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加速渠道變革 從電商到CS店全滲透
如果說，在剛剛進(jìn)入中國市場時(shí)，外資巨頭們在渠道發(fā)展上顯得相對不那么靈活，隨著對本土市場的進(jìn)一步探索和早期的“試錯”經(jīng)驗(yàn)，如今它們正在中國加速全渠道變革。
一直以來，歐萊雅都十分看重本土CS渠道的發(fā)展。自1997年歐萊雅進(jìn)入中國開始，集團(tuán)前任全球CEO歐文中和現(xiàn)任CEO安鞏就保持著至少一年一次到中國“訪店”的頻率。嬌蘭佳人、金甲蟲、濃妝淡抹、億莎等名店都曾留下他們的足跡。
LG也一樣。從昔日的蝶妝到如今的WHOO，LG從未停止過對中國市場的探索。2017年8月，WHOO通過上海月灃化妝品有限公司正式面向中國本土CS店/名品集合店招渠道分銷。不排除在后期蘇秘、OHUI等高端線品牌也將導(dǎo)入到CS渠道。
花王旗下佳麗寶(Kanebo)則將在布局單品牌店方面努力。據(jù)了解，佳麗寶公司準(zhǔn)備在2018年將芙麗芳絲(FreePlus)的中國單品牌店數(shù)量擴(kuò)大1.5倍。
不過，中國本土品牌的爆發(fā)式增長，給CS渠道帶來了極大的競爭壓力。“不把雞蛋放在一個(gè)籃子里”，是多個(gè)美妝外企在華渠道拓展層面的共識。
事實(shí)上，LG在中國正積極部署全渠道路線。2017年10月，LG旗下OHUI、VDL、belif在杭州武林銀泰百貨分別開出中國首個(gè)線下專柜，至此，LG六大高端線品牌(另外三個(gè)為WHOO、蘇秘、秀雅韓)完成了在中國百貨渠道的覆蓋。
在以泊美、悠萊、Za為主的大眾化妝品領(lǐng)域的革新初見成效后，去年7月，資生堂宣布將自建電商平臺“美妝星品館”，以實(shí)體店鋪為核心、拓展門店銷售半徑，同時(shí)進(jìn)一步加大CS渠道的投入。
當(dāng)然，要說過去一年里最受矚目的化妝品渠道，還是電商無疑。2017年進(jìn)口美妝在電商渠道的發(fā)展如火如荼、有目共睹，促使高端美妝大牌加速入駐天貓、京東等主流電商平臺。
盡管寶潔和聯(lián)合利華都表示2017年的銷售情況不及預(yù)期，但它們在中國市場的表現(xiàn)仍不錯。尤其是寶潔在中國電商平臺的年銷售規(guī)模已突破10億美元，同比增長高達(dá)60%。聯(lián)合利華也在中國依靠電商獲得了兩位數(shù)的銷量增長。
歐萊雅的業(yè)績增長也與電商市場息息相關(guān)。財(cái)報(bào)稱，中國市場的電商業(yè)務(wù)已經(jīng)占據(jù)了公司大眾產(chǎn)品三分之一以上的銷售額，成為業(yè)績增長的催化劑。
粗略統(tǒng)計(jì)，過去一年有科顏氏(Kiehl’s)、伊斯貝格、馥蕾詩(Fresh)、貝玲妃(Benefit) 、魅可(M·A·C)、赫妍(Hera)、怡麗絲爾、Hourglass等品牌加入天貓，以接觸年輕群體、搶占線上市場。
2017年，繼WHOO、菲詩小鋪、蘇秘入駐京東超市后，LG旗下的belif和VDL也進(jìn)入京東超市;歐萊雅也表示，未來會有更多高端品牌入駐京東;科蒂則宣布與京東的戰(zhàn)略合作全面升級。
更多品牌還在進(jìn)攻中國市場的路上，如花王旗下頗受年輕人歡迎的suisai潔面粉就將登陸中國電商平臺。同時(shí)，在年輕高端化消費(fèi)趨勢之下，數(shù)量龐大且用戶群體年輕的微信用戶也開始被美妝大牌“盯上”。 共3頁 上一頁 [1] [2] [3] 下一頁 搜索更多: |
