，無疑是一個啟示。
2001年進入中國的資生堂，旗下SHISEIDO(資生堂)、CPB(肌膚之鑰)、IPSA(茵芙莎)等高端美妝品牌近兩年在中國保持了迅猛的增長。究其原因，“高端品牌年輕化”的發(fā)展戰(zhàn)略貢獻匪淺。
去年“天貓618”，CPB推出了一組限量唇釉套裝。緊接著的7月5日，資生堂天貓品牌日上，還邀請了明星王力宏直播，當(dāng)天旗艦店的成交量和客單價創(chuàng)下新高。資生堂表示，后期還將加大高端品牌的廣告投放，以保持市場份額的穩(wěn)定增長。
從2017年財報數(shù)據(jù)看，雅詩蘭黛旗下高端品牌雅詩蘭黛、La Mer、Tom Ford均為凈利潤貢獻頗多，其中中國市場的貢獻功不可沒。
雅詩蘭黛品牌線上副總裁Jon Roman在接受媒體采訪時表示，集團正在中國積極推進線上與線下相結(jié)合的發(fā)展策略，主要在天貓、京東、微博、微信等平臺開展?fàn)I銷。同時，圍繞新年、婦女節(jié)，在獨立商店和快閃店中舉辦消費者/KOL活動。去年，品牌大使楊冪也為雅詩蘭黛帶來了極高的關(guān)注度。
中國年輕消費者接受信息的渠道日益豐富，營銷方式也需要改變。在傳統(tǒng)社交平臺上引導(dǎo)消費潮流似乎已經(jīng)不夠用了，美圖、抖音、激萌等新型軟件進入了品牌營銷視野。
2018年1月16日，LG與美圖美妝(美圖旗下電商平臺)簽約，在品牌授權(quán)、市場推廣等多方面達成戰(zhàn)略合作。美圖美妝希望通過此次合作，加速布局韓妝正品供應(yīng)鏈。深受年輕人喜愛的美圖勢必也將為LG帶來更多精準(zhǔn)客群。
業(yè)內(nèi)分析，中國美妝市場仍處于快速成長期，發(fā)展空間十分廣闊。同時，伴隨著消費升級，年輕消費者對高端美妝產(chǎn)品的需求更強烈也更挑剔。通過營銷手段讓自己變得“與眾不同”，對于品牌而言越來越重要。
眼看著一票外來美妝巨頭在中國賺到盆滿缽翻，本土品牌們是不是應(yīng)該加把勁了?
�。▉碓矗浩酚^網(wǎng) 童婧宏） 共3頁 上一頁 [1] [2] [3] 搜索更多: |
