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著名管理咨詢公司麥肯錫曾經(jīng)預言，2025年，中國將成為世界第一大化妝品市場。市場研究機構Euromonitor也預測，2016年到2020年，中國化妝品行業(yè)將以5.05%的速度增長。
在本土化妝品市場蓬勃發(fā)展的背景下，外資巨頭在中國市場的表現(xiàn)相比前幾年更加亮眼。從歐萊雅、資生堂、花王等數(shù)家外資巨頭發(fā)布的2017年財報數(shù)據(jù)中不難發(fā)現(xiàn)，中國已成為外資化妝品巨頭的重要布局區(qū)域與業(yè)績增長引擎。
同時，也有部分進口品牌在這一輪發(fā)展風口中“掉隊”。梳理過去一年里，那些在中國大賺的外資化妝品巨頭的做法與變化，將為品牌商和渠道商提供有價值的市場經(jīng)驗和經(jīng)營借鑒。
進攻中國市場 “本土化”成制勝要素
結合財報數(shù)據(jù)和業(yè)內(nèi)分析可知，過去一年里，以歐萊雅、雅詩蘭黛、資生堂、花王為代表的一批美妝/日化集團普遍加大了對中國區(qū)域市場的投入。而“本土化”戰(zhàn)略成為它們獲得業(yè)績增長的關鍵。
數(shù)據(jù)顯示，花王2017財年的總銷售額為約1.48萬億日元(約合860億元人民幣)，同比增長1%。其中，中國市場的兒童紙尿褲、高端護膚品，以及面向中國銷售日本商品的跨境電商的強勁增長，對集團業(yè)績推動明顯。
2017財年，法國美妝巨頭歐萊雅集團實現(xiàn)了2028億元人民幣的銷售額，同比增長0.7%。業(yè)內(nèi)分析，中國市場有力提升了集團奢華產(chǎn)品的銷售份額。
韓國第二大化妝品集團LG生活健康(以下簡稱LG)數(shù)據(jù)也較為樂觀。據(jù)其財報顯示，2017年，其化妝品部門銷售額增長4.9%至33111億韓元(約合人民幣198億)，其中，高端品牌WHOO和蘇秘(su:mi 37°)保持了持續(xù)高增長。
雅詩蘭黛集團業(yè)績更為喜人，2017財年的銷售額大漲17%至37.4億美元，亞太地區(qū)銷售額大漲33%至8.74億美元。其中，中國大陸的大部分品牌在線上和實體店渠道都實現(xiàn)了雙位數(shù)增長。鑒于良好的業(yè)績態(tài)勢，雅詩蘭黛還上調(diào)了2018年的利潤預期。
值得一提的是，在進攻中國市場時，這些美妝品牌，都不會忘記針對本土消費者更多樣化的需求，制定本土化戰(zhàn)略。
為了更貼近中國消費者，去年在華營業(yè)利潤同比大增212.2%的資生堂，把ELIXIR(怡麗絲爾)定位為戰(zhàn)略性品牌。在結合中國人消費模式和產(chǎn)品偏好的基礎上，加強了與以天貓為主的電商平臺的市場營銷合作。
作為僅次于資生堂的日本第二大美妝集團，花王也在不斷加碼對中國市場的投入。去年12月，花王在臺灣擴建了美妝工廠，獅王旗下的口腔護理品牌Clinica還將在日本開設生產(chǎn)線，生產(chǎn)中國專供的商品。
寶潔旗下品牌玉蘭油則通過翻新柜臺、推出新美容顧問、升級配方和包裝、打造新的廣告宣傳等一系列措施推動銷量增長。2017/2018財年第二季度，玉蘭油在中國的銷售增長了30%，電商銷售額大漲80%。
盡管多年來在中國發(fā)展得“差強人意”，科蒂(Coty)仍舊稱“中國市場是其全球策略非常重要的一環(huán)”。去年，科蒂旗下新品牌Philosophy(肌膚哲理)首度入華。2017/2018財年第二季度，其彩妝品牌Max Factor在中國的業(yè)績表現(xiàn)突出。 共3頁 [1] [2] [3] 下一頁 搜索更多: |
